在線教育怎么借助抖音有效獲客？

很多在線教育的商家都入駐抖音為自己的品牌宣傳，并且取得了不錯(cuò)的效果。本篇文章就來談一下抖音廣告平臺(tái)推廣在線教育有哪些優(yōu)勢？抖音廣告投放如何有效獲客？

一、抖音做在線教育有哪些優(yōu)勢？

抖音音平臺(tái)在2019年已成為新的超級(jí)帶貨平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了廣告轉(zhuǎn)化和流量變現(xiàn)，同時(shí)抖音也從“全民娛樂”向“在線學(xué)習(xí)”實(shí)現(xiàn)高階轉(zhuǎn)化，據(jù)新榜數(shù)據(jù)表明，抖音平臺(tái)教育類的數(shù)據(jù)增長都高達(dá)數(shù)百倍增長，如教育廣告主月均增長數(shù)量超過300%，廣告月均消耗增長超過700%，抖音成為教育拓寬流量的新渠道，更是在線教育新一輪的主戰(zhàn)場。

1、獲客成本低

在線教育獲客難不是一日之難，而是作為長期存在的難題，傳統(tǒng)的線下廣告不僅耗費(fèi)大量的時(shí)間及人力物力，而且與在線教育的產(chǎn)品理念也相悖。

對比線下拉粉，短視頻線上獲取粉絲的成本可能只需幾毛錢，抖音作為短視頻行業(yè)的領(lǐng)軍代表，更有數(shù)億基礎(chǔ)用戶加持，品牌曝光量依然非?？捎^。

2、抖音廣告投放效果佳

拋開抖音數(shù)億的超級(jí)流量不談，不少在線教育品牌入駐抖音后，都創(chuàng)下佳績，獲得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化，比如知名大牌新東方教育，通過矩陣抖音號(hào)推廣，累計(jì)粉絲數(shù)100萬+，獲贊數(shù)突破200萬，另有教育品牌透露，在暑期旺季招生中，抖音獲客數(shù)占整體招生數(shù)量的60%。

3、將抖音粉絲轉(zhuǎn)為學(xué)員

在線教育是一個(gè)特殊的行業(yè)，是互聯(lián)網(wǎng)+教育結(jié)合的結(jié)果，在線教育賣的是產(chǎn)品和服務(wù)，但本質(zhì)還是以教育為主，抖音可以將知識(shí)內(nèi)容以輕量小視頻的形式呈現(xiàn)，打造沉浸式學(xué)習(xí)方式，借助營銷手段和創(chuàng)新學(xué)習(xí)，把娛樂與學(xué)習(xí)進(jìn)行交融，將抖音粉絲直接轉(zhuǎn)化為在線教育的用戶學(xué)員。

二、在線教育如何借助抖音獲客？

目前抖音教育類的發(fā)展方向主要為家庭教育、職業(yè)教育、知識(shí)付費(fèi)、課程教育等，通過研究、分析后，提煉出以下幾點(diǎn)方法。

1、知識(shí)精華碎片化呈現(xiàn)

輕量短視頻特色是碎片化，大家對教育學(xué)習(xí)的印象是冗長、系統(tǒng)、枯燥，可以充分結(jié)合抖音短視頻的特色，以碎片化、豐富有趣的形式，對知識(shí)的精華提煉呈現(xiàn)，引起目標(biāo)受眾的興趣。

2、以形象IP分享知識(shí)點(diǎn)

圖文的接收門檻低且知識(shí)的接受度高，還可以附加形象IP，常見的有動(dòng)畫、漫畫、寵物等形象，便于對知識(shí)的理解和記憶，在學(xué)習(xí)的同時(shí)，還能加深用戶對自身品牌的印象。

3、劇情+真人出鏡展現(xiàn)

真人更具真實(shí)性，可以以情景短劇的形式呈現(xiàn)，劇情讓知識(shí)的維度更豐富，可以加深對知識(shí)的了解，劇情+視頻的形式，體驗(yàn)感更強(qiáng)。

4、結(jié)合熱點(diǎn)獲得關(guān)注

熱點(diǎn)自帶流量，而且對于熱點(diǎn)內(nèi)容，抖音后臺(tái)的推薦機(jī)制也會(huì)有更多的流量扶持，抖音常見的蹭熱點(diǎn)形式有熱門挑戰(zhàn)賽，可以把以上形式結(jié)合教育內(nèi)容，獲得曝光和關(guān)注。

從前在線教育更多是用戶根據(jù)自己的實(shí)際情況，主動(dòng)選擇的一種教育接受方式，而在如今，在線教育更多的是一種被動(dòng)接受，甚至是不容拒絕的學(xué)習(xí)形式，所以用戶對于在線教育的認(rèn)知和習(xí)慣已經(jīng)建立，在未來，在線教育將迎來新的紀(jì)元，甚至是發(fā)展的黃金時(shí)代，如何率先搶占用戶流量，誰就贏得先機(jī)，占據(jù)了營銷增長的新高地。

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