投放直通車時添加關鍵詞有什么技巧？

當我們在添加完關鍵詞之后，首先要做的就是找出成交小組。在初始前期建議大家選擇的關鍵詞在5-10個左右，這樣可以優(yōu)先培養(yǎng)出優(yōu)秀的關鍵詞迅速找到該產(chǎn)品的成交小組。

假設投放的是秋裝連衣裙產(chǎn)品如長袖連衣裙、秋季新款連衣裙，經(jīng)過三天的測試，得出成交方向在秋季新款連衣裙，就可以繼續(xù)在秋季新款連衣裙這個成交關鍵詞下繼續(xù)添加這個關鍵詞下的其他長尾詞（比如秋季連衣裙2021年新款 秋季新款連衣裙爆款、長袖、女裝），這樣可以保證產(chǎn)品的成交穩(wěn)定性，因為這時候的成交方向是來自于秋季新款連衣裙，那秋季新款連衣裙下的其他長尾詞的成交和表現(xiàn)基本上都是不錯的。

在選詞的過程中，盡可能的要以二級關鍵詞為主導，因為它是由屬性與基詞構成，從點擊率和點擊轉化率兩個維度看他的表現(xiàn)是可以的。

投放人群的匹配性

關鍵詞投放時遇到一個選擇，是選擇廣泛匹配還是精準匹配，先說一下兩者的意義。

廣泛匹配是指廣泛匹配是指買家搜索詞包含了您所設置的關鍵詞或與其相關時，即使您并未設置這些詞，您的推廣寶貝也可能獲得展現(xiàn)機會。（有利于獲得更多的展現(xiàn)機會）

精準匹配是指當賣家搜索詞有且只有包含了所設關鍵詞，推廣寶貝才會給出展現(xiàn)。（有利于提升點擊率數(shù)據(jù)，提升質量分）。

在匹配的過程中，首先要考慮到的是關鍵詞的展現(xiàn)數(shù)據(jù)。

做過直通車的朋友可能比較了解，計劃推動前期，添加4-5個關鍵詞養(yǎng)權重分，計劃操作到后期權重上來后，繼續(xù)擴充其他關鍵詞，這樣的方法現(xiàn)在去操作直通車，講真，沒以前效果那么好，權重起來還比較慢。

以前添加新的關鍵詞系統(tǒng)會分配足夠多的展現(xiàn)量，但是現(xiàn)在再用這樣的方式去操作，新計劃建好后你就會發(fā)現(xiàn)，計劃的權重非常的薄弱，展現(xiàn)量也少的可憐。哪怕出價排在第一名，展現(xiàn)也時好時壞。因為這個排名并沒有什么參考意義，計劃權重并沒有上去，展現(xiàn)數(shù)據(jù)也不會得到匹配。

特別是小眾類目，類目本身展現(xiàn)量就很薄弱，如果開啟精準匹配，基本上很少能獲得展現(xiàn)數(shù)據(jù)。

對于搜索量和展現(xiàn)量特別大的類目而言，就好比說服裝類目，完全可以用精準匹配來鎖定關鍵詞展現(xiàn)，因為本身類目的數(shù)據(jù)量非常高，所以如果我們一開始就開廣泛匹配的話，你會驚訝的發(fā)現(xiàn)，自己的費用，只在彈指一瞬間就灰飛煙滅。但我說的這種情況，也只限于開精準后展現(xiàn)效果好且費用可控的數(shù)據(jù)反饋，如果你開了精準后獲取流量的能力還是比較困難，因此只能抬高出價獲取展現(xiàn)量的話，這個時候建議開啟廣泛，同樣的一塊或者2塊的價格，獲得展現(xiàn)量會更多。

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