直通車推廣必看：直通車推廣前需測(cè)款測(cè)圖

今天跟大家講講淘寶直通車測(cè)圖測(cè)款，到底我們的產(chǎn)品有沒有必要測(cè)款，該用什么樣的方法。

2021年了，如果你還來(lái)找我問新款產(chǎn)品上架到底要不要測(cè)款，測(cè)圖，那么我告訴你，初期不測(cè)，很可能導(dǎo)致你后期的推廣費(fèi)用全部打了水漂。

淘寶上通過付費(fèi)推廣的每一款產(chǎn)品都是有推廣成本的，我們測(cè)款測(cè)圖的目的就是為了降低投入的風(fēng)險(xiǎn)

淘寶選款

簡(jiǎn)單的說就是找到比較符合市場(chǎng)的產(chǎn)品以及款式，哪些款式的產(chǎn)品更能夠得到買家的青睞，就可以作為我們店鋪的主推款來(lái)做。

選款分為標(biāo)品和非標(biāo)品，普及一下這兩種的區(qū)別

標(biāo)品；產(chǎn)品款式相似，功能和規(guī)格都差不多，比如電視機(jī)，空調(diào)，手機(jī)，冰箱之類

非標(biāo)品；款式多樣，比如服裝類目，鞋、包、之類

選款的目的就是為了找到受眾人群較多的產(chǎn)品，找到了這樣的產(chǎn)品，我們基本就成功了一半，然后在優(yōu)化好一些基礎(chǔ)，創(chuàng)意圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題、做好后再來(lái)和優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做對(duì)比分析，在進(jìn)行改進(jìn)，只有這樣我們的產(chǎn)品成功的幾率才會(huì)跟高。

跟風(fēng)選款

還有一種選款方式是不用進(jìn)行測(cè)款的。那就是跟風(fēng)，看市場(chǎng)上現(xiàn)在那些款式是賣的比較好的款式，查看那些銷量過千，上萬(wàn)的產(chǎn)品款式。找爆款，搜索核心關(guān)鍵詞，觀察他的產(chǎn)品是不是占據(jù)主要位置，如果是就證明他的產(chǎn)品圖片點(diǎn)擊率肯定不錯(cuò)

跟款我們可以用他們的款式，但是不能用和他們相同的照片和詳情，可以自己?jiǎn)闻囊惶?，之后再測(cè)一下圖就可以了。因?yàn)樘詫毱脚_(tái)現(xiàn)在盡量杜絕出現(xiàn)過多相同圖片的產(chǎn)品店鋪，還是主要推送差異化的產(chǎn)品。

產(chǎn)品的定位

說白了就是大家稱呼這個(gè)產(chǎn)品都用什么詞，什么樣的人會(huì)購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品。只有把這兩點(diǎn)分析透徹了之后對(duì)我們后期的加詞和人群才更有幫助。

老店鋪有歷史數(shù)據(jù)的可以參考生意參謀的數(shù)據(jù)，新店什么都沒有的去直通車---流量解析看行業(yè)大概的一個(gè)數(shù)據(jù)，確定了產(chǎn)品的定位之后再去操作測(cè)試數(shù)據(jù)才是準(zhǔn)確的。

測(cè)出什么數(shù)據(jù)的產(chǎn)品才能推廣？

一款產(chǎn)品，測(cè)試它的收藏加購(gòu)高于6%-10%左右，代表這款產(chǎn)品還可以，可以去進(jìn)行推廣，但僅僅是可以，并不代表這款產(chǎn)品一定能做爆款。像能打造爆款的產(chǎn)品，一般測(cè)試的時(shí)候收藏加購(gòu)率都要在10%-20以上。

收藏加購(gòu)率= (收藏?cái)?shù)+加購(gòu)數(shù)) /訪客數(shù)(點(diǎn)擊量)

加購(gòu)率=加購(gòu)數(shù)/訪客數(shù)(點(diǎn)擊量)

我們測(cè)試的產(chǎn)品得到了一定量的點(diǎn)擊后，我們就要去考核和收藏加購(gòu)率的指標(biāo)了。

決定了產(chǎn)品市場(chǎng)的受眾比例

收藏加購(gòu)率決定了產(chǎn)品能不能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化訂單。

通過直通車工具---流量解析---觀看移動(dòng)端過去7天的數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)好的作為主推款產(chǎn)品

很多朋友做的是高客單的產(chǎn)品，收藏加購(gòu)率可能會(huì)低一些。這時(shí)測(cè)款就不能只測(cè)一個(gè)，多個(gè)款式進(jìn)行測(cè)試的話，基數(shù)足夠大， 就可以判定出哪一款或哪幾款更好一些。

測(cè)款之前我們都需要做什么準(zhǔn)備？

首先，我們需要進(jìn)行測(cè)款的產(chǎn)品必須要具有一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的。而不是上來(lái)就測(cè)。

基礎(chǔ)的銷量最少也要有20個(gè)左右，好評(píng)也要達(dá)到10條左右，優(yōu)質(zhì)買家秀也要有5個(gè)左右，這些基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)的購(gòu)買人群標(biāo)簽最好是精準(zhǔn)的，不能太亂，也可以邀請(qǐng)自己的親戚朋友來(lái)做購(gòu)買，然后在正常的時(shí)間段內(nèi)下單就可以了。

測(cè)款的方法

1. 直通車測(cè)款；選擇10-15個(gè)左右的符合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，卡位出價(jià)卡在4-6的位置，如果點(diǎn)擊費(fèi)用特高的情況下可以卡到7-10的位置，操作的前期前做精準(zhǔn)匹配，觀察如果沒流量的話在把廣泛匹配打開，我們的日限額設(shè)置用（ppc*200）。

在做標(biāo)題的時(shí)候，把相關(guān)性高的關(guān)鍵詞全添加進(jìn)去，把4張創(chuàng)意加上，打開創(chuàng)意標(biāo)題，投放時(shí)間選擇9點(diǎn)-24點(diǎn)就可以，平臺(tái)我們只投放站內(nèi)，然后地域把偏遠(yuǎn)地區(qū)，港澳臺(tái)全部關(guān)掉。

分析數(shù)據(jù)我們不能分析短期的數(shù)據(jù)，比如一天的數(shù)據(jù)是不穩(wěn)定的，必須分析好幾天的累計(jì)數(shù)據(jù)累計(jì)，這樣可以放大數(shù)據(jù)或拉長(zhǎng)時(shí)間縮小誤差，收藏加購(gòu)超過6%-10%的款就可以進(jìn)行推廣了。

我們?cè)跍y(cè)款的時(shí)候，收藏率和加購(gòu)率的數(shù)據(jù)是更具備參考意義的，主要觀察這兩個(gè)數(shù)據(jù)。

2. 標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃測(cè)款；適合所有的類目

標(biāo)品類目測(cè)款時(shí)候在加關(guān)鍵詞建議加二級(jí)長(zhǎng)尾詞，行業(yè)內(nèi)搜索比較大的關(guān)鍵詞都可以添加，因?yàn)榇笤~開廣泛匹配的話流量容易太集中，這樣就測(cè)不出來(lái)數(shù)據(jù)了。開精準(zhǔn)匹配卡位的話日限額跑的又太快，流量全部都跑了大詞，這樣出來(lái)的數(shù)據(jù)也是不準(zhǔn)確的

非標(biāo)品類目一般詞的數(shù)量都會(huì)比較多，但我們加詞的時(shí)候并不用加那么多，舉個(gè)例子，女裝，20-30左右的詞就可以，選詞要選精準(zhǔn)的并且搜索流量高的詞才行。行業(yè)大詞前不要加上去，不精準(zhǔn)的詞加進(jìn)去用處也不大。匹配方式一般是開廣泛，除非那種產(chǎn)品屬性比較具體的，舉例；（白色女T恤圓領(lǐng)）。

想要精準(zhǔn)測(cè)的話可以用精準(zhǔn)，但是我們大部分還是用的廣泛的匹配方式。出價(jià)參考行業(yè)的均值，分?jǐn)?shù)低的要高于行業(yè)均值出價(jià)。分高的出價(jià)可以低于行業(yè)均值，不高不低的就按照行業(yè)均值出價(jià)即可。

測(cè)款不用找?guī)资畟€(gè)款式來(lái)測(cè)，當(dāng)然每個(gè)類目也有不同，像女裝類目可能一周就要上一次新品，開車的時(shí)候在一起放進(jìn)去就行了。一個(gè)款式要想數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，小類目產(chǎn)品展現(xiàn)最少要達(dá)到1000-3000，大類目展現(xiàn)最少要到3000-5000甚至更高，最低也要達(dá)到100左右。只有足夠的展現(xiàn)和點(diǎn)擊才能保證數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)。不然數(shù)據(jù)肯定會(huì)有偶然性的出現(xiàn)，不精準(zhǔn)。

只要是開過車的朋友都懂，測(cè)圖是直通車推廣最重要的一個(gè)部分，車圖直接影響你產(chǎn)品的，從而影響轉(zhuǎn)化率，所以測(cè)款，測(cè)圖是你想要開好直通車的必備技能。

直通車測(cè)圖的流程應(yīng)該是怎么個(gè)順序？

選品來(lái)做推廣---添加創(chuàng)意----然后添加關(guān)鍵詞

在設(shè)置創(chuàng)意的時(shí)候，除了圖，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是標(biāo)題，標(biāo)題當(dāng)中要包含你的產(chǎn)品熱搜關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。但是一個(gè)標(biāo)題是不可能把所有的關(guān)鍵詞全部塞進(jìn)去的。

這個(gè)時(shí)候我們就要對(duì)關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行篩選，尋找權(quán)重高的關(guān)鍵詞、相關(guān)性高的關(guān)鍵詞還有初始質(zhì)量分?jǐn)?shù)高的關(guān)鍵詞。

一個(gè)創(chuàng)意添加完圖片和標(biāo)題后，不要著急去添加關(guān)鍵詞，進(jìn)入下一個(gè)創(chuàng)意繼續(xù)添加新的圖片和標(biāo)題，四個(gè)標(biāo)題盡可能的把可能成交的關(guān)鍵詞全部都加進(jìn)去，包括產(chǎn)品。

圖片根據(jù)測(cè)圖的需求，采用輪播的方式，測(cè)兩張就用兩張，測(cè)四張就用四張。這里不建議大家用優(yōu)選，它的原理是展現(xiàn)高的系統(tǒng)會(huì)判定好，然后一直展現(xiàn)它，其他的創(chuàng)意都失去了展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。所以一定要用輪播的方式來(lái)做。

這個(gè)時(shí)候再回到關(guān)鍵詞的頁(yè)面，就會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞相關(guān)性高的詞分?jǐn)?shù)會(huì)上漲，比如之前你的分?jǐn)?shù)是7分，那操作后分?jǐn)?shù)會(huì)上漲到8分甚至9-10分。如果出現(xiàn)沒事沒變，把關(guān)鍵詞刪除掉，再加一次進(jìn)去，分?jǐn)?shù)是會(huì)上漲的。

所以創(chuàng)意圖和標(biāo)題優(yōu)化好了之后，再去添加關(guān)鍵詞效果會(huì)更好一些。

測(cè)款到底要不要加人群？

非標(biāo)品測(cè)款的話建議加人群，關(guān)鍵詞上體現(xiàn)不出購(gòu)買人群屬性的時(shí)候，就要去設(shè)置人群，不然數(shù)據(jù)不會(huì)精準(zhǔn)。測(cè)款的時(shí)候人群只開自定義，數(shù)據(jù)會(huì)相對(duì)精準(zhǔn)一些。

店鋪老款產(chǎn)品帶動(dòng)新品的方法

店鋪里邊已經(jīng)有主推款在做了，這個(gè)時(shí)候我們可以把新品放到主推產(chǎn)品的詳情頁(yè)上方，通過流量互推的方法來(lái)測(cè)試一下新款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)怎么樣。

鉆展測(cè)款

首先聲明一下，小店鋪和新店鋪建議暫時(shí)不要考慮這一條

通過鉆展來(lái)為店鋪產(chǎn)品測(cè)款，做淘積木，定向推廣相似店鋪的人群來(lái)進(jìn)行測(cè)款，測(cè)好以后，再把里邊數(shù)據(jù)好的款放到直通車?yán)镌谠囈幌隆?/span>

老客戶測(cè)款法

像女裝、化妝品之類的很多客戶粘性比較大的店鋪都有自己的魚塘，客戶群，微淘，店鋪首頁(yè)上新頁(yè)通知等等上新方式，客戶可以自己進(jìn)行選擇，也可通過一些活動(dòng)（類似換季清倉(cāng)這類），根據(jù)客戶的選擇來(lái)得出哪款產(chǎn)品更受歡迎，參與的客戶給予一些優(yōu)惠，或選取幾個(gè)幸運(yùn)客戶贈(zèng)送，這個(gè)方法比較適合非標(biāo)品的類目和店鋪有一定老客戶群體的店鋪來(lái)做。參與的客戶越多，數(shù)據(jù)越有參考價(jià)值?？偟膩?lái)說收藏加購(gòu)率應(yīng)該要比轉(zhuǎn)化率高1.5-2倍算是一個(gè)合格的的款式把。

測(cè)款需要注意哪些地方

1. 盡量不要只參考一天的數(shù)據(jù)，一天的數(shù)據(jù)不穩(wěn)定性因素較多

2. 測(cè)出數(shù)據(jù)好的款來(lái)之后，可以放大數(shù)據(jù)來(lái)增加產(chǎn)品的成交方向。觀察看看這個(gè)款用其他的關(guān)鍵詞是不是反饋依然不錯(cuò)。

3. 測(cè)完的款，要看這個(gè)款各個(gè)渠道的收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，不能只單單看一個(gè)渠道。

關(guān)于直通車推廣前需測(cè)款測(cè)圖就介紹這么多，希望能對(duì)大家有所幫助！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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