京東如何拉起店鋪、單品及關(guān)鍵詞權(quán)重？

京東店鋪如何提升產(chǎn)品權(quán)重，今天來聊聊這個話題。

一、首先今天所說的權(quán)重分為；店鋪的權(quán)重、單品的權(quán)重、關(guān)鍵詞的權(quán)重 

店鋪權(quán)重的高低直接影響店鋪流量多少，單品的權(quán)重高低影響著產(chǎn)品的搜索排名，所以店鋪權(quán)重高，能得到的免費流量就會越多，單品的權(quán)重越高，自然搜索的排名就會越靠前。

最影響產(chǎn)品權(quán)重的是關(guān)鍵詞的權(quán)重，一個產(chǎn)品所有關(guān)鍵詞積累的數(shù)據(jù)全集合到一個單品身上。只有我們選取到更多的高流量高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞才能快速積累起單品的權(quán)重。所以不論你是老店新開還是新店鋪剛做，想得到更多的流量，必須要做好產(chǎn)品關(guān)鍵詞的權(quán)重。

店鋪每款產(chǎn)品的權(quán)重的累加會提高店鋪的綜合權(quán)重，反過來說店鋪權(quán)重的高低又直接影響著每一個鏈接產(chǎn)品的權(quán)重。

這個是我一直在操作的京東店鋪，目前一個月平均能做到33w左右的一個銷售額，產(chǎn)品的利潤還是很客觀的。只有你的店鋪免費流量占比更多的時候，你的店鋪才算是一個健康的店鋪，一直靠付費流量支撐的話，推就有流量，不推就沒有，遲早是要拖垮的。所以我們在做優(yōu)化的目的也是為了能夠給店鋪帶來更多的免費流量。

平臺推送免費流量機制是你的店鋪做的越好，實力越強，權(quán)重越高推送的免費流量就越多，相反權(quán)重越低，實力越弱的小商家能夠得到的免費流量就會越少。所以要想獲得更多免費流量最少也要達到行業(yè)平均以上才有可能獲取更多免費流量。

二、單款產(chǎn)品的權(quán)重受那些因素影響？ 

產(chǎn)品所放的類目和產(chǎn)品的屬性必須高度相關(guān)，類目放錯或者屬性不匹配再怎么優(yōu)化也是浪費時間，因為你的基礎就沒打好。還有很多產(chǎn)品不光可以放在一個類目，可以放兩個類目甚至三個類目里邊，那么在選擇的時候就要考量哪一個類目的流量要更大一些，更多一些。產(chǎn)品屬性也是相同的道理，分析買家購買的時候勾選比較多的屬性來做參考。

買家最終能不能形成轉(zhuǎn)化我們產(chǎn)品的詳情頁占了非常關(guān)鍵性的作用，如何評判我們的產(chǎn)品詳情頁合不合格，就要參考頁面跳失率和客戶停留時長的數(shù)據(jù)指數(shù)，買家停留的時間短，跳失率高就證明我們的詳情頁沒有起到實質(zhì)性的效果或者沒有吸引到消費者。相反停留時長高，跳失率低就證明買家在認真的觀看詳情頁，也就證明我們的詳情頁起到了讓買家更深入了解的效果。  

現(xiàn)在的平臺產(chǎn)品，不論是哪個類目的產(chǎn)品都是款式萬千，產(chǎn)品價格一目了然，只有詳情頁能夠充分地展示我們產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢才能夠突顯出來，你的詳情頁圖片和文案展示是不是賣家感興趣的點，有沒有充分的展示產(chǎn)品的優(yōu)點，消除買家可能會產(chǎn)生的顧慮，這些方面你都考慮到了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率自然就提升上去了。 

快車的優(yōu)化工作，長期的優(yōu)化下來現(xiàn)在基本已經(jīng)逐步的穩(wěn)定下來了，快車的ppc也降到了兩毛多。只有這樣我們才可能把投產(chǎn)給做上去。而且現(xiàn)在的自然流量占比早就大于付費流量占比了，一個正常的店鋪本應該就是自然流量占比要更大一些，如果你的店鋪目前還是主要靠著付費流量在支撐的話就證明你要走的路還很長，優(yōu)化的空間還很大。

三、如何優(yōu)化能夠提升產(chǎn)品的權(quán)重？ 

1.首先產(chǎn)品的標簽要和店鋪的標簽相匹配，舉個例子店鋪平時售賣的都是低客單價的產(chǎn)品，你忽然上了一款高客單價的商品，這個時候這個產(chǎn)品的標簽和店鋪的標簽不匹配，銷量自然會受到影響。只有上新的產(chǎn)品標簽和店鋪標簽相吻合的時候，產(chǎn)品才會獲得更多的展現(xiàn)機會。  

2.各個行業(yè)現(xiàn)在都是優(yōu)勝略汰的法則，京東也不例外，誰的店鋪做的坑產(chǎn)越多，誰就能排到前面，客單價高，銷量又好的店鋪自然能獲得很高的坑產(chǎn)，那客單價低的類目產(chǎn)品如何做大坑產(chǎn)？可以采用店鋪幾款產(chǎn)品捆綁銷售的形式在增加客單價，從而提高坑產(chǎn)。 

3.一款產(chǎn)品的收藏和加購的數(shù)據(jù)直接反映了產(chǎn)品的受歡迎程度，大部分人的購物習慣就是把自己喜歡的產(chǎn)品先收藏起來或者加入購物車，等到晚上沒事的時候一起購買或者發(fā)了工資一塊購買。我們可以通過商智來查看所在類目的行業(yè)大盤，看看同類目產(chǎn)品的收藏加購行業(yè)平均值是多少？只要我們的產(chǎn)品收藏和加購的數(shù)據(jù)指標超越行業(yè)均值，自然能夠獲得更多的流量和展現(xiàn)機會。  

4.京東店鋪的層級，風向標、開店的時長都會影響到店鋪的權(quán)重，風向標的排名越好，我們在做開車推廣的時候也是有加權(quán)的，店鋪的層級越高，我們開車的初始權(quán)重就會越高。

5. 店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量是一個店鋪的根，也是不可逾越的紅線，發(fā)生了欺騙消費者，以次充好這種情況平臺是肯定不會饒恕你的。

四、可以開通的加權(quán)服務有哪些？

京東白條、運費險、貨到付款、無理由退換貨、京東好店、放心購等等，兩個賣相同產(chǎn)品的同級別店鋪，一個有這些服務一個沒有，你會買哪個？結(jié)果可想而知。 

新品標，會為我們的產(chǎn)品增加一些權(quán)重，但是要提醒你知道一天一個類目里就有多少產(chǎn)品被打上新品標么？所以也不要太依賴他，提升產(chǎn)品的綜合競爭力才是王道。 

活動贈品；哪個行業(yè)都一樣，價格相似，產(chǎn)品相似，買家一對比肯定選擇更實惠的那家購買。 

價格權(quán)重；你的產(chǎn)品定價在這個類目產(chǎn)品的主流價格帶里邊，才會得到更多的展現(xiàn)機會。并不是價格越低越好。 

標題權(quán)重；充分利用這有限的字數(shù)，不要往里塞沒用的關(guān)鍵詞，沒有搜索人氣的關(guān)鍵詞就不要放進去了。排列的順序也很重要，排在前邊的關(guān)鍵詞權(quán)重會更高。關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間不要添加空格。

五、剛開始店鋪產(chǎn)品還沒有權(quán)重累積的時候應該如何做？ 

京東快車是一款能夠?qū)崿F(xiàn)精準引流的平臺工具，不光可以給產(chǎn)品帶來曝光，同時也可以為產(chǎn)品引進更多的精準流量，而且一個賣家點進一款產(chǎn)品不光只會購買這一款產(chǎn)品，可能會形成店鋪內(nèi)流量跳轉(zhuǎn)，這樣不光提高了其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，還節(jié)省了很大的產(chǎn)品推廣費用，也可以說京東快車是這么多推廣方式里非常精準有效的一種方法。

所以在前期店鋪權(quán)重低沒有自然流量的時候快車推廣無疑是積累權(quán)重最有利的方式之一。

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