618大促過(guò)后該如何承接店鋪流量，帶來(lái)持續(xù)的正面效應(yīng)

如何守好大促灌入的活動(dòng)流量，如何接住這波活動(dòng)的大流量，減緩流量驟減的趨勢(shì)？為店鋪帶來(lái)持續(xù)的正面效應(yīng)？

很多商家在上了一場(chǎng)平臺(tái)的活動(dòng)時(shí)，能夠很明顯的看到流量的劇增，但是下了活動(dòng)資源位后，流量便開(kāi)始驟減，活動(dòng)確實(shí)是可以短暫的為店鋪帶來(lái)大量的流量，達(dá)到店鋪某個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)目的。但是如果我們無(wú)法學(xué)會(huì)承接流量，那么對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)只是曇花一現(xiàn)，并不能為店鋪帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的正面影響。

眼看618活動(dòng)即將接近尾聲，有經(jīng)驗(yàn)的商家在這個(gè)時(shí)候，通常會(huì)做兩手準(zhǔn)備，第一檢查店鋪活動(dòng)期的視覺(jué)、付費(fèi)工具的收藏加購(gòu)情況，為迎接最后的活動(dòng)爆發(fā)前做準(zhǔn)備工作。另外一點(diǎn)呢，著手準(zhǔn)備大促后流量承接的問(wèn)題，經(jīng)歷過(guò)大促的朋友們都知道，通常在大促過(guò)后，用戶在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的活動(dòng)后，消費(fèi)能力會(huì)出現(xiàn)較為明顯的減弱，整體電商會(huì)出現(xiàn)短暫的流量和體量下滑，而618后的7月正是處于大促后的尷尬期，我們稱之為大促后的疲軟期。

那么在疲軟期月份，如何守好大促灌入的活動(dòng)流量，已然成為活動(dòng)后的核心問(wèn)題。所以，該如何接住這波活動(dòng)的大流量，減緩流量驟減的趨勢(shì)？為店鋪帶來(lái)持續(xù)的正面效應(yīng)？承接活動(dòng)流量，不能等到活動(dòng)結(jié)束了才想起來(lái)要去撈回，而是要從活動(dòng)期間就得有所規(guī)劃和動(dòng)作為后續(xù)承接流量做好鋪墊。

一、在活動(dòng)中應(yīng)該怎么做？

1、做有效坑產(chǎn)，為商品加權(quán)

大家都知道“權(quán)重”對(duì)于商品來(lái)說(shuō)是非常重要的，因?yàn)樗鼪Q定了商品的排序展現(xiàn)，商品的權(quán)重越高，自然排名也會(huì)更靠前。那么該如何提升商品權(quán)重呢？這個(gè)是很復(fù)雜的，與之相關(guān)的因素非常多。但是離不開(kāi)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，好評(píng)率，售后率等這些數(shù)據(jù)。所以我們可以先從這些基本的數(shù)據(jù)入手，那想要有，轉(zhuǎn)化率，首先必須得有曝光，那么活動(dòng)就是一個(gè)可以做好的數(shù)據(jù)從而提升權(quán)重的機(jī)會(huì)，在商品報(bào)上活動(dòng)后，隨著巨大活動(dòng)專場(chǎng)流量的曝光，通過(guò)活動(dòng)主圖吸引點(diǎn)擊，以及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)提升轉(zhuǎn)化率，從而為商品帶來(lái)有效的坑產(chǎn)數(shù)據(jù)。

而在活動(dòng)期間增長(zhǎng)的這些數(shù)據(jù)都無(wú)形中為商品提升了權(quán)重，從而為商品獲得了在搜索和類(lèi)目頁(yè)更好的排序展現(xiàn)。

2、設(shè)置店鋪收藏券

在活動(dòng)開(kāi)始前設(shè)置店鋪收藏券；一方面，我們上文也提到權(quán)重和店鋪收藏率有著密不可分的關(guān)系，所以增加店鋪的收藏率可以提升店鋪的權(quán)重，在同類(lèi)店鋪中，收藏?cái)?shù)越高的店鋪可以獲得比其他同行更多的曝光量。

另一方面，很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候都會(huì)猶豫不決，難下決定，在商品有活動(dòng)價(jià)又有店鋪收藏?zé)o門(mén)檻優(yōu)惠券的加持下，對(duì)消費(fèi)者的誘惑力更強(qiáng)，可以更大程度的提升商品的轉(zhuǎn)化率。

其次，收藏店鋪的消費(fèi)者相當(dāng)于店鋪的潛在粉絲，粉絲越多越有利于我們營(yíng)造店鋪?zhàn)陨淼牧髁渴袌?chǎng)，在如今的流量市場(chǎng)下，粉絲用戶黏性高并且推廣成本低。有了這群粉絲，后續(xù)我們可以利用店鋪內(nèi)的活動(dòng)提高和粉絲的互動(dòng)頻率，吸引路人轉(zhuǎn)換成為實(shí)際消費(fèi)者。

3、關(guān)聯(lián)商品推薦

對(duì)于活動(dòng)進(jìn)來(lái)的流量，我們都想牢牢抓住并成功完成一筆交易，而活動(dòng)商品只有一個(gè)，選擇比較單一，所以我們可以利用店鋪的關(guān)聯(lián)推薦位設(shè)置其他的商品展示，為消費(fèi)提供更多的選擇，創(chuàng)造更多被交易的可能性，并且有助于提升店鋪的連帶率。

4、設(shè)置疊加活動(dòng)以及服務(wù)標(biāo)簽

在參與平臺(tái)的活動(dòng)中可以疊加設(shè)置一些店鋪內(nèi)的特殊玩法，比如店鋪滿返、拼單返現(xiàn)，多件優(yōu)惠等，同時(shí)并設(shè)置一些服務(wù)標(biāo)簽，例如退貨包運(yùn)費(fèi)、極速退款等等，這些方式既能提升權(quán)重，又能促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化。有時(shí)只要比競(jìng)品多一個(gè)小小的優(yōu)勢(shì)就是壓倒性的勝利。

二， 在活動(dòng)后應(yīng)該怎么做？

1、爭(zhēng)取登上其他資源位

在活動(dòng)中，是系統(tǒng)給活動(dòng)商品灌輸大量的流量，活動(dòng)商品也因?yàn)檫@些流量而獲得更多的銷(xiāo)量，銷(xiāo)售額等，活動(dòng)結(jié)束后，帶走了系統(tǒng)直接給的流量，但是也因活動(dòng)為我們的商品帶來(lái)了登上其他資源位的機(jī)會(huì)。

活動(dòng)后，雖然會(huì)立即下資源位，但是只要商品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，是會(huì)有機(jī)會(huì)登上其他資源位的。比如九塊九特賣(mài)活動(dòng)的所有商品都是直接推個(gè)性化首頁(yè)的，

秒殺活動(dòng)結(jié)束后，有經(jīng)驗(yàn)的商家會(huì)給出可以上首頁(yè)的建議價(jià)格，即可登上首頁(yè)資源位。另外，在活動(dòng)中表現(xiàn)好的商品會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)-推薦頁(yè)面的熱銷(xiāo)排行榜中?？傊灰唐吩诨顒?dòng)期間表現(xiàn)好，后續(xù)就會(huì)被挑中上平臺(tái)其他資源位，獲得持續(xù)的流量支持。

2、做好客戶售后體驗(yàn)

活動(dòng)帶來(lái)的訂單暴增，那么就會(huì)隨之帶來(lái)很多的售后訂單，我們可以在消費(fèi)者收到貨之后，主動(dòng)問(wèn)詢消費(fèi)者對(duì)于商品的評(píng)價(jià)，如果是正面評(píng)價(jià)，就可以馬上邀評(píng)，為商品積累好評(píng)數(shù)；如果是負(fù)面評(píng)價(jià)，我們也可以及時(shí)采取解決措施，盡量不要讓消費(fèi)者的差評(píng)外露出去。努力讓新客戶變老客戶，老客戶變成粉絲，形成我們店鋪的私域流量的閉環(huán)。

3、返場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

活動(dòng)過(guò)后，沒(méi)有了優(yōu)惠價(jià)格的吸引，轉(zhuǎn)化率自然會(huì)降低，那么這個(gè)時(shí)候就需要一個(gè)全新的利益點(diǎn)來(lái)吸引買(mǎi)家消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，減少價(jià)差帶來(lái)的影響，我們可以利用其他的營(yíng)銷(xiāo)工具，做一些店鋪內(nèi)的活動(dòng)，比如拼單返現(xiàn)，活動(dòng)等，吸引那些在活動(dòng)中想下單但還未購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，或?qū)⑵涑蔀槎绦艩I(yíng)銷(xiāo)的推送對(duì)象，以助于活動(dòng)中遺漏消費(fèi)者的再一次拉回。

4、利用推廣精準(zhǔn)定位人群

店鋪的人群精準(zhǔn)度，會(huì)影響后期店鋪的引流效果，而活動(dòng)期間的流量可能會(huì)沒(méi)有那么精準(zhǔn)，會(huì)打亂人群標(biāo)簽，所以在活動(dòng)后需要用搜索和場(chǎng)景推廣去輔助，從而加強(qiáng)精準(zhǔn)人群，來(lái)更好的提高流量和轉(zhuǎn)化，我們可以從下面幾個(gè)方面去考慮。

1、關(guān)鍵搜索詞

每個(gè)關(guān)鍵詞后面都體現(xiàn)了市場(chǎng)需求，而每一個(gè)需求背后，對(duì)應(yīng)的是一個(gè)人群。所以要找到這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，關(guān)鍵詞必須得精準(zhǔn)，要貼合我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，比如我們的產(chǎn)品是洗碗布，賣(mài)點(diǎn)是“不沾油”，那么我們就全力優(yōu)化 “不沾油洗碗布”這個(gè)關(guān)鍵詞，要做這個(gè)詞的的排名和，主圖里面也要同樣體現(xiàn)出“不沾油”。這樣就會(huì)引起搜索“不沾油”買(mǎi)家的點(diǎn)擊和關(guān)注，很容易得到排名和加權(quán)。

2、人群的精準(zhǔn)

可以通過(guò)場(chǎng)景推廣的人群屬性去定位，比如性別、年齡，職業(yè)等針對(duì)相對(duì)應(yīng)的人群做高溢價(jià)，以確保人群的精準(zhǔn)性。

哪一個(gè)人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，這個(gè)人群的排名就會(huì)得到相應(yīng)加權(quán)。舉個(gè)例子，如果你的商品是輕熟連衣裙，而搜索你商品的人群正好是被打上“輕熟女”的標(biāo)簽，那么，你的商品排名就會(huì)獲得加權(quán)。而這部分精準(zhǔn)人群，在場(chǎng)景推廣的人群定向中也應(yīng)該增加溢價(jià)。這樣一來(lái)，精準(zhǔn)的人群帶來(lái)更多精準(zhǔn)的流量，就會(huì)形成一個(gè)良好的循環(huán)。

三：關(guān)于淘客拉新

1. 什么是0元購(gòu)？

0元購(gòu)就是粉絲以淘客渠道購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，下單金額是多少，我們通過(guò)APP等用戶端返給粉絲多少錢(qián)來(lái)達(dá)到增加銷(xiāo)量、權(quán)重、評(píng)價(jià)、等級(jí)等的一個(gè)解決方案。

2.0元購(gòu)安全嗎？

一、我們使用app內(nèi)部渠道與精粉社群推廣，粉絲全是正常買(mǎi)家粉，無(wú)單號(hào)羊毛黨，0售后！保證100%安全，先做后付款，可接受測(cè)試。

二：我們的流量入口是淘寶客，是為官方交了稅的，所以流量是官方承認(rèn)的，返錢(qián)給粉絲是我們來(lái)做的，我們也屬于消費(fèi)者，所以跟商家沒(méi)有關(guān)系是絕對(duì)安全的

三：閉環(huán)操作app平臺(tái)返積分返金幣到賬戶，下月提現(xiàn)。保證粉絲高質(zhì)量與可控性，大大減少售后問(wèn)題。

3.為什么要做0元購(gòu)

可以為店鋪帶來(lái)銷(xiāo)量、等級(jí)（c店）、評(píng)價(jià)DSR、有權(quán)重且相對(duì)安全，因?yàn)槎际钦鎸?shí)的購(gòu)買(mǎi)粉絲，所以還會(huì)積累自己店鋪的粉絲帶來(lái)復(fù)購(gòu)率。暫時(shí)的虧損為的是后期的穩(wěn)定盈利。

總的來(lái)說(shuō)，0元購(gòu)是目前唯一能安全沖量，100%安全的方案。比之前的AB單與刷單更加模擬真實(shí)淘寶推廣，這也是它的保障。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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