如何通過精準(zhǔn)標(biāo)簽打造爆品？

淘寶如今是推行的個性化千人千面的展現(xiàn)模式，怎么千人千面呢？這就是圍繞著標(biāo)簽的一種玩法。標(biāo)簽是一種物品或行為的具象化表現(xiàn)。在淘寶里，標(biāo)簽總共分為三類，分別是寶貝標(biāo)簽、人群標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽。

寶貝標(biāo)簽

寶貝標(biāo)簽分為兩種：固定標(biāo)簽和動態(tài)標(biāo)簽。

固定標(biāo)簽是系統(tǒng)對寶貝的第一印象，是由寶貝標(biāo)題+屬性組成，標(biāo)題，屬性與寶貝的相關(guān)性越高，寶貝的固定標(biāo)簽就越精準(zhǔn)。

除了固定標(biāo)簽，還有動態(tài)標(biāo)簽，動態(tài)標(biāo)簽是通過客戶自身標(biāo)簽進行結(jié)合的。

簡單來說就是：當(dāng)你的寶貝第一次上架，系統(tǒng)對你的印象只有固定標(biāo)簽，但是寶貝的動態(tài)標(biāo)簽是空白的。

當(dāng)越來越多的喜歡歐美風(fēng)格，大碼，波點，亞米款的客戶點擊了你的寶貝，那么這些歐美風(fēng)格，大碼，波點，亞米款的標(biāo)簽，就是寶貝的動態(tài)標(biāo)簽了。

經(jīng)過客戶的行為和一系列點擊反饋，寶貝的標(biāo)簽才會逐步明朗，而系統(tǒng)會把基于這些標(biāo)簽的寶貝，推薦給符合的人群，得到展現(xiàn)。

人群標(biāo)簽

人群標(biāo)簽也有分為固定標(biāo)簽和動態(tài)標(biāo)簽。

固定標(biāo)簽就是客戶一開始注冊的時候，填寫的一系列信息，例如：性別，年齡，地區(qū)等固定或相對固定的信息。

動態(tài)標(biāo)簽：我們可以理解為這個客戶的行為，例如：歷史搜索，瀏覽記錄，消費水平，偏好風(fēng)格，收藏加購，下單轉(zhuǎn)化等行為。

人群標(biāo)簽與寶貝標(biāo)簽是密切相結(jié)合的。例如：這個客戶是女性，年齡25歲，近期搜索了歐美款風(fēng)格的裙子，篩選了大碼，波點圖案。

那么系統(tǒng)就會給這個客戶打上這些行為標(biāo)簽，會把符合這些特性的寶貝，推薦給這個客戶。

當(dāng)客戶有了一系列的點擊反饋之后，標(biāo)簽才會逐漸明顯，標(biāo)簽不會一直定義，會隨時用戶的行為軌跡以及時間的推移進行改變。

店鋪標(biāo)簽

店鋪標(biāo)簽就是寶貝標(biāo)簽+人群標(biāo)簽的組合了，當(dāng)?shù)赇伒膶氊惻c對應(yīng)的人群契合度越高，店鋪的人群就越精準(zhǔn)。

例如：你的店鋪主營寶貝大多都是：女性服飾，適用于25-30的女性，大碼款型，亞米風(fēng)格的屬性和標(biāo)簽。

那么進店下單那的也是這部分人群，就說明了店鋪的人群標(biāo)簽還是比較精準(zhǔn)的。

1、當(dāng)你將要發(fā)表新品時可以這樣制定你的寶貝標(biāo)簽

賣方進入圖【淘寶賣方中心】，單擊【發(fā)表產(chǎn)品】，來到（例如女裝）女裝標(biāo)簽區(qū)的賣方可以給女裝添加標(biāo)簽，每個女裝可以添加3個標(biāo)簽。各店鋪可以標(biāo)記的商品數(shù)量不限。

制作標(biāo)簽時，系統(tǒng)會根據(jù)你寫的標(biāo)簽自動生成下拉標(biāo)簽，賣方可以使用自己的標(biāo)簽也可以使用系統(tǒng)下拉的標(biāo)簽。

2、女裝發(fā)表

女裝發(fā)表成功后，賣方可以在【銷售中的女裝】點擊【女裝編輯】，進入頁面后添加或修改女裝的標(biāo)簽。標(biāo)簽添加地點的內(nèi)容應(yīng)與描述標(biāo)簽一致。

3. 穩(wěn)固寶貝的人群標(biāo)簽

在新品上線的時候，做基礎(chǔ)銷量我們可以順帶把人群標(biāo)簽先做一個穩(wěn)固，就是在你刷單的時候?qū)λ⑹值耐鶬D進行打標(biāo)，為什么說要打標(biāo)呢？因為市面上不可能有100%符合你寶貝的定位賬號，即使有，數(shù)量也是不夠你去做這一個標(biāo)簽的，直接給刷手打標(biāo)進行貨比三家的操作下單，即可增加這個單的權(quán)重又可以順利為寶貝的人群標(biāo)簽進行穩(wěn)固，這種操作是要找靠譜的電商工具平臺去做才比較好，這里給大家一個參考，我用開的網(wǎng)站是電商大腦的，有興趣的可以去注冊有免費的體驗機會。

標(biāo)簽必須添加嗎？

1、淘寶現(xiàn)在實行千人千面游戲，賣方為寶物設(shè)置標(biāo)簽后，展示更有利的寶物，正式向目標(biāo)用戶推薦寶物，這是設(shè)置寶物標(biāo)簽的最大優(yōu)點。

2、賣方給自己的寶物貼上標(biāo)簽后，可以幫助沒有明確需求的買方，在訪問過程中發(fā)現(xiàn)自己想要的寶物，更引起買方的關(guān)注，符合寶物本身的特色和定位標(biāo)簽，可以幫助買方直觀快速找到必要的寶物。添加標(biāo)簽的女裝可以在更多的購物指南下獲得更多的展示。

3、此外，女裝標(biāo)簽化是一種新的購買方式，通過標(biāo)簽可以讓購買者更快地找到自己的目標(biāo)女裝，也可以讓購買者找到更適合自己的產(chǎn)品和服務(wù)，最終有利于女裝交易的生成。但是，現(xiàn)在這個功能還沒有全部開放，有些賣方用戶的店鋪背景還沒有顯示這個功能。

實際上，在商品上加上標(biāo)簽不是淘寶要求賣方做的事情，標(biāo)簽的加上和不加上完全由賣方自己決定。然而，我仍然建議賣家添加標(biāo)簽，因為它可以讓女裝暴露得更多這不是很好嗎？再者可以增加多一些的標(biāo)簽，例如你的款式是法式/復(fù)古/潮流等，還有年齡的標(biāo)簽種類同樣是可以的。

標(biāo)簽的目的

系統(tǒng)推薦機制千人千面，根據(jù)用戶的喜好和特性，推薦用戶喜好的產(chǎn)品，使用戶第一時間可以找到自己想要的東西。節(jié)省買家時間，提升商家轉(zhuǎn)化率，使得這個流量價值最大化。

點擊率，轉(zhuǎn)化率會受到影響

一旦人群不精準(zhǔn)，寶貝被打上了不精準(zhǔn)人群的標(biāo)簽，寶貝接下來所真實引來的流量也是不精準(zhǔn)，從而點擊率與轉(zhuǎn)化率會受到影響。

你會發(fā)現(xiàn)有店鋪流量，但是沒訂單，從而陷入了死循環(huán)。

如果是小類目的話，就影響不會很大，因為寶貝數(shù)量少，搜索人也少，池子小，沒辦法再分那么多標(biāo)簽給用戶個性化了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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