四個淘寶店鋪運(yùn)營技巧，幫助你走出流量困境

每個店鋪在權(quán)重低時，都會遇到各種各樣的問題，低層級店鋪感覺不太明顯，但是當(dāng)?shù)赇佁幱谒膶蛹墪r，有的產(chǎn)品遇到的問題會減少，或者增多。因為層級越高時，店鋪的問題就越多，引流渠道的多元化，有效訪客，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的問題，以及拉新和收割效果，都會影響層級下一次提升，下降的時間。尤其是四層級提升到五層級，本身層級越高，流量的競爭就越大，訪客流失也會比較多，店鋪穩(wěn)定比較差，屬于層級上升的分水嶺，更加考驗操作能力。

當(dāng)流量出現(xiàn)問題時，需要理性，客觀的分析店鋪問題，除去少數(shù)是因為產(chǎn)品問題，其余基本都是操作上的問題。針對店鋪流量的問題，總結(jié)一些引流玩法，以便于大家借鑒操作思路，在旺季期間更好的為產(chǎn)品做引流。

一、搜索流量的布局，打造高權(quán)重標(biāo)題

店鋪的流量結(jié)構(gòu)主要是免費(fèi)流量，付費(fèi)流量，以及其他的引流渠道，那么搜索流量對于很多類目來說，都是比較重要的，希望搜索流量占比更高一些，付費(fèi)流量占比能更低，一般我操作的店鋪，前期付費(fèi)流量占比在15%左右，后期可以控制在10%左右，其余基本都是免費(fèi)流量。

想要達(dá)到這樣的數(shù)據(jù)，肯定是需要做很多的優(yōu)化，平臺不會平白給任何一個店鋪流量，肯定是要給平臺帶來利益，本身買家瀏覽時間趨于碎片化時間，如果沒把握住，就影響一次轉(zhuǎn)化機(jī)會，有效控制進(jìn)店訪客的轉(zhuǎn)化，給店鋪帶來利潤，成交提升搜索權(quán)重，提高搜索排名，平臺才能扶持更多的搜索流量。

1、搜索流量是通過關(guān)鍵詞，標(biāo)題，被買家搜索后，所展示的產(chǎn)品詞，增加產(chǎn)品曝光量，排名越靠前，產(chǎn)品獲得流量就越多。

2、標(biāo)題當(dāng)中的詞必須是產(chǎn)品的精準(zhǔn)屬性詞，以及核心詞，這樣帶來的流量，提成交之后，提升的是該搜索詞的排名，以及權(quán)重。

3、關(guān)鍵詞的選詞方式，可以選擇直通車系統(tǒng)推薦詞，生意參謀市場關(guān)鍵詞，同行競品關(guān)鍵詞，以及選詞助手等等，從這些當(dāng)中選擇跟產(chǎn)品屬性度較高的詞。

4、標(biāo)題通順性很重要，組合標(biāo)題時要了解買家搜索該產(chǎn)品的搜索特性，標(biāo)題的權(quán)重分配是兩邊權(quán)重高，所以在組合標(biāo)題時，控制前段，后端標(biāo)題更精準(zhǔn)，符合產(chǎn)品屬性。

5、標(biāo)題作為搜索流量的展示基礎(chǔ)，會劃分為前期優(yōu)化，中期優(yōu)化，后期優(yōu)化三個不同時期，當(dāng)前期，中期優(yōu)化時，不適用直接選用類目詞，由精準(zhǔn)逐步跨越到廣泛詞，后期店鋪權(quán)重高時，才可替換為大流量詞，前期積累單個詞根的權(quán)重，為關(guān)鍵詞提升排名。

二、直通車低價引流的原理，以及操作方法

有些類目的PPC比其他類目要高，比如家紡的PPC，在旺季期間可能達(dá)到6，7塊一個點(diǎn)擊，推廣成本是比較高的，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期長，除了提高轉(zhuǎn)化率之外，低價引流也是一種節(jié)省推廣費(fèi)用的方法。

但是很多人操作思路有問題，想著減少關(guān)鍵詞出價，要知道關(guān)鍵詞的出價，不會影響到實際扣費(fèi)情況，出價太低，關(guān)鍵詞的排名太靠后，反倒是拿不到展現(xiàn)。

所以低價引流必須從建立計劃開始，我們在建立計劃時，店鋪產(chǎn)品較多時，盡量選擇同類目，同價格段的，統(tǒng)一建立在一個計劃中，這樣流量整體匹配進(jìn)來的，會是同類的詞，引流人群不會太亂，對于關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，以及進(jìn)店的訪客人群精準(zhǔn)度，也都更好的把控。如果產(chǎn)品較少時，也盡量不要把差異較大的產(chǎn)品放到同一個計劃里，主要是不同類型的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)反饋結(jié)果也不同，會影響到計劃權(quán)重。

三、搜索流量的操作誤區(qū)

前面說了關(guān)鍵詞的選詞方式，以及標(biāo)題的優(yōu)化技巧，那么對于搜索流量，很多人還是會存在操作誤區(qū)，下面總結(jié)一些優(yōu)化標(biāo)題的常見問題。

1、復(fù)制標(biāo)題：很多店鋪類型相差不多，產(chǎn)品完全相同，中小賣家會復(fù)制同款的同行標(biāo)題，，當(dāng)權(quán)重差異較大時，優(yōu)先展示高權(quán)重標(biāo)題，復(fù)制的標(biāo)題等于無效展示，拿不到流量。

2、重復(fù)率過高：當(dāng)標(biāo)題出現(xiàn)的無效詞根過多，是會占用標(biāo)題空間，減少優(yōu)質(zhì)詞的展示，買家搜索幾率降低。

3、選詞方式 ：大類目用精準(zhǔn)詞，否則垃圾展現(xiàn)過多，小類目用一級詞，避免搜索量太少，避免亂用空格和符號拆分屬性詞。

4、替換標(biāo)題：每次換詞不要超過3個字，換詞時要加入優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，以免替換過多，替換詞有問題，影響搜索引擎抓取數(shù)據(jù)。

四、影響店鋪整體流量的幾個重要因素

1、SKU之間價格相差太大，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化人群客單價差距過大，低價SKU轉(zhuǎn)化率高，店鋪后續(xù)的人群客單價過低，轉(zhuǎn)化率過低影響流量。

2、大盤整體下滑，像季節(jié)性產(chǎn)品都有淡旺季，及時做好下一個季度產(chǎn)品的推廣引流，為上一個季節(jié)的產(chǎn)品做流量銜接，不然換季時店鋪沒有一個好的流量款，很容易出現(xiàn)流量斷流。

3、鏈接問題經(jīng)常會被忽視，創(chuàng)意圖影響點(diǎn)擊率，造成優(yōu)質(zhì)買家不能進(jìn)店瀏覽產(chǎn)品，詳情頁，曬圖評價，問大家沒有做好優(yōu)化，影響產(chǎn)品爆發(fā)速度，被同行甩開太快，新品得不到好的扶持，后續(xù)沒有爆款銜接。

4、對于同類型店鋪的活動，以及最新推廣引流方式?jīng)]有過多關(guān)注，店鋪日常老會員回饋活動，包括滿減，贈品，以及清庫存的大力度活動，都要及時關(guān)注，以免競店通過這些流量提升店鋪權(quán)重，搶斷自己產(chǎn)品的流量。

除了上述引流方式外，店鋪層級也會限制流量的獲取上限，當(dāng)各項指標(biāo)提升，層級逐步上升后，獲取的流量上限就會高于層級低的同行，很多店鋪可以做到暫時的層級上升，后續(xù)數(shù)據(jù)下滑，層級還會重新下降，了解平臺更多的規(guī)則和玩法，店鋪的流量才能持續(xù)提升。

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