淘寶店鋪新品加權(quán)怎么做？新品加權(quán)有哪些技巧？

大家都知道新品是有一定的扶持期的，但是新品的流量卻并不是很多，想要獲得更多的流量，就要想辦法給自己的新品增加權(quán)重，今天小參謀就來和大家說說淘寶店鋪新品加權(quán)的技巧。

1、 新品標(biāo)

新品增權(quán)有個(gè)很重要的點(diǎn)在于新品標(biāo)，如果你的新品能夠打上新品標(biāo)，那在相同的基礎(chǔ)下，你的產(chǎn)品能夠比原來獲得更多的流量扶持。

但想要獲取新品標(biāo)簽，是有一定條件的，具體條件如下：

① 主圖、詳情頁、標(biāo)題必須是獨(dú)一無二的，不能與其他寶貝重復(fù)；

② 不能是之前下架的產(chǎn)品重新上架；

③ 非拍賣、二手、閑置寶貝；

④ 產(chǎn)品標(biāo)題中不能出現(xiàn)清倉、換季這些字眼。

除了這些硬性條件外，我們產(chǎn)品想要獲取新品標(biāo)，最好能夠在24小時(shí)內(nèi)破零，這樣獲取新品標(biāo)的概率會大一些。

另外，有些類目是沒有新品標(biāo)的，有的類目新品標(biāo)會遲些出現(xiàn)，這些都是正常的。但如果你的店鋪有違規(guī)，那就不要想有新品標(biāo)了。

2、店鋪權(quán)重

店鋪權(quán)重是決定新品搜索扶持，也就是新品初始流量一個(gè)很重要的因素，權(quán)重越高，我們新品上新可獲得的初始流量就會越多。

說到店鋪權(quán)重這塊，主要是指DSR，如果我們店鋪的DSR評分連續(xù)一周都在逐步提高，那我們店鋪的綜合權(quán)重也會同步提升。

DSR這塊其實(shí)很簡單，就主要針對描述相符、服務(wù)態(tài)度以及物流服務(wù)這三點(diǎn)來優(yōu)化。

另外，很多商家都傾向于通過電話來聯(lián)系客戶，促使客戶實(shí)現(xiàn)五星好評。但實(shí)際上，突然的電話可能會對客戶造成一定程度上的反感，所以相比直接的電話，在產(chǎn)品中放個(gè)小贈品，并且通過快遞卡片以及短信等形式提醒用戶，會更能讓用戶接受。

3、店鋪層級

店鋪層級是根據(jù)淘寶商家最近30天的成交金額來計(jì)算的，金額越高，就說明店鋪越能抓住更多的流量數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，店鋪層級自然就越高。

層級越高的店鋪，也更能獲得淘寶權(quán)重的青睞，在你新品上新時(shí)，給到更多的初始流量，也就是測試流量。

做運(yùn)營的小伙伴應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)，在操作不同層級的店鋪時(shí)，即使兩個(gè)鏈接相同，高層級的店鋪?zhàn)銎疰溄觼頃菀缀芏?，這就是淘寶權(quán)重的差異性。

一般來說，我們店鋪至少要做到4/5層級左右，才能更好地去獲取官方的平臺流量及資源。

4、做高點(diǎn)擊率

我們要知道，淘寶給到你初始的流量是為了什么，答案其實(shí)很簡單，就是為了你的產(chǎn)品能夠通過這些曝光，吸引到用戶進(jìn)店，從而購買，轉(zhuǎn)化成為平臺的gmv。

所以我們在獲得曝光的時(shí)候，一定要向系統(tǒng)證明，我們能夠充分利用好這些曝光，切實(shí)吸引到用戶進(jìn)店，不一定要成交，但最起碼的點(diǎn)擊是要做好的。

影響點(diǎn)擊率的因素，自然就是做好主圖，對于現(xiàn)在的用戶來說，一般都不會花費(fèi)太多的時(shí)間在瀏覽寶貝上，所以我們需要的主圖，是能夠在一瞬間抓住用戶眼球的主圖。

對于不同的類目，我們主圖吸引用戶的點(diǎn)是不同的，我們要學(xué)會根據(jù)實(shí)際情況來判斷。

比如在女裝類目，用戶會在乎的就是服裝的款式；而在標(biāo)品類目，由于大家產(chǎn)品外形都相差無幾，所以標(biāo)品類目我們更需要注重的就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

當(dāng)然，影響點(diǎn)擊率的因素不光是主圖，如果是低價(jià)產(chǎn)品，產(chǎn)品的價(jià)格同樣也是影響點(diǎn)擊率的因素之一。只不過產(chǎn)品定價(jià)是需要根據(jù)我們產(chǎn)品成本來制定，可供優(yōu)化的地方并不太多，大家在考慮定價(jià)的時(shí)候最好也別把這點(diǎn)給忘記了。

5、收藏加購率

剛才說到，我們要做好產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率來讓系統(tǒng)判斷產(chǎn)品的潛力。但對于新品來說，想要在0基礎(chǔ)的情況下，直接實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化是一件比較困難的事情，所以這個(gè)時(shí)候，我們需要通過其他因素來輔助證明產(chǎn)品潛力。這個(gè)數(shù)據(jù)就是收藏加購率。

尤其是對于非標(biāo)品來說，收藏加購率越高，說明這個(gè)款式越能夠受到用戶的認(rèn)可。但只是由于目前產(chǎn)品是新鏈接，還沒有足夠的銷量或者價(jià)格偏高等問題，才沒有實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

所以只要收藏加購數(shù)據(jù)能夠保證，暫時(shí)沒有轉(zhuǎn)化的話，同樣能夠促使系統(tǒng)認(rèn)可你產(chǎn)品的潛力。

6、老客戶回購

在新品上新后，我們想要產(chǎn)品快速增權(quán)，通過老客戶回購來實(shí)現(xiàn)是一種非常不錯(cuò)的方式。

在相同的操作流程下，購買用戶是否是老客戶給產(chǎn)品鏈接帶來的增權(quán)效果是有很大差距的。

所以我們在新品上新后，可以專門制定一些針對于老客戶的優(yōu)惠活動，引導(dǎo)老客戶回購二次回購新品，這樣對于單品以及店鋪的權(quán)重都能起到一個(gè)促進(jìn)作用。

不過對于老客戶來說，雖然我們的目的是希望能夠通過他們實(shí)現(xiàn)新品破零、增權(quán)，但不是說只在有需要的時(shí)候才聯(lián)系他們的。

在平常我們就可以通過客戶運(yùn)營平臺-客戶管理功能，給老客戶一些問候，或者贈送一些隨機(jī)小禮品、優(yōu)惠券等福利。只有在不斷的喚醒下，才能讓老客戶對我們店鋪形成一定的品牌認(rèn)知，這樣在需要他們實(shí)現(xiàn)破零時(shí)，操作起來的阻力也會輕松很多。

如果大家能真正做好以上幾點(diǎn)的話，可以使新品快速提升權(quán)重，流量到手也會更加簡單。想了解更多電商干貨，請關(guān)注店小參電商賣家助手。

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