淘寶新手要怎么開好直通車？新手直通車推廣技巧

淘寶新手要怎么開好直通車呢？新手上路，先多學(xué)點理論知識是沒錯的，趕緊跟小參謀一起來學(xué)習(xí)新手直通車推廣技巧！

1、選擇你想要推廣的寶貝

根據(jù)生意參謀選款，查看店鋪產(chǎn)品近期的數(shù)據(jù)，找到展現(xiàn)較高、訪客較多、轉(zhuǎn)化比較好、有收藏及其購物車及其跳失率較低等來綜合條件來選款。這里重點跟大家強調(diào)一下，選款開車是非常非常重要的，不能什么產(chǎn)品都拿去開直通車，一定要選你的店鋪自然數(shù)據(jù)較好的寶貝進行推廣。

2、操作步驟

打開直通車

新建一個推廣計劃。比如測款計劃，日常銷售計劃等，計劃名稱可以自己任意寫都可以，只要你能打開看到計劃就知道這個計劃是做什么的就可以了。建計劃也不能隨便亂建，重點還是要考慮好你計劃是干嘛的，很多小伙伴一開始建了很多無用的計劃，這些計劃后面打開來權(quán)重不高數(shù)據(jù)不好的話，也會影響到店鋪權(quán)重。

3、日限額設(shè)置

前期中小賣家，基礎(chǔ)不是很好。這里建議100-300之間就可以了，他分為標(biāo)準投放和智能化均勻投放。一般新車手都選擇智能化均勻投放，智能化均勻投放根據(jù)流量變化及日限額，系統(tǒng)會在設(shè)置的投放時間內(nèi)均勻展現(xiàn)你的推廣，不會因為過早到達日限額而錯過晚上高峰時候的流量。日限額自身也是可以根據(jù)您寶貝轉(zhuǎn)化來自行添加。

4、設(shè)置投放平臺

投放平臺分為PC端站內(nèi)和站外投放，無線端的站內(nèi)和站外投放，我們先要根據(jù)自己寶貝的需求選擇是否投放以及投放比例。一般無線端的站內(nèi)投放折扣比例都會較高，這是因為根據(jù)消費者的消費習(xí)慣，手機淘寶是現(xiàn)在的大趨勢，無線端整體流量較大，所以比例一般較高。建議新手在開車前期關(guān)閉站外投放，因為前期主要是為了根據(jù)店鋪情況優(yōu)化站內(nèi)點擊率，而站外投放一般都是展現(xiàn)較高，這個是不建議投放的，包括pc端排名也是可以控制下的不需要出價太高。

5、投放時間

投放時間一般可以根據(jù)行業(yè)模板來進行選擇，后期根據(jù)生意參謀中自己店鋪訪客時間段的情況進行調(diào)整。冷門類目需做好充分調(diào)查和對比來設(shè)置自己的時間模板。一般凌晨12點到八點是不需要投放或者百分比。

這里很多一些類目和產(chǎn)品性質(zhì)轉(zhuǎn)化時段不一樣，所以這里可以根據(jù)自己的行業(yè)設(shè)置時間段的投放折扣。

6、投放地域

投放地域需要根據(jù)自己店鋪情況，行業(yè)情況選擇開放，比如偏遠地區(qū)不投放或者不是店鋪商品主要購買區(qū)域不投放，以節(jié)省成本等等。比如是賣雪地靴，大棉襖的賣家可以重點投放北方地區(qū)，避開熱帶海南等區(qū)域，賣雨衣雨具的可以投放雨水較多的江南地區(qū)的等等。這個一般類目主要是不是偏遠地區(qū)都是可以投放的。

7、添加推廣寶貝

把我們在生意參謀選取到要進行直通車推廣的寶貝加入計劃中，設(shè)置推廣寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題(不可以超過40個字符，也就是20個漢字)，還有創(chuàng)意圖片，添加關(guān)鍵詞，設(shè)置關(guān)鍵詞出價。這個我們是可以添加四條創(chuàng)意的，本身創(chuàng)意多了搜索展現(xiàn)，都是比一條創(chuàng)意好。

選進來后這里有開啟智能創(chuàng)意的功能。這里對于新手來講這個功能是非常的人性。對于我們不懂的新手來說可以選擇智能創(chuàng)意。

8、關(guān)于怎么玩產(chǎn)品的創(chuàng)意標(biāo)題

要測試寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題的時候可選取相同的創(chuàng)意圖片來查看效果，創(chuàng)意標(biāo)題分3種，一種是全覆蓋標(biāo)題，就是20個字標(biāo)題全部覆蓋寶貝的精準詞，增加抓取的幾率。第二種是全重復(fù)，把關(guān)于寶貝的精準詞重復(fù)再標(biāo)題上，利于寶貝抓取的精準度。第三種是創(chuàng)意性標(biāo)題，只簡略寫一些產(chǎn)品獨特的賣點，或者夸張的文案來吸引消費者，有別于常規(guī)標(biāo)題，但要注意，這樣的標(biāo)題可能會影響我們的質(zhì)量得分。這個包括創(chuàng)意的圖片需要時間去測試的，這個要是點擊率不行的圖需要更換。

9、創(chuàng)意圖片的添加

測試不同創(chuàng)意圖片的點擊率可以采用相同寶貝的標(biāo)題的方式來查看效果。一張好的創(chuàng)意圖應(yīng)該具備以下特點：賣點新穎或者折扣力度吸引眼球，避免出現(xiàn)和同行千篇一律的創(chuàng)意文案和圖片，另外直通車后臺現(xiàn)在針對天貓部分優(yōu)質(zhì)商家開通了創(chuàng)意助手版塊，賣家可根據(jù)需要在后臺自行添加創(chuàng)意然后上傳，這樣大大節(jié)省了運營與設(shè)計之間的溝通成本，有效的降低了設(shè)計的工作量。

但是要注意，像服飾類目等標(biāo)品類目比較注重的是創(chuàng)意圖的場景差異化或者個性化，加太多營銷性文案反而會給消費者一些牛皮癬圖片，店鋪風(fēng)格雜亂的印象，影響點擊率。一些相對冷門的非標(biāo)品類目，消費者比較注重的是折扣的力度，購買的人群是比較低客單價人群的類目可以考慮做這樣便捷的促銷文案的添加，現(xiàn)在直通車可以添加短視頻推廣，短視頻轉(zhuǎn)化相對來說比圖片轉(zhuǎn)化會高，點擊率也會高，所以在上傳短視頻的時候一定要精心制作，不能隨便拼圖上傳，會影響到轉(zhuǎn)化。

10、添加寶貝關(guān)鍵詞

每個寶貝可以添加200個關(guān)鍵詞，如果寶貝計劃是為了低價引流，可以添加多點的低價詞來提高展現(xiàn)，如果寶貝是普通的推廣的話建議不要加太多匹配度不高的詞，會影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，后面再根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)及其點擊不斷地去添加詞刪減詞。這里只是簡單的列舉添加的方法，后期添詞加詞的方法還需要各位小白去專心研究哦。

看到這里，你是不是對淘寶直通車的推廣技巧有了更多的認識呢？如果還有其它的疑問，歡迎在評論區(qū)留言！

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