怎樣優(yōu)化寶貝信息提升轉(zhuǎn)化率?寶貝主圖優(yōu)化的重要性
2023-01-30|13:47|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:67
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案例概況:
店鋪基本情況:定制T恤,文化衫,polo衫
店鋪等級:5鉆,淘寶C店
價格定位:10~68元
店鋪類目:個性定制/設(shè)計服務(wù)/diy>服裝箱包定制>服裝定制>T恤印制
問題描述:店鋪流量太少,店鋪優(yōu)化不行,直通車沒有曝光,沒有流量,人群不精準(zhǔn),主圖沒有吸引度,詳情頁布局排版不合理。
一、產(chǎn)品分析
1.寶貝主圖,視頻不夠完善,沒有相對較好的創(chuàng)意圖片。
2.詳情頁排版較亂,沒有一個突出重點的先后順序
3.除了主推款其他的寶貝都沒什么銷量
4.客單價不具有競爭力,利潤薄,主要靠批發(fā)賺取利潤
5.行業(yè)競爭力大
二、行業(yè)分析
春夏季是T恤的旺季,但因為是文化衫,所以全年都比較有市場,并且買家都是批發(fā)居多,按照款式可以分為兩種:純棉和速干,目前咱們直通車推的也是這兩款,客單價在10-68之間,行業(yè)ppc7.34左右,點擊率在4.9%,轉(zhuǎn)化率2.9%左右
文化衫行業(yè)數(shù)據(jù):
從近一年的市場數(shù)據(jù)來看,在7-10月這四個月的點擊指數(shù)是最高的,雖然點擊率從10月份開始已經(jīng)慢慢降下來,并且市場競爭度也逐步下降,但從7月份到12月份都是一個轉(zhuǎn)化的高峰期,全年波動還是比較大。
從地域數(shù)據(jù)分析來看,買家主要集中在東南沿海城市和中部地區(qū)。
行業(yè)特性分析:
人群特性:18-30歲之間,女性購買力度大于男性
購買渠道:無線端轉(zhuǎn)化率高于pc端,主要購買渠道集中在無線端,無線端可以作為重點優(yōu)化方向
購買特性:零售和批發(fā),零售量比較小,利潤相對會少一些,批發(fā)購買是主要的贏利點
淡旺季特性:行業(yè)在7-8月10-12 有明顯提升趨勢,其余月份比較穩(wěn)定,無明顯淡季特征
價格敏感度: 行業(yè)多以單品批發(fā)為主,對產(chǎn)品單價敏感度較大
三、店鋪優(yōu)化方案
1.標(biāo)題優(yōu)化
班服定制T恤同學(xué)聚會團體服印字圖logo純棉短袖廣告服裝diy工作服
標(biāo)題是手淘搜索的基礎(chǔ),我之所以會換標(biāo)題,是因為之前的標(biāo)題很多關(guān)鍵詞的自身展現(xiàn)量太低了,并且有重復(fù)的關(guān)鍵詞,這樣的標(biāo)題是得不到太多搜索量的,改了標(biāo)題后,流量有明顯的上升。
2.主圖優(yōu)化
主圖的好壞是直接影響點擊量和點擊率的,一個好的主圖能給買家?guī)砹己玫囊曈X體驗,能更好的體現(xiàn)寶貝的賣點,從而吸引買家點擊進(jìn)去。而這個產(chǎn)品主圖直接影響到轉(zhuǎn)化,在我接手的時候,主圖的質(zhì)量不高,主圖文案體現(xiàn)不出賣點,產(chǎn)品屬于T恤定制,從市場可以看出價格普遍相同,都是批量出售,主要針對的是年輕人消費群體,并且產(chǎn)品表達(dá)的特性也是相同的,如何在千人千面的情況獲得流量和轉(zhuǎn)化那么我們就需要在主圖上面去吸引消費者的目光。
優(yōu)化前:起初選擇的是這一張看著很青春活力的圖片,可以引來流量,但是帶來轉(zhuǎn)化的效果并不是很好,可以文案并不是很突出,沒有表達(dá)出賣點
后期我根據(jù)根據(jù)產(chǎn)品特點,雖然是服裝不一定突出的就是質(zhì)量,款式,因為是文化衫,產(chǎn)品基本相同,加上量大的因素,所以我們突出的就是設(shè)計和不同的領(lǐng)域,以及物流,所以我們想到模仿同行優(yōu)秀主圖,其實這一點大家很好理解,就是按照優(yōu)秀的主圖的樣式和排版再做一張,這樣做是最省時省力提高主圖點擊率的辦法。
優(yōu)化后:我們選取同行銷量比較好的圖,重新做了背景和文案的設(shè)計,而實際測圖證明這張創(chuàng)意圖是點擊率和轉(zhuǎn)化最佳的。
從曲線圖可以看到優(yōu)化之后轉(zhuǎn)化率明顯有一個逐步的提升
前一張圖數(shù)據(jù),5月份是在刷單和引導(dǎo)老客戶走線上的情況下,會有一定的銷量,但是基本沒有盈利,后一張圖是6月份掌柜沒有刷單和引導(dǎo)的情況下所帶來的轉(zhuǎn)化,所以一張主圖的重要性也是能決定整個店鋪的生與死。
四、直通車調(diào)整
結(jié)合生意參謀添加的都是點擊和轉(zhuǎn)化比較高的詞,大部分詞質(zhì)量分從之前的6.7分已經(jīng)提升到9分,然后通過數(shù)據(jù)不斷的添加新詞,篩選和刪減來獲得精準(zhǔn)詞
目前設(shè)置的日限額是150,此類產(chǎn)品行業(yè)ppc比較高,所以每天只有30多個流量,根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來看,基本都是無線端,所以pc端都是已低價出,大部分都花費在無線端來提高投產(chǎn)。
地域調(diào)整:
剛開始接手店鋪,掌柜只要求投放東北三個地區(qū),遼寧.吉林.黑龍江,由于投放面積太小給店鋪帶來的流量和轉(zhuǎn)化沒有太大效果,而我們產(chǎn)品沒有地域之分,所以逐步投放到所有地域,那么所帶來的效果也是不錯的。
其實總結(jié)下來整個店鋪主要是在優(yōu)化一張主圖之后所帶來的效果,可能剛開始我們無法直接發(fā)現(xiàn)問題所在,但可以通過數(shù)據(jù)分析從各種角度去分析店鋪存在的問題,分析行業(yè)關(guān)鍵點,再結(jié)合付費推廣的精準(zhǔn)引流,那么轉(zhuǎn)化就很容易提升了。
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