淘寶店鋪人群流量怎么抓???怎樣優(yōu)化店鋪人群,把控人群精準(zhǔn)?
2022-12-02|15:19|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:77
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幾乎所有人都想讓店鋪去做好乘法,而不是簡(jiǎn)單的加法,因?yàn)槟闶窃谟猛瑯拥臅r(shí)間來(lái)?yè)Q取更高價(jià)值的效果,可以說(shuō)是趕超別人的最好手段。
如何拿到人群流量,注意哪些問(wèn)題?
提到人群,最讓大家深刻的就是人群標(biāo)簽,同時(shí)人群流量也是一種重要格局,為了拿到人群的紅利,不少商家也是絞盡腦汁的去做。但想要在人群上層拿到流量,底層的邏輯就要透徹,也必須清楚,人群精準(zhǔn)才會(huì)更好抓取這波流量。
現(xiàn)在對(duì)于搜索流量、猜你喜歡流量都有很大影響,手淘流量更是占據(jù)店鋪的大部分流量,搜索流量端、千人千面展現(xiàn)機(jī)制,新功能也會(huì)圍繞轉(zhuǎn)化這一目的展開(kāi),寶貝轉(zhuǎn)化好就能吃到更多流量,受到行業(yè)影響,店鋪符合部分人群喜好,轉(zhuǎn)化率相比同類產(chǎn)品高,就會(huì)有更多這部分人群的流量。
分析人群和優(yōu)化人群的環(huán)環(huán)相扣是非常重要的。像有的商家朋友找我交流,總會(huì)犯這樣的問(wèn)題,人群有問(wèn)題,人群標(biāo)簽做不好,人群流量拿不到,也不分析人群優(yōu)化人群,這人群怎么會(huì)好呢,只會(huì)和你的想法背道而馳。
另外人群流量及時(shí)去優(yōu)化,比如你的類目產(chǎn)品本身可以有多種流量渠道、多種機(jī)會(huì)可以去重點(diǎn)做,但是你看不到這個(gè)隱性的紅利,就只能原地一點(diǎn)點(diǎn)去摳你已經(jīng)拿到的流量,也并沒(méi)有很好的去拓展提升,店鋪不是這么玩的。
很多玩法都有一個(gè)對(duì)應(yīng)的過(guò)程,也有一個(gè)變革的過(guò)程,而往往因?yàn)閮牲c(diǎn),一是大方向的變動(dòng),二就是時(shí)機(jī)下怎么掌握了。就像從發(fā)現(xiàn)紅利,到拿到紅利,你越能縮短這個(gè)過(guò)程,就證明你掌握的越好,這也是給店鋪加分的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)都發(fā)現(xiàn),都在去做的情況下,這就成了你必須要去做的了,即便紅利價(jià)值會(huì)小很多,但你不得不想盡辦法追趕同行。
如何優(yōu)化店鋪人群,把控人群精準(zhǔn)?
每個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群標(biāo)簽都不同,就像不同人群的搜索需求都是不同的,有的人偏于顏值,有的人在意實(shí)用,對(duì)所謂“好”的概念不同。千人千面,競(jìng)店人群也未必就一定適合你。長(zhǎng)期購(gòu)買的賬號(hào)買家?guī)в袠?biāo)簽,改變一些標(biāo)簽習(xí)慣,那么這也會(huì)影響標(biāo)簽。
例如,店鋪標(biāo)簽是通過(guò)進(jìn)店訪客人群的標(biāo)簽分析,不同店鋪的風(fēng)格定位有差別,根據(jù)定位上新,你店鋪人群不會(huì)根據(jù)設(shè)想來(lái),有不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞會(huì)打亂標(biāo)簽,所以也需要手動(dòng)調(diào)整,直通車優(yōu)化人群,不然店鋪標(biāo)簽亂,平臺(tái)匹配流量也不精準(zhǔn)。
寶貝標(biāo)簽則是以屬性特征和人群特征為主,比如型號(hào)、賣點(diǎn)、功能,需求人群、消費(fèi)能力等等。通過(guò)產(chǎn)品因素身后的標(biāo)簽來(lái)組合,會(huì)形成很多標(biāo)簽。前期調(diào)整好,針對(duì)人群去引流,也給產(chǎn)品打了標(biāo)簽,標(biāo)簽精不精準(zhǔn)要看過(guò)程的操作,優(yōu)化程度,讓標(biāo)簽順應(yīng)精準(zhǔn)的方向前行。
通過(guò)你賣點(diǎn)的優(yōu)化,人群標(biāo)簽的樹立,直通車去優(yōu)化人群引流等等,當(dāng)你產(chǎn)品和你想要人群的搜索需求,購(gòu)買需求相匹配,那么也會(huì)打上精準(zhǔn)標(biāo)簽。
再深入人群玩法,把標(biāo)簽圈定好,不斷的優(yōu)化你想要的人群,針對(duì)目標(biāo)優(yōu)質(zhì)人群引流。一般多維人群去硬拉流量,很容易轉(zhuǎn)化跟不上,人群權(quán)重做好,再去提高你的搜索權(quán)重,去做精準(zhǔn)的人群流量,那么店鋪無(wú)論是流量方面,還是轉(zhuǎn)化層面,都會(huì)有進(jìn)一步的提升。
怎樣了解人群概念,精準(zhǔn)分析人群?
人群概念,更像一個(gè)大數(shù)據(jù)池,在里邊混著一些其他的概念,但卻是有條理的擺放。
不只對(duì)于人群,操作店鋪更是需要大數(shù)據(jù)的分析,為什么說(shuō)現(xiàn)在平臺(tái)的大數(shù)據(jù)模型很完善?因?yàn)橄到y(tǒng)對(duì)大數(shù)據(jù)的整合能力,對(duì)數(shù)據(jù)有智能的分析和篩選能力,去判斷某一行為的對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)參數(shù)和指數(shù)。
我們不像系統(tǒng)有這么細(xì)化且大量的分析處理能力,但怎么去利用數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)做出調(diào)整,這個(gè)完全可以做到。人群方面以直通車把控更佳,也受關(guān)鍵詞等數(shù)據(jù)方面的影響,基礎(chǔ)上進(jìn)行溢價(jià)調(diào)整,精準(zhǔn)分析人群,吃透這塊的流量。
人群實(shí)操怎么玩?
操作前:一是找個(gè)權(quán)重高的計(jì)劃,二是直通車主圖的點(diǎn)擊率要盡可能在行業(yè)平均及以上,三是選好展現(xiàn)高,點(diǎn)擊率高的精準(zhǔn)詞來(lái)步入操作。
測(cè)試:進(jìn)行標(biāo)簽測(cè)試,數(shù)據(jù)篩選好,切記減少主觀判斷。設(shè)置好單一人群標(biāo)簽,做人群溢價(jià),前期先控制在30%-50%左右,配合關(guān)鍵詞出價(jià)11-15位。觀察數(shù)據(jù),通過(guò)數(shù)據(jù)分析,篩選優(yōu)質(zhì)人群,前期看點(diǎn)擊率,后期看轉(zhuǎn)化率。持續(xù)優(yōu)化數(shù)據(jù),保證賬戶的可控性,逐步增大操作空間。
優(yōu)化分析:前期準(zhǔn)備妥當(dāng),那么重點(diǎn)也在于優(yōu)化階段,把日限額費(fèi)用分段優(yōu)化人群。人群溢價(jià)提高10-30%左右,關(guān)鍵詞降低5-10%左右,分時(shí)不變。使更多點(diǎn)擊量落在人群標(biāo)簽,持續(xù)操作一周左右完成更新,優(yōu)化5-7天左右,人群點(diǎn)擊量根據(jù)日限額等持續(xù)遞增30%左右,達(dá)到25%日限額后調(diào)整人群溢價(jià),關(guān)鍵詞出價(jià)。提高日限額,達(dá)到50%左右時(shí)調(diào)整溢價(jià)及出價(jià),觀察數(shù)據(jù),優(yōu)選點(diǎn)擊率高的地域投放。調(diào)整后,人群溢價(jià)基本維持在一定可控范圍。
這樣的思路去操作,要注意過(guò)多標(biāo)簽的干擾,不要同時(shí)操作過(guò)多,會(huì)影響到點(diǎn)擊量,也會(huì)耽誤后邊操作的連續(xù)性。一個(gè)思路,但具體店鋪還是有差別,數(shù)據(jù)參數(shù)也不能一概而論,調(diào)整好操作的方式,把圖提高點(diǎn)擊率,PPC控制。
不同階段的人群投放概念,怎樣衡量?
初期:引流初期,店鋪沒(méi)有什么優(yōu)質(zhì)人群,想要初涉人群,智能拉新人群投放可以去配合,店鋪人群結(jié)構(gòu)不太混亂,人群測(cè)試和多人群布局要重點(diǎn)調(diào)整。
中期:捕捉想要的人群,去優(yōu)化人群。廣泛人群,廣撒網(wǎng)的行為是為了抓取精準(zhǔn)人群,根據(jù)引流階段來(lái)篩選人群投放,尤其要注意這個(gè)階段的人群已經(jīng)具備基礎(chǔ)的能力了,也能吃到一定的人群流量,穩(wěn)固數(shù)據(jù)好的人群,優(yōu)質(zhì)人群。
后期:人群足夠精準(zhǔn),也充斥著不錯(cuò)的人群流量,再進(jìn)一步去強(qiáng)化人群,提升轉(zhuǎn)化,以渠道優(yōu)化來(lái)加強(qiáng)人群的展現(xiàn)推薦,直通車、超級(jí)推薦和智鉆都是很重視人群的,人群優(yōu)勢(shì)在,那么絕對(duì)也能放大渠道的價(jià)值,帶動(dòng)更多的自然流量暴漲。
做人群和不做人群的差距很大,做的好和做的不好也有極大的差距。
如果沒(méi)有定位人群標(biāo)簽,那么轉(zhuǎn)化率就很容易持續(xù)低下,個(gè)性化流量不去做,也是和別人差了一大截,另外也影響了店鋪搜索流量和排名等等。
人群標(biāo)簽做的精準(zhǔn),那么也利于提高店鋪及寶貝權(quán)重排名,流量及轉(zhuǎn)化精準(zhǔn),自然流量的帶動(dòng),前期是鋪墊,慢慢拉開(kāi)差距,到了中后期,人群也就是重點(diǎn)加分的操作了。
對(duì)人群剖析透徹,也是在給你店鋪不斷的增加操作空間,不斷的做乘法。所以一些中小店鋪更要抓住人群,做好階梯式的突破。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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