新手開店需要了解的名詞有哪些？SKU和SPU都代表什么意思？

當我們在淘寶上開店的時候，有些商品名詞就需要弄清楚，有的賣家可能認為不重要，但這直接關系著我們?nèi)粘ι唐返倪\營和操作。接下來小參謀就帶大家認識一下電商中的常用名詞及解釋。

一、SPU和SKU

1、SPU

SPU = Standard Product Unit (標準化產(chǎn)品單元)

SPU是商品信息聚合的最小單位，是一組可復用、易檢索的標準化信息的集合，該集合描述了一個產(chǎn)品的特性。通俗點講，屬性值、特性相同的商品就可以稱為一個SPU。

2、SKU

SKU=stock keeping unit(庫存量單位)

SKU即庫存進出計量的單位， 可以是以件、盒、托盤等為單位。

SKU是物理上不可分割的最小存貨單元。在使用時要根據(jù)不同業(yè)態(tài)，不同管理模式來處理。在服裝、鞋類商品中使用最多最普遍。

3、SPU和SKU的區(qū)別

舉例說明：

你想要一臺iPhone XS, 店員也會再繼續(xù)問: 你想要什么iPhone XS? 16G 銀色?64G白色?每一臺iPhone XS的毛重都是420.00g,產(chǎn)地也都是中國大陸，這兩個屬性就屬于spu屬性。

而容量和顏色,這種會影響價格和庫存的(比如16G與64G的價格不同,16G銀色還有貨,金色賣完了)屬性就是sku屬性。

spu屬性：

毛重420.00 g；

產(chǎn)地中國大陸

sku屬性:

容量: 16G, 64G, 128G；

顏色: 銀、白、玫瑰金

例如：iPhone X 可以確定一個產(chǎn)品即為一個SPU。

例如：iPhone X 64G 銀色 則是一個SKU。

二、PV和UV

1、PV

PV(訪問量)：Page View, 即頁面瀏覽量或點擊量，用戶每次刷新即被計算一次

2、UV

UV(獨立訪客)：Unique Visitor,訪問您網(wǎng)站的一臺電腦客戶端為一個訪客，00:00-24:00內(nèi)相同的客戶端只會被計算一次

三、其他名詞

1、GMV

GMV：Gross Merchandise Volume，是成交總額（一定時間段內(nèi)）的意思。多用于電商行業(yè)，一般包含拍下未支付訂單金額。

2、CPC

CPC,這一種推廣模式全稱為：Cost Per Click。這一種推廣方式是按照點擊量來進行收費的，但是收費方式對于推廣網(wǎng)站來說并不適用，因此并不常用，有的網(wǎng)站對APP進行了宣傳，也達到了宣傳效果，但是沒有人進行點擊，會使得推廣方得不償失。

3、CPM

CPM,此類推廣模式叫做：Cost Per Mille，是一種按照千次曝光進行計算收費的方式，假設收費方式為10元/CPM，那么每一千個人看見推廣廣告，你就需要給推廣商支付10元。這是目前比較流行的推廣方式之一，可以有效增加曝光率。

4、CPA

CPA，這是一種Cost Per Action的推廣方式，通過推廣之后的用戶行為進行收費，投放廣告之后按照訂單數(shù)量等方式進行統(tǒng)計，此種方法推廣風險較高，但是成功之后的效果比CPM更好。

5、CPS

CPS，這種叫做Cost Per Sales的方法是通過實際的銷售量進行收費的，但是需要精確的流量進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計轉(zhuǎn)換，很多軟件都通過此類方式成功推廣。

6、CVR

轉(zhuǎn)化率。是一個衡量CPA廣告效果的指標，簡言之就是用戶點擊廣告到成為一個付費用戶的轉(zhuǎn)化率。

7、ROI

獲得的收益和投入成本的比值。在電商環(huán)節(jié)上，我們則認為ROI等于賣家的投人產(chǎn)出比。

計算公式：

ROl=利潤/投資x100%

可得：電商的ROl=花費/銷售金額。

例如：一件衣服通過平臺推廣，一個星期后臺統(tǒng)計的結(jié)果如下：推廣花費100元，營業(yè)額200元。那么這一個星期就是1：2。

而電商的銷售金額=點擊*轉(zhuǎn)化率*客單價，花費=點擊*平均點擊花費。

所以最后也可以推算出：電商ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率/平均點擊花費。

以上就是關于我們常接觸到的一些名詞解釋，大家如果還不清楚的話可要記仔細了哦。想了解更多電商干貨，請關注店小參電商賣家助手。

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