淘寶標(biāo)品和非標(biāo)品分別是什么？有何區(qū)別？

什么是標(biāo)品，什么是非標(biāo)品？標(biāo)品和非標(biāo)品之間的區(qū)別是什么？很多剛開店的賣家可能會(huì)對(duì)這兩個(gè)問題產(chǎn)生疑問，接下來小參謀就和大家介紹介紹。

一、標(biāo)品和非標(biāo)品的定義

1、標(biāo)品

首先功能性強(qiáng)，消費(fèi)者看中實(shí)際作用的產(chǎn)品。

規(guī)格化的產(chǎn)品，可以有明確型號(hào)的產(chǎn)品。例如：廚房電器、手機(jī)。

2、非標(biāo)品

功能性弱，更多是以款式來吸引消費(fèi)者，無規(guī)格化，無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。比如說賣服裝的，有男裝、女裝、童裝，有不同風(fēng)格款式，根據(jù)季節(jié)還有不同類型的服飾，沒有明確的型號(hào)類別。

二、標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別

標(biāo)品：

1、 功能相似或相同，外觀相似，因此在搜索上客戶并不會(huì)翻幾百頁去找產(chǎn)品。

2、 絕大部分客戶搜索瀏覽到前面就下單了，因此排名高低對(duì)標(biāo)品的搜索流量影響巨大，并且很多標(biāo)品類目客戶喜歡點(diǎn)擊銷量排行榜，導(dǎo)致單品到TOP后免費(fèi)流量有質(zhì)的飛躍。

3、 因?yàn)榭蛻魹g覽到排名靠前的產(chǎn)品就下單了，所以標(biāo)品類的商家開直通車的時(shí)候都在提高出價(jià)搶排名，導(dǎo)致行業(yè)均價(jià)很高，尤其是直通車權(quán)重低的商家點(diǎn)一下五六塊錢是很常見的。

4、 標(biāo)品類目的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高，因?yàn)橥庥^功能一樣，不存在逛的性質(zhì)，大部分只有需要購買的時(shí)候才會(huì)搜索購買。有些標(biāo)品類目開直通車定向猜你喜歡的位置效果并不好，是因?yàn)樾袠I(yè)轉(zhuǎn)化率高，第一次搜索的時(shí)候大部分客戶就已經(jīng)滿足了購物的需求，即使在猜你喜歡看到的客戶購買的概率也不大。

5、 標(biāo)品類目的關(guān)鍵詞數(shù)量特別少，也因?yàn)檫@個(gè)再一次導(dǎo)致直通車特別貴。

6、 標(biāo)品對(duì)價(jià)格的影響特別大，同款產(chǎn)品可能比對(duì)手低1塊錢，轉(zhuǎn)化率都要比對(duì)手高很多。

7、 標(biāo)品爆款壽命長(zhǎng)，難以被人超越，一般除非和季節(jié)有關(guān)，不然一直都能卡在TOP單品里面。

8、 大品牌具有極強(qiáng)的品牌溢價(jià)能力，雜牌則忽略不計(jì)。

9、 銷量對(duì)數(shù)據(jù)的影響很可能很巨大。

10、 點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率很可能不成正比。

代表性類目：蘋果手機(jī)、燈具、茶葉、男鞋、男裝、大碼女裝

非標(biāo)品：

與上面10點(diǎn)相反。

代表性類目：女裝、女包、女鞋、其他女性不愿意跟人家同款的類目。

三、標(biāo)品和非標(biāo)品的運(yùn)營(yíng)思路

（一）標(biāo)品思路

主要影響因素：

1、品牌

尤其是大件的商品，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)同感格外高。他們通常會(huì)選擇認(rèn)同的品牌的產(chǎn)品。

2、銷量

消費(fèi)者都存在一定的從眾心理，尤其是對(duì)于沒有明顯喜好的標(biāo)品來說，大家更愿意選擇銷量高的，因?yàn)殇N量高，從一定程度上說明這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，才會(huì)有那么多人購買。

3、價(jià)格（相對(duì)）

對(duì)于標(biāo)品類目來說，相同的型號(hào)、款式，價(jià)格低的那個(gè)更有優(yōu)勢(shì)。所以可以看到很多標(biāo)品類目都會(huì)在主圖上打上“低價(jià)”等字樣，來吸引買家的注意。

4、中差評(píng)

中差評(píng)對(duì)標(biāo)品類目的影響非常大，所以在做評(píng)價(jià)的時(shí)候，要有針對(duì)性，且全面，覆蓋DSR三個(gè)方面。

（二）非標(biāo)品思路

對(duì)于非標(biāo)品來說，最重要的幾個(gè)影響因素主要是：

1、款式

選擇一個(gè)好款對(duì)于非標(biāo)品類目來說尤其重要，怎么去測(cè)試一個(gè)款的好壞呢？最快速的方法是直通車卡移動(dòng)前三，這個(gè)位置展現(xiàn)量最大，理論上講點(diǎn)擊率也越大。如果在這個(gè)位置上你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率依舊不理想，排除特殊情況，就說明這個(gè)款不算好款。

2、買家秀

用買家秀來體現(xiàn)商品效果，不僅能從客觀的角度讓消費(fèi)者了解更多關(guān)于商品的信息，也更容易被消費(fèi)者接受。

以上便是關(guān)于淘寶標(biāo)品和非標(biāo)品的相關(guān)介紹，希望對(duì)大家之后的運(yùn)營(yíng)有所幫助。想了解更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注店小參電商賣家助手。

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