淘寶爆款產(chǎn)品有哪些特點？店小參教你如何打造爆款產(chǎn)品

爆款產(chǎn)品可以提升店鋪的人氣，提高轉(zhuǎn)化率，還可以帶動其他寶貝的銷量。淘寶賣家都清楚，要想店鋪做得好，一定要打造出店鋪專屬的爆款產(chǎn)品。新店要想打造屬于自己的爆款產(chǎn)品，還是有一定難度的，小參謀帶你了解一下淘寶爆款產(chǎn)品有哪些特點？怎樣打造爆款？

淘寶爆款產(chǎn)品特點  

1、市場需求量大

爆款產(chǎn)品一定是市場需求量大，符合當(dāng)下市場人們追求潮流的產(chǎn)品。第一時間可以讓買家注意到，這樣產(chǎn)品的點擊率就會很高，說明買家對產(chǎn)品的接受、喜愛程度高，這樣的產(chǎn)品比較容易打造爆款。

2、人氣高

爆款可以帶動人氣，給店鋪帶來更多流量，同時可以通過爆款產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦、搭配套餐等方式帶動店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售，提升客單價。

3、銷量高

爆款產(chǎn)品屬于高轉(zhuǎn)化率，爆款相比較其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會高很多。

4、庫存風(fēng)險低

爆款銷售速度快，可以降低庫存風(fēng)險。非爆款產(chǎn)品款式多，即便每款庫存數(shù)量少，但是銷售速度慢，一旦出現(xiàn)個別滯銷款，庫存壓力瞬間變大。

如何打造爆款？  

1、選款

打造的爆款產(chǎn)品要有代表性，在價格和風(fēng)格方面需要額外注意，要和店鋪的定位符合，否則容易打亂店鋪的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，影響入店流量；

挑選出作為爆款打造的產(chǎn)品具備升級換代的能力，有關(guān)聯(lián)銷售的能力，可以帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售；

并且要有穩(wěn)定的貨源，庫存充足、品質(zhì)穩(wěn)定、評價良好。

2、定價

產(chǎn)品定價是需要有策略的，我們賣家最常用的方法就是競品分析，依據(jù)其他賣家的同類同款定價作為參考，既要保證產(chǎn)品的利潤空間也要有競爭優(yōu)勢。

3、測款

雖然我們在初期選款的時候做了初步的篩選評測，但是不一定可以被市場接受。還需要投放在市場上接受驗證，看是否是市場需要的，通過市場反饋進行調(diào)整。選款的時候，多選一款作AB測試。

4、信息優(yōu)化

當(dāng)我們確定好爆款產(chǎn)品之后，就要開始著重優(yōu)化引流方式。寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化是重中之重，用戶都是通過寶貝的關(guān)鍵詞進行自然搜索的。同時也要優(yōu)化寶貝的主圖和詳情介紹圖片，直接影響寶貝的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

店鋪內(nèi)打造爆款產(chǎn)品也需要注意數(shù)量，一般爆款數(shù)量占據(jù)店鋪產(chǎn)品總量的20%左右，可帶動店鋪產(chǎn)品的整體銷售。比如店鋪內(nèi)有10款寶貝，至少要有2款爆款產(chǎn)品。

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