幕思城>電商行情>學(xué)習(xí)>課程介紹>淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析怎么做?什么工具分析好?(淘寶生意參謀怎么看同行數(shù)據(jù)?)

    淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析怎么做?什么工具分析好?(淘寶生意參謀怎么看同行數(shù)據(jù)?)

    2023-01-06|10:50|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:70


    運(yùn)營淘寶店鋪肯定是要店鋪數(shù)據(jù)打交道的,因?yàn)榈赇仈?shù)據(jù)是淘寶賣家做出決策的依據(jù)。不懂分析店鋪的數(shù)據(jù)的賣家,肯定是做不好淘寶的,那淘寶數(shù)據(jù)分析怎么做?

    從宏觀的角度談,首先是對所在產(chǎn)品市場整個(gè)大環(huán)境進(jìn)行分析,其次當(dāng)你已經(jīng)確定切入哪個(gè)市場,對這個(gè)市場的對手進(jìn)行研究,研究他們的具體情況,然后找到應(yīng)對策略,最后一個(gè)數(shù)據(jù)分析是要實(shí)時(shí)研究自己的狀況,通過數(shù)據(jù)知道自己今天的調(diào)整有沒有效或者這次活動效果如何等等。

    接下來談針對不同方面數(shù)據(jù)分析的重點(diǎn)是什么。

    一、對市場

    a) 新的市場需求在哪里(增量市場)。

    比如說你現(xiàn)在的店鋪已經(jīng)做的不錯(cuò)了,那為了明年或者后年的發(fā)展,有可能已經(jīng)著手要開始推新的產(chǎn)品,這時(shí)就需要數(shù)據(jù)去分析判斷新的市場需求可能在哪里,對于后面的決策是非常重要的,如果這一步搞錯(cuò)了,后面所做的極有可能都會化為泡影。

    b) 現(xiàn)有的市場需求變化(存量市場)。

    我們知道所有產(chǎn)品的銷售都是有一個(gè)生命周期的,剛開始需求可能比較旺,接著比較平穩(wěn),最后有可能逐漸萎縮,這是一個(gè)正?,F(xiàn)象。更多買家所選擇的產(chǎn)品會處于相對穩(wěn)定的階段,也即是一個(gè)存量市場。

    這時(shí)你作為一個(gè)清醒的經(jīng)營者,需要不斷地去思考你現(xiàn)在產(chǎn)品所在的市場需求是否處于一個(gè)正常的階段,還是處于一個(gè)不斷萎縮的階段。如果是處于一個(gè)萎縮階段,這個(gè)是你無法逆轉(zhuǎn)的,你要做的就是發(fā)現(xiàn)這種趨勢之后,要去布局新的產(chǎn)品。

    二、對同行

    a) 了解同行情況。

    b) 針對同行變化做出針對性調(diào)整。

    三、對自己

    c) 知道自己店鋪的實(shí)時(shí)狀況。

    d) 數(shù)據(jù)是店鋪問題診斷的基礎(chǔ)。

    什么工具分析好?

    現(xiàn)在分析淘寶行業(yè)數(shù)據(jù),最好用的工具,有且唯一的就是官方的工具“生意參謀”。官方擁有所有的數(shù)據(jù)源,還能有比這個(gè)更好用的嗎?

    標(biāo)準(zhǔn)版功能夠用,專業(yè)版功能好用。資金允許的情況下,買專業(yè)版。如果有訂購市場洞察的專業(yè)版或者豪華版,這里面還隱藏了一個(gè)極其實(shí)用的功能。我們可以借助這個(gè)工具,看到競品日出多少單。只要能拿到這個(gè)數(shù)據(jù) ,對手的鏈接近乎處于“裸奔”的狀態(tài)。

    當(dāng)我們店鋪出現(xiàn)問題,比如流量下滑、轉(zhuǎn)化率下滑,這肯定是有原因的,絕大多數(shù)原因我們能夠通過邏輯分析去判斷出個(gè)大概,我們所有的分析和判斷都必須要通過數(shù)據(jù)去進(jìn)行一個(gè)驗(yàn)證和分析,如果不經(jīng)過這一步,你只是主觀上分析的話,很容易出錯(cuò)。



    淘寶生意參謀怎么看同行數(shù)據(jù)?

    我們現(xiàn)在做淘寶運(yùn)營,一定要重視數(shù)據(jù)化運(yùn)營。在淘寶開店,數(shù)據(jù)化運(yùn)營有一個(gè)非常好用的工具,就是生意參謀。下面給大家介紹一下,如何通過生意參謀來查看同行數(shù)據(jù)。

    做市場分析需要運(yùn)用到淘寶生意參謀當(dāng)中的市場分析功能,打開店鋪的后臺進(jìn)入生意參謀,選擇合適的類目訂購市場分析專業(yè)版,根據(jù)類目不同價(jià)格略有差異,一般類目是3600元/年。

    進(jìn)入市場分析專業(yè)版界面,點(diǎn)擊品牌分析,這里可以看到當(dāng)前類目下各個(gè)品牌按銷售熱度的排名。一般來說每個(gè)品牌會有多個(gè)賣家經(jīng)營出售,在品牌詳情里面會有重點(diǎn)賣家,利用訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)可以計(jì)算出品牌的日/周/月營業(yè)額。再用營業(yè)額除以重點(diǎn)賣家數(shù),就可以推競爭對手的營業(yè)狀況。

    在品牌詳情當(dāng)中,當(dāng)品牌的重點(diǎn)賣家數(shù)為1時(shí),即可認(rèn)定為是單一的品牌銷售旗艦店,這個(gè)時(shí)候的分析數(shù)據(jù)就非常清晰的指向單一店鋪數(shù)據(jù)。

    點(diǎn)擊屬性分析,這個(gè)指標(biāo)里面可以看到各個(gè)品牌店鋪內(nèi)商品銷售占比情況,點(diǎn)擊進(jìn)入單個(gè)品牌,會按照品牌店鋪內(nèi)產(chǎn)品選定周期內(nèi)的銷售高低進(jìn)行排序展現(xiàn)。對手的銷售產(chǎn)品情況可以為我們提供產(chǎn)品單價(jià)布局參考意見。

    商品店鋪榜,這個(gè)環(huán)節(jié)主要提供對手的流量來源和關(guān)鍵詞來源情況,點(diǎn)擊商品店鋪榜里面的單個(gè)商品詳情,可以很清晰的看到單個(gè)商品的流量來源比例,引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞。流量來源的比例可以分析出對手店鋪的推廣重點(diǎn),關(guān)鍵詞來源和成交狀況可以為阻擊競爭對手提供出價(jià)策略。

    另外還可以查看哪些數(shù)據(jù)?

    1、負(fù)面評價(jià)商品排行

    這一數(shù)據(jù)可以讓賣家更加清楚的了解自己店鋪哪些商品是存在比較大的問題,從有針對性去優(yōu)化的,找到菜單欄【服務(wù)】-【評價(jià)概況】-【TOP負(fù)面評價(jià)商品(近30天)】就能看到了。

    2、裝修頁面數(shù)據(jù)

    通過裝修頁面數(shù)據(jù)可以分析出自己的頁面能否提升買家的停留時(shí)間,引導(dǎo)轉(zhuǎn)化,這是非常重要的。那么在【流量】-【頁面分析】中能夠分別查看到詳情頁,店鋪首頁,自定義承接頁等頁面的數(shù)據(jù)。

    3、單個(gè)商品數(shù)據(jù)

    單個(gè)商品數(shù)據(jù)可以清楚它的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,是否具有爆款的潛力。在【商品】-【商品效果】進(jìn)行查看店鋪內(nèi)商品的數(shù)據(jù)。

    4、買家年齡階段

    買家年齡段可以讓自己對人群有更清晰的了解,有針對性的發(fā)布內(nèi)容及商品。在【市場】-【買家人群】即可查看。

    5、不同渠道流量來源

    現(xiàn)在獲取淘寶流量的渠道非常多,要均衡每個(gè)渠道的流量才能更好的發(fā)展。【流量】-【流量看板】中可查看實(shí)時(shí)/近一周等時(shí)間端內(nèi)的訪客流量來源。

    6、商品轉(zhuǎn)化因素檢測

    商品轉(zhuǎn)化因素我們可以知道到底是哪些因素影響店鋪轉(zhuǎn)化,不用浪費(fèi)太多時(shí)間做錯(cuò)誤的優(yōu)化。在【商品】-【商品溫度計(jì)】中選擇商品后,進(jìn)行檢測影響商品轉(zhuǎn)化因素。

    7、退款筆數(shù)與退款金額排名

    退款筆數(shù)與退款金額對店鋪是有一定影響的,這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)也是非常必要的。在【服務(wù)】-【維權(quán)分析】-【退款商品】中進(jìn)行查看。

    生意參謀數(shù)據(jù)準(zhǔn)確并且全面,因此非常受淘寶店主的喜愛。以上是為大家介紹的如何使用生意參謀查看同行數(shù)據(jù)以及生意參謀可以查看的數(shù)據(jù)種類,可以說,利用好生意參謀,就已經(jīng)是成功的一半了。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666