淘寶直通車數據怎么診斷?直通車賬戶診斷的4個步驟
2022-11-10|23:27|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:73
2022-11-10|23:27|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:73
作為淘寶商家,對數據分析、診斷,做復盤和計劃調整是一件瑣碎但極為必要的事情。通過對直通車賬戶診斷,可以幫助我們發(fā)現問題,解決問題,判斷一個產品是否能夠推廣,那么今天參謀就來給你們分享一下淘寶直通車賬戶診斷的4個步驟,趕緊一起來看看吧!
第一步:先看4大設置
1.日限額
推廣方式一般選擇標準投放,結合預算,設置200元左右即可,當然越高效果越好;(低價引流除外)
2.地域
通常前期測款的時候,只選擇不投放偏遠地區(qū)就可以;到了直通車后期,我們就需要看各個地域的轉化來判斷要不要去投放這個地域。
各個類目的不同,投放的地域也是不一樣,我們可以通過時間的累計來觀察各個地區(qū)的數據,最后可以逐步的精確到省份。
3.平臺
投放平臺分為計算機設備和移動設備,都可以投放站內和站外。一般站外可以都不開,當然如果你想增加流量的話是可以開的。
4.時間
應選擇合適的時間進行投放,用直通車里的行業(yè)模板來設置比較方便。
第二步:看點擊率
可以對比關鍵詞點擊率和行業(yè)均值,最低行業(yè)均值1.2倍以上。如果低了,會導致質量分上不去,扣費降不下來。
解決方法:排查影響點擊率的各項因素,款、圖、出價位置、地域、人群、匹配方式、關鍵詞。
另外,要看詞和人群。
看詞:數量是否有5個以上?是否精準?是否需要精準匹配?出價是否太低了?
看人群:重點人群是否投放了?自定義人群是否測試了?溢價方式是否妥當?優(yōu)化數據標準是否把握好?
第三步:看轉化率
如果轉化率比較好的,就繼續(xù)保持,加大力度拖放,維護好評價;
如果轉化率比較低的,需要找到原因:內功差(主圖、詳情頁、評價不行、曬圖不行、問大家、銷量低了),性價比低,價格偏高,客服不行,最后要看下引流是否精準。
第四步:看投產
投產好,繼續(xù)保持,加大力度。
投產不好的:要么客單價低了,但我們無法左右,只能換產品;要么扣費高了,必須拖到行業(yè)均值左右,甚至以下;要么轉化低了,優(yōu)化轉化影響因素,不行的話,換產品,否則虧損嚴重。
一般而言,賬戶存在的問題可分為三類:
1.沒展現,錢花不出去;
2.花的出去,扣費高;
3.扣費沒問題,但是投產低。
原因也只有三個:
1.權重低了;
2.點擊率低了,不會拖價;
3.轉化率或者客單價低了。
關鍵,還是以點擊率和轉化率為參照,選一個好產品!并不是任何一個產品都適合開車推廣!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請關注幕 思 城。
微信掃碼回復「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!