店鋪怎么做好個性化？

做電商的都知道，個性化是對店鋪來說是很重要的，店鋪個性化能夠使進店流量更精準，提升店鋪的運營效率，有利于CTR及店鋪指標(biāo)提升精準的流量，有助于提升店鋪指標(biāo)，提升店鋪競爭力，有助于提升綜合質(zhì)量分等等，那么，怎么提升店鋪個性化程度呢？

主要通過自然搜索和直通車兩方面來解釋：

自然搜索人群標(biāo)簽的公式，對于標(biāo)品和非標(biāo)品來說是不一樣的。

標(biāo)品：個性化對于標(biāo)品的個性化影響是比較小的，因為標(biāo)品的產(chǎn)品是沒有風(fēng)格的，而它的著重標(biāo)簽打在他的大致用途和價位上。標(biāo)品有一個標(biāo)準，叫做搜索重定向，就是根據(jù)你搜索出來的產(chǎn)品衍生出來的需求進行推送。不要把產(chǎn)品單一看做是個性化，所謂的個性化是全店的產(chǎn)品能夠滿足某一類人群的某一種需求，這叫做個性化。隨著消費者的需求越來越精準，個性化的影響越來越深。

非標(biāo)品：非標(biāo)品的人群標(biāo)簽就比較復(fù)雜了，非標(biāo)品的人群標(biāo)簽分為買家標(biāo)簽、寶貝標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽。

1.買家標(biāo)簽指的是這個買家的性別、年齡、職業(yè)、收入、喜好等等個人情況綜合判斷的一個維度，可以理解為這是個什么樣的人。

2.寶貝標(biāo)簽指的是經(jīng)過一段時間的銷售之后，系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)某一類買家標(biāo)簽買的最多，那么這個寶貝就會被打上寶貝標(biāo)簽（這個買家標(biāo)簽的占比越多越精準），當(dāng)這個占比很高的時候，那么系統(tǒng)就會認為你的人群精準，單品搜索權(quán)重會得到提升，相應(yīng)的分配的免費流量也將最大化。這也就是為什么大家都在強調(diào)人群標(biāo)簽的原因。

3.店鋪標(biāo)簽指的是各個寶貝的標(biāo)簽綜合形成店鋪標(biāo)簽，如果所有寶貝的標(biāo)簽很緊湊，那么會形成完整的店鋪標(biāo)簽，當(dāng)?shù)赇仒?biāo)簽和買家標(biāo)簽匹配時，系統(tǒng)推薦人群最配的免費流量也將最為精準，店鋪權(quán)重會得到提升，相應(yīng)分大化。

直通車

直通車對應(yīng)人群我們主要注意：淘寶首頁人群、自定義人群、直通車溢價

淘寶首頁人群：淘寶首頁滿力人群，是海寶根據(jù)用戶大數(shù)據(jù)，從風(fēng)格，人生階段、購買力、興趣愛好等多種角度抽象出不同特征的人群展示場景。如生活研究所，有好貨等，直通車將其中適合你寶貝的人群同步過來，你可以添加使用。認真分析淘寶給出的每一個分類人群，找到符合我們產(chǎn)品款式的端口進行溢價。

自定義人群：是和你的產(chǎn)品類目屬性掛鉤的。就是根據(jù)我們在生意參謀中分析出來的用戶數(shù)據(jù)來測試轉(zhuǎn)化點擊高的人群。勾選符合你產(chǎn)品使用人群的年齡，覆蓋人群是根據(jù)你所選擇的關(guān)鍵詞還有你關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量掛鉤的。所以想要你的精準人群多，你要選擇的關(guān)鍵詞里面的展現(xiàn)量就要高一點。再下面就是你的購買人群的數(shù)據(jù)，根據(jù)我們分析的生意參謀數(shù)據(jù)來選擇合適的人群。

直通車溢價：我們出價是1元，但是針對某一人群，溢價30%，當(dāng)這個人群來點擊的時候，默認出價就會變成1.3元。我們?yōu)槭裁匆M行溢價，直通車的關(guān)鍵詞是面對所有人的，我明明知道某一特征的人群轉(zhuǎn)化率高，但是我的日限額有限，沒有溢價的話，我的展現(xiàn)很可能是均勻分配的，有了溢價后，我可以降低關(guān)鍵詞本身的出價，拉高人群溢價，對展現(xiàn)量進行宏觀調(diào)控，讓我的展現(xiàn)排名相對變高。

對于店鋪的個性化，要著重于直通車的發(fā)展，能夠很好地完善店鋪的人群標(biāo)簽，打造對應(yīng)的客戶人群，這樣的話，才能讓官方注意到我們，提升店鋪的權(quán)重，獲取更大的流量扶持

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