快手商品分銷庫是什么？快手商品分銷權(quán)限商家怎么申請(qǐng)開通？

快手電商正在低調(diào)推廣一個(gè)名為“快手聯(lián)盟”的新項(xiàng)目。在官方定義中，“快手聯(lián)盟”是提供給達(dá)人快速找到優(yōu)質(zhì)快手自建小店商品的 CPS 平臺(tái)，快手自建小店商家也可以在這里找到更多的達(dá)人來推廣自己的商品。

“我們私底下也把快手聯(lián)盟項(xiàng)目叫做分銷庫，因?yàn)樯碳铱梢酝ㄟ^這個(gè)平臺(tái)找到大量推廣者帶貨，相當(dāng)于一個(gè)快速提升商品銷量的分銷平臺(tái)。”

據(jù)悉，快手聯(lián)盟項(xiàng)目大概于今年5月下旬正式上線，開通快手小店的主播可以在后臺(tái)系統(tǒng)添加快手聯(lián)盟的商品，完成訂單后獲得一定比例的返傭。不過，快手官方層面暫未開啟大規(guī)模招商活動(dòng)，除了平臺(tái)出面和品牌商洽談合作外，也在調(diào)動(dòng)官方優(yōu)質(zhì)服務(wù)商向品牌商家進(jìn)行項(xiàng)目推廣。

據(jù)一位快手服務(wù)商表示，目前平臺(tái)對(duì)入駐品牌商的審核要求還比較嚴(yán)格，通常是直接找品牌商談合作，不考慮品牌代理商等中間商渠道。

目前在快手賣家端的選品中心已經(jīng)可以看到來自快手聯(lián)盟的商品推廣頁面，每款上架到推廣頁面的商品都設(shè)置了分傭比例，帶貨達(dá)人綁定快手聯(lián)盟推廣PID之后，就可以賺取傭金。

有快手電商直播基地負(fù)責(zé)人透露，今年618期間，旗下主播的供應(yīng)鏈合作幾乎有一半來自快手聯(lián)盟。

僅快手小店商家可申請(qǐng)商品分銷權(quán)限

“快手聯(lián)盟使用說明”文檔顯示，參與快手聯(lián)盟項(xiàng)目的商家首先需要入駐快手小店，在滿足平臺(tái)要求的情況下，商家可以在快手小店后臺(tái)的“快手聯(lián)盟”欄目下申請(qǐng)開通分銷商品的權(quán)限。

入駐和審核標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，在商家申請(qǐng)開通商品分銷權(quán)限后，平臺(tái)會(huì)根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行系統(tǒng)校驗(yàn)，若有一條未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)則無法開通分銷權(quán)限，未通過的商家可在24小時(shí)再次發(fā)起申請(qǐng)。

具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

快手賬號(hào)狀態(tài)正常：快手賬號(hào)未封禁；

快手小店店鋪狀態(tài)正常：直播、短視頻、profile頁的掛車功能正常，且店鋪信用分大于0分；

商家在小店的訂單在近30天成交金額大于等于100元；

過去90天店鋪DSR大于等于4.7；

快手小店近365天內(nèi)未因推廣商品存在質(zhì)量問題、情節(jié)特別嚴(yán)重而被快手小店觸發(fā)的記錄；

未開通短賬期功能。

此外，在人工審核環(huán)節(jié)還會(huì)對(duì)商家是否需要驗(yàn)廠進(jìn)行判斷，如果商家需驗(yàn)廠才能開通推廣權(quán)限，則商家需要按驗(yàn)倉流程聯(lián)系第三方驗(yàn)廠機(jī)構(gòu)完成驗(yàn)廠操作。

成功開通快手聯(lián)盟之后，商家可以將商品設(shè)置傭金并上傳至聯(lián)盟商品庫，進(jìn)入聯(lián)盟商品庫的商品將出現(xiàn)在選品庫供達(dá)人挑選。達(dá)人可選擇商品上傳到自己的推廣貨架中，通過短視頻、直播間、店鋪等多種方式進(jìn)行售賣，產(chǎn)生訂單且訂單完成后，平臺(tái)按期與商家和達(dá)人分賬結(jié)算。

此外，為了提高商家與達(dá)人的合作效率，平臺(tái)還推出了普通計(jì)劃、商品定向計(jì)劃、店鋪定向計(jì)劃等聯(lián)盟工具，后續(xù)還將推出更多形式的推廣計(jì)劃豐富商家營銷工具，提高商品和達(dá)人的人貨匹配效率。

“從品牌商的角度來說，很多品牌入駐之后不知道如何聯(lián)系達(dá)人對(duì)接業(yè)務(wù)，現(xiàn)在有了官方的對(duì)接平臺(tái)，聯(lián)系業(yè)務(wù)更加透明規(guī)范了。此外，分銷庫的合作模式不僅可以幫助商家拓展銷路，還降低了推廣成本的投入?！?/span>

某快手達(dá)人品牌商家表示，快手聯(lián)盟項(xiàng)目對(duì)于在快手發(fā)展達(dá)人品牌的商家也是一個(gè)商機(jī)?！爸爸饕勺约旱闹鞑F(tuán)隊(duì)來帶貨，溝通外部達(dá)人效率比較低，現(xiàn)在上線了快手聯(lián)盟，我們就有機(jī)會(huì)找更多達(dá)人帶貨了，溝通效率和交易規(guī)范都提高不少?！彼f。

不過也有品牌商表示，雖然比較看好快手分銷庫模式，不過此前品牌已經(jīng)和頭部主播簽訂了獨(dú)家代理商的合作，因此如果打算入駐快手聯(lián)盟，還需要進(jìn)一步的溝通。

“很多品牌在入駐快手聯(lián)盟的時(shí)候還是有顧慮的，比如說會(huì)考慮商品在選品庫里是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)覆蓋范圍如何、控價(jià)管理如何等問題。此外，商家也要考慮如何協(xié)調(diào)與多平臺(tái)的合作關(guān)系。”

有承擔(dān)項(xiàng)目推廣任務(wù)的服務(wù)商表示，很多商家之前一直習(xí)慣通過快手引流跳轉(zhuǎn)至第三方平臺(tái)交易，作為服務(wù)商來說，在推廣分銷庫項(xiàng)目的時(shí)候，還需要不斷教育商家接受站內(nèi)成交轉(zhuǎn)化的過程。

達(dá)人對(duì)接品牌貨源的門檻大大降低

在快手聯(lián)盟的使用說明中，同樣對(duì)達(dá)人開通快手小店商品推廣權(quán)限的流程和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)說明。

據(jù)了解，達(dá)人首先要開通自建小店，之后可以在APP端小店后臺(tái)“賣家端-其他平臺(tái)-商品管理-推廣管理”頁面下開通快手自建小店商品的推廣權(quán)限；根據(jù)系統(tǒng)提示完成支付方式的設(shè)置，按照要求填寫賬戶主體信息，綁定完成后進(jìn)入微信和支付寶的審核流程；簽約完成后可以開通推廣權(quán)限。

▲快手聯(lián)盟帶貨達(dá)人操作后臺(tái)

被推廣的商品會(huì)自動(dòng)同步在選貨中心，推廣者可以在選貨中心添加需要推廣的商品；添加成功后商品會(huì)自動(dòng)在推廣者貨架中同步上架，推廣者可以進(jìn)行掛車等售賣行為。此外，推廣者還可以在推廣某款商品后向商家申請(qǐng)樣品，申請(qǐng)成功后，商家有權(quán)決定是否寄出。

在結(jié)算規(guī)則方面，快手聯(lián)盟采取分賬結(jié)算，買家確認(rèn)收貨后7天同時(shí)將貨款結(jié)算給商家、將CPS傭金結(jié)算給推廣者及快手平臺(tái)，將商品交易抽傭作為技術(shù)服務(wù)費(fèi)結(jié)算給快手平臺(tái)。同一商品的傭金率優(yōu)先級(jí)為：商品定向計(jì)劃>店鋪定向計(jì)劃>普通計(jì)劃。其中還規(guī)定，商家可設(shè)置的傭金率范圍為 1%-90%；平臺(tái)收取推廣者傭金的10%作為推廣服務(wù)費(fèi)。

有MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，快手聯(lián)盟采用CPS的合作模式更適合中腰部主播來對(duì)接優(yōu)質(zhì)貨源?！皩?duì)于很多中小主播來說，實(shí)際上還是缺少優(yōu)質(zhì)貨源的，快手聯(lián)盟CPS的結(jié)算模式可以讓他們獲得更多推廣品牌商品的機(jī)會(huì)?！彼f。

據(jù)了解，此前快手“快接單”也增加了達(dá)人直播帶貨的合作方式，不過在很多行業(yè)人士看來，快接單一直沒有發(fā)展為快手平臺(tái)主流的達(dá)人帶貨渠道，即使是有供應(yīng)鏈資源的商家也很少選擇通過快接單來對(duì)接業(yè)務(wù)。

“開通快接單的門檻較高，其中規(guī)定MCN旗下達(dá)人粉絲數(shù)大于等于10萬，非MCN旗下達(dá)人粉絲數(shù)大于等于30萬才可以開通快接單視頻推廣功能。相對(duì)來說，快手聯(lián)盟的門檻更低，主播只要開通快手小店就可以綁定快手聯(lián)盟推廣PID帶貨。”某快手電商服務(wù)商表示。

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