快手直播有哪些賣貨技巧？快手主播的賣貨技巧怎么借鑒？

隨著直播電商在快手迅速崛起，各路主播突破一個又一個“銷售奇跡”，老鐵們難免感慨：他們是怎么賣貨的？有什么賣貨方法可以借鑒？

1、饑餓營銷

直播賣貨的第一個套路就是——饑餓營銷，這是一個經(jīng)典的賣貨套路，雖然被線下實體店用爛了，但是搬到線上依然很好用，其核心在于讓觀眾的感性戰(zhàn)勝理性。

「今天我就給你們 200 件，最后一分鐘，賣完了就再沒有了」「一上架瞬間就秒了，現(xiàn)在已經(jīng)賣了500雙，現(xiàn)在只剩下200 雙」「工廠做不出來了，最后一批了，一個顏色只有300 件」很多大主播在賣貨過程中，還隱藏了一個“小心機(jī)”——他們不會把所有商品一次性秒光，比如：倉庫有3000 件商品，一次僅拿出來 1000 件做秒殺。

為什么這樣設(shè)計？第一，短時間內(nèi)秒光，更顯直播間火爆；第二，少量更容易引發(fā)粉絲“爭搶”。

當(dāng)“數(shù)量有限”、“過時不候”、“瞬間秒光”、“最后一批”這些詞頻繁進(jìn)入觀眾的耳朵，會充分調(diào)動他們“搶購”的心態(tài)。在火熱的搶購熱潮背后，觀眾很少有時間考慮“這個東西對我有沒有用，我是不是真的需要”，更優(yōu)先想的是“現(xiàn)在我不能錯過”，當(dāng)感性戰(zhàn)勝理性，下單便是自然而然的行為。

2、高超的演技

細(xì)心的老鐵可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多主播都流行一種賣貨套路：用演技刺激粉絲購買。很多主播在開播前都會和廠家商量好，商量好上播、定榜時間與零售價、福利價、最終成交價三個價格，到時候進(jìn)行拉鋸表演。最常見的就是主播站在粉絲立場，一頓嫌棄，瘋狂嫌貴，商家趁機(jī)吐苦水，通過不斷講解產(chǎn)品優(yōu)勢與賣點塑造產(chǎn)品價值。在主播的一再堅持下，商家從“零售價”妥協(xié)到“福利價”。

然后主播進(jìn)一步要求商家降價，商家再次妥協(xié)，十分痛苦，有的抱頭痛哭、有的離婚倒閉，各種賣慘。有的主播還表示差價自己補(bǔ)，只為了沖銷量。這樣一來，主播賺了打榜錢，粉絲買到底價產(chǎn)品，覺得占了便宜，商家出了貨賺了錢，一舉三得，皆大歡喜。還有的商家在談妥最終成交價后，通過故意改錯價格，進(jìn)一步變向降價，讓粉絲感覺占了大便宜。有的商家一邊限量最低價銷售，讓粉絲搶名額，一邊在后臺偷偷改數(shù)據(jù)加庫存。大家覺得是套路，但是快手上，這都是常規(guī)操作。

話說回來，其實粉絲也不傻，他們也知道主播與商家在唱雙簧，但是兩邊討價還價本身也是直播內(nèi)容的一部分，只要過程精彩，粉絲照樣高高興興的買單，直播嘛，不就圖個樂子。但這些套路大家可以借鑒一下，在平時直播的時候更游刃有余。

3、利用互動，刺激下單

在賣貨過程中，促單，是臨門一腳。有些會玩的主播會直接讓粉絲參與砍價，號召老鐵們點擊小紅心。例如“左上角小紅心點到100W，我馬上改價格到69，點到150W，我減到59”。

有的老鐵有疑問了：為什么商家自己不主動降價，而是讓觀眾參與進(jìn)來？讓觀眾參與砍價，不僅可以活躍直播氣氛，利用互動增加觀眾的駐留時間，還能提高轉(zhuǎn)化率，畢竟這是老鐵們自己通過努力得到的低價，會有一種“賺到了”和“得到回報”的感覺。

總結(jié)了快手主播們常用的賣貨套路，通過饑餓營銷、高超的演技、利用互動刺激下單三個大招可以推動直播賣貨，當(dāng)然，每個人都有自己的賣貨節(jié)奏，相信老鐵們堅持下去，都可以挖掘出適合自己的方法。

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