無貨源店群和一件代發(fā)有何區(qū)別？哪個(gè)適合新手？

無貨源開店很火，很多新手剛開店都會(huì)選擇找電商貨源作為進(jìn)貨渠道，那么無貨源店群和一件代發(fā)有什么區(qū)別？哪個(gè)比較適合新手？今天就讓小參謀給你們解答疑惑，一起來看看吧！

1、無貨源店群

無貨源店群是針對(duì)店鋪所有者的，因?yàn)闆]有自己囤貨，沒有自己的貨源，所以這樣的店鋪稱之為無貨源店鋪。店群的意思很直白，就是有多個(gè)店鋪，因?yàn)闆]有貨源，所以商品競(jìng)爭(zhēng)力不足，早期只有靠多開店來以量取勝，這就是無貨源店群的由來！

2、一件代發(fā)

一件代發(fā)更多的是針對(duì)供應(yīng)商來說的，不管是大賣家、小賣家還是批發(fā)商，只要能給你提供小件商品代發(fā)貨服務(wù)的，都可以稱之為一件代發(fā)。你可以選擇淘寶商家，可以選擇拼多多商家，當(dāng)然也可以選擇1688的商家！

3、無貨源店鋪&一件代發(fā)

針對(duì)這兩者，用一句話正確的表述應(yīng)該是：我是一名無貨源店群玩家，需要供應(yīng)商提供一件代發(fā)的服務(wù)！這樣就簡(jiǎn)介明了的把二者結(jié)合起來了。

既然本質(zhì)上是一個(gè)意思，那為什么平臺(tái)會(huì)打擊無貨源店群，而對(duì)一件代發(fā)卻公然支持呢？這里邊最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是授權(quán)，不管是出于消費(fèi)者體驗(yàn)考慮，還是出于平臺(tái)自身考慮，對(duì)無貨源店群打壓最大的問題就在于授權(quán)。

正常情況下，一件代發(fā)指的是商家明確知道我們是二道販子，我們通過銷售他的商品來賺錢，這件事情本身對(duì)方是認(rèn)可的。而無貨源店群最大的問題在于，絕大部分商品都是在上家不知道的情況下，偷偷抓取到自己店鋪的，是沒有經(jīng)過對(duì)方授權(quán)的。

這種沒有授權(quán)就抓取別人商品來售賣，最為平臺(tái)和消費(fèi)者詬病的地方就在于價(jià)格。由于你沒有對(duì)方授權(quán)，對(duì)方自然也不知道你是商家，只能把你當(dāng)做普通消費(fèi)者對(duì)待，那么價(jià)格上就不會(huì)有優(yōu)惠，只能按照零售價(jià)給你。而作為無貨源賣家，為了賺錢，必須要有利潤(rùn)空間，只有粗暴的在零售價(jià)基礎(chǔ)去加價(jià)。

4、無貨源店群&平臺(tái)監(jiān)察

這樣一來可能造成兩方面的反感。第一是來自于賣家，由于你在他的零售價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)了，給他的商品的價(jià)格體系造成了混亂，所以賣家不樂意，不高興；第二是買家方面，由于你粗暴加價(jià)，造成買家多花了不必要的錢，所以買家對(duì)此深惡痛絕。既然買賣雙方都對(duì)你的行為不滿意，平臺(tái)自然沒有理由對(duì)你客氣，當(dāng)然會(huì)出規(guī)則約束這樣的行為。

加之以前很多無貨源店群的操作非常野蠻，一個(gè)人開幾十個(gè)甚至上百個(gè)店很常見，利用軟件大批量抓取別人的商品加價(jià)上傳。這種玩法哪怕買賣雙方?jīng)]有意見，對(duì)于平臺(tái)來講也是不能忍受的，畢竟重復(fù)大量的冗余商品對(duì)平臺(tái)來講是一種沒有必要的浪費(fèi)和干擾。

早期平臺(tái)上賣家和商品匱乏的時(shí)候，可能對(duì)這樣的操作睜一只眼閉一只眼，可現(xiàn)在基本上各大平臺(tái)都趨于成熟，這樣的操作對(duì)平臺(tái)來說就是一種負(fù)擔(dān)了。

5、無貨源店群火爆的原因

既然買賣雙方都不喜歡，并且操作起來還有風(fēng)險(xiǎn)，那為什么還有很多人操作無貨源店群呢？說到底，還是因?yàn)槟苜嶅X！這種玩法的本質(zhì)是利用信息差，哪怕是同一個(gè)平臺(tái)，由于現(xiàn)在系統(tǒng)推薦算法的升級(jí)，搜索同一個(gè)商品，你的商品也未必和你上家的商品一起出現(xiàn)在買家面前。

沒有了在一起比價(jià)的機(jī)會(huì)，那就有買家下單，轉(zhuǎn)化率雖然不如上家那么高，但是勝在商品多，店鋪多。一個(gè)店鋪上傳個(gè)兩三千件商品，做的好每天有100件出單，每件哪怕就出1單，每單平均5元利潤(rùn)，那折算下來一個(gè)單店每天也有500元利潤(rùn)。

正因?yàn)橛欣蓤D，大家才會(huì)去做這件事情，可是在平臺(tái)管控越來越嚴(yán)格的情況下，粗暴的采集上傳商品，受限制越來越大。輕則單品或者店鋪降權(quán)，導(dǎo)致流量變少，出單困難，重則店鋪違規(guī)扣分，直接封店都是有可能的。

6、一件發(fā)的弊端

服務(wù)和售后不到位

那為什么我們不直接去申請(qǐng)支持一件代發(fā)的商品呢？這里邊最大的原因就是支持一件代發(fā)的很多商家服務(wù)和售后不到位！很多有貨源賣家沒有意識(shí)到無貨源賣家的存在，在他們認(rèn)知里還是老一套的批發(fā)思維，對(duì)于分銷商或者批發(fā)商，希望一單拿貨能夠金額足夠的大，否則就不愿配合。

這點(diǎn)在1688上體現(xiàn)的非常明顯，很多寫著支持一件代發(fā)的商家，你真正有單的時(shí)候去他那下單讓他給你代發(fā)貨，要不就是款式?jīng)]了，要不就是不包郵自己還得貼運(yùn)費(fèi)，要不就是遲遲拿不到快遞單號(hào)。很多商家因此會(huì)覺得申請(qǐng)一件代發(fā)會(huì)覺得很麻煩，雖然流程正規(guī)了，利潤(rùn)空間也有，但是耗費(fèi)的時(shí)間和精力太多，有點(diǎn)投入產(chǎn)出不成正比。

相反，你去淘寶或者拼多多上采集商品，由于平臺(tái)的規(guī)則和發(fā)貨時(shí)間都有嚴(yán)格的限制，一些爆款的SKU設(shè)置也相對(duì)穩(wěn)定，斷貨缺貨的風(fēng)險(xiǎn)大大降低，并且售后服務(wù)還很到位，這樣就能節(jié)省很多的售后處理時(shí)間。

店鋪和商品不夠豐富

另一個(gè)大家不愿去申請(qǐng)一件代發(fā)的原因是支持一件代發(fā)的店鋪和商品不夠豐富，他們的想法和千人千面恰恰相反，認(rèn)為自己的商品供應(yīng)給其他分銷商會(huì)對(duì)自己的店鋪造成沖擊，會(huì)影響自己店鋪的銷售！這個(gè)想法顯得過于杞人憂天，三只松鼠那么大的品牌可以說一件代發(fā)和分銷商到處都是，但是這個(gè)品牌并不擔(dān)心對(duì)自己銷售有影響。

況且品牌是你的，貨源在你手中，分銷商越多，你品牌曝光的機(jī)會(huì)就越大，銷售就會(huì)越多。并且不同的層級(jí)店鋪，不同類型的店鋪展現(xiàn)的人群也不同，只要控制好終端價(jià)格，不但不會(huì)出現(xiàn)和自己競(jìng)爭(zhēng)的情況，還會(huì)大大的擴(kuò)大商品的展現(xiàn)范圍。

很多大商家認(rèn)為自己賣才叫賣，一定要保持自己所謂的品牌調(diào)性。但是對(duì)于小賣家，或者說初創(chuàng)品牌，最關(guān)鍵的是活下去，先賺到錢活下去。

價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)

再者一個(gè)大家不愿去1688申請(qǐng)一件代發(fā)的原因是價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，尤其是一件包郵的商品。按理說批發(fā)商的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該是有優(yōu)勢(shì)的，但是問題就在于批發(fā)商重視大單，不重視小單，導(dǎo)致日常的發(fā)貨都是大單走物流的多，走快遞的單子少。大家都知道，快遞量少你是談不下來價(jià)格的，這樣就會(huì)造成一個(gè)問題，單價(jià)低的商品，你單買的話，運(yùn)費(fèi)占比會(huì)很高，如果快遞價(jià)格降不下來，商品本身成本低的部分就會(huì)被快遞高的那部分抵消。

舉個(gè)例子，批發(fā)商單品的批發(fā)價(jià)格是4.9元，淘寶上銷售8.9元包郵，乍一看似乎利潤(rùn)空間很大，可是4.9元的是不包郵的價(jià)格，他還有單獨(dú)的運(yùn)費(fèi)5元，一件代發(fā)總價(jià)格就是9.9元，比淘寶零售還貴呢。

在1688上，這樣的低客單價(jià)商品，你采購(gòu)量大，運(yùn)費(fèi)占比就會(huì)比較少，但是你采購(gòu)的少，尤其是一件代發(fā)，運(yùn)費(fèi)幾乎占比一半了。這就會(huì)造成1688上采購(gòu)單件商品價(jià)格比淘寶還高的情況，因?yàn)樘詫氋u家每天快遞發(fā)貨量巨大，快遞一單可以壓到3元甚至更低，而1688批發(fā)商做不到，所以你沒有辦法申請(qǐng)1688的一件代購(gòu)。

正是因?yàn)檫@些情況存在，才使得無貨源店群的商家不愿意去1688等批發(fā)平臺(tái)上申請(qǐng)一件代發(fā)，寧愿冒著風(fēng)險(xiǎn)去采集電商平臺(tái)上的其他賣家商品。

隨著了解無貨源店群的商家越來越多，愿意給無貨源店鋪商家產(chǎn)品授權(quán)和提供一件代發(fā)的商家也會(huì)越來越多，那這樣將會(huì)是一個(gè)雙贏的結(jié)局。商家會(huì)有更多的銷售渠道和通路，無貨源玩家也可以光明正大的銷售商品，不再需要野蠻的暴力加價(jià)。

看到這里，你是不是對(duì)無貨源店群與一件代發(fā)有了更多的認(rèn)識(shí)呢？如果還有其它的疑問，歡迎在評(píng)論區(qū)留言！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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