淘寶新手開(kāi)直通車容易犯哪些錯(cuò)誤？

每個(gè)商家開(kāi)直通車都是從新手開(kāi)始成長(zhǎng)的，那么淘寶新手開(kāi)直通車經(jīng)常會(huì)犯哪些錯(cuò)誤呢？早點(diǎn)看點(diǎn)，及時(shí)止損，趕緊跟小參謀一起來(lái)看看吧！

1、不敢開(kāi)車，怕開(kāi)了花錢太多

這個(gè)問(wèn)題完全是自己在嚇自己，直通車雖然是付費(fèi)工具，但是如果你沒(méi)有合適的出價(jià)和點(diǎn)擊率的話是根本不可能花出去錢的。而我們新手賣家的圖片基本都是東一張西一張的找來(lái)或者是一件代發(fā)提供的。很多圖片根本不具備高點(diǎn)擊率的可能，也就沒(méi)有辦法通過(guò)推廣去為寶貝引流了。

在實(shí)際的推廣中就經(jīng)常會(huì)看到點(diǎn)擊率0.5%，一天點(diǎn)擊幾個(gè)，實(shí)際消耗幾塊錢的情況時(shí)有發(fā)生。

2、開(kāi)直通車必須要做什么

第一：選款

這個(gè)步驟可以是靠你的經(jīng)驗(yàn)，也可以觀察線上爆款賣家或者是實(shí)體檔口，選出一批相對(duì)好一點(diǎn)的款。

第二：測(cè)款

選出來(lái)的款式并沒(méi)有特別強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支撐，可能只是我們的感覺(jué)在判斷，得出的結(jié)論不一定準(zhǔn)確。此時(shí)需要通過(guò)測(cè)試來(lái)進(jìn)一步確定款的好壞；

測(cè)款也有多種方式，有粉絲的可以通過(guò)粉絲去測(cè)，沒(méi)有粉絲的就只能通過(guò)直通車、超級(jí)推薦來(lái)測(cè)。測(cè)出一定的數(shù)據(jù)后我們就可以區(qū)分款的優(yōu)劣了。

千萬(wàn)要注意：測(cè)款一般都是在0銷量0評(píng)價(jià)下進(jìn)行的（不用去擔(dān)心測(cè)不出來(lái)數(shù)據(jù)或者數(shù)據(jù)不準(zhǔn)等），如果已經(jīng)有銷量的或者是上架很長(zhǎng)時(shí)間的款就沒(méi)必要拿去測(cè)了。

第三：測(cè)圖

如果是標(biāo)品類目的話可以省去測(cè)款直接來(lái)到測(cè)圖。測(cè)圖前一定要確保款式本身是沒(méi)有問(wèn)題的（收藏加購(gòu)率還可以的），再多作圖測(cè)圖來(lái)找出高點(diǎn)擊率的圖片，為后續(xù)的推廣提供幫助。

第四：日常推廣

款和圖都確定了，接下來(lái)就是對(duì)這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行流量放大。這里需要涉及到推廣布局及產(chǎn)品布局和關(guān)鍵詞布局。推廣使用這樣的布局，能快速低價(jià)起流量。

3、直通車轉(zhuǎn)化太低會(huì)影響免費(fèi)流量

直通車本身也是不能直接影響免費(fèi)流量的，直通車通過(guò)推廣引入流量讓寶貝展示出去，當(dāng)寶貝本身具備流量消耗能力的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生銷量，而大量的銷量累計(jì)會(huì)給產(chǎn)品在自然搜索排位上提供幫助，最終會(huì)間接影響到免費(fèi)流量。

但影響免費(fèi)流量的因素有很多，例如DSR、標(biāo)題、中差評(píng)等，需要一一的分析才能最終判定具體原因。

4、不開(kāi)直通車有訂單，開(kāi)了卻沒(méi)

直通車本身只是一個(gè)引流工具，有沒(méi)有訂單不是工具本身能決定的，這就是測(cè)款的重要性。如果你的款式經(jīng)過(guò)測(cè)試篩選了是一個(gè)好款，在推廣過(guò)程中自然會(huì)產(chǎn)生訂單，即使沒(méi)有訂單也會(huì)有收藏加購(gòu)。

反之如果你的款沒(méi)有測(cè)試過(guò)，開(kāi)直通車可能既沒(méi)有收藏加購(gòu)也沒(méi)有訂單。

5、開(kāi)車虧錢，不開(kāi)沒(méi)流量，該怎么辦

任何一個(gè)店鋪要想長(zhǎng)久運(yùn)行下去，必須先保證自己能夠存活。對(duì)于虧損無(wú)法承受的店鋪而言，首先要做的就是控制虧損到自己能接受的范圍內(nèi)。這樣既能確保有流量，店鋪又不至于虧損太多。

6、怎么才能做到低價(jià)引流呢

一般不要追求過(guò)低的PPC，因?yàn)镻PC低不代表你能賺錢。低價(jià)引流是建立在好的產(chǎn)品（圖片）和正確的布局思路上的，不要為了低價(jià)引流而把自己的出價(jià)出得很低靠運(yùn)氣來(lái)獲取點(diǎn)擊，這樣能獲取到多少點(diǎn)擊呢？

計(jì)劃長(zhǎng)時(shí)間花不出去錢、長(zhǎng)期點(diǎn)擊率偏低都會(huì)影響權(quán)重。真正做到的低價(jià)引流是PPC相對(duì)能接受同時(shí)還能賺錢且流量還比較大。

7、新品上架沒(méi)有免費(fèi)流量

每天新品上架的數(shù)量我們無(wú)法想到，上新越多機(jī)會(huì)越多。但這個(gè)機(jī)會(huì)不是靠淘寶給予的扶持，而是通過(guò)多產(chǎn)品上新來(lái)找出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為后續(xù)推廣提供幫助。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境這么激烈的情況下，產(chǎn)品又沒(méi)有突出的地方。何來(lái)免費(fèi)流量？

看到這里，你是不是對(duì)新手開(kāi)直通車有了更多的認(rèn)識(shí)呢？如果還有其它的疑問(wèn)，歡迎在評(píng)論區(qū)留言！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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