快手1億人在看劇無(wú)法自拔！快手短視頻如何變現(xiàn)？

端著外賣，拿起手機(jī)，打開快手看劇，短短幾分鐘內(nèi)，劇情不斷反轉(zhuǎn)，跌宕起伏，讓人直呼過(guò)癮爽快?！拔揖谷辉诳焓炙⒍虅?？！”這不是開玩笑，這就是現(xiàn)實(shí)。

當(dāng)短視頻市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸紅海，與短視頻生態(tài)息息相關(guān)的短劇，正在成為這個(gè)生態(tài)的新藍(lán)海。在2020年快手金劇獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)儀式上，快手官方發(fā)布了《2020快手短劇生態(tài)報(bào)告》。

△快手短劇數(shù)據(jù)表現(xiàn)

報(bào)告中提到快手小劇場(chǎng)收錄短劇超20000部。播放量破億的短劇超2500部，近1200位短劇作者粉絲數(shù)超100萬(wàn)，超30位短劇作者粉絲數(shù)突破1000萬(wàn)。

2020年4月-10月，快手的短劇創(chuàng)造者人數(shù)增長(zhǎng)18%。其中懸疑、都市是市面上最受歡迎的題材。

快手短劇在蓬勃發(fā)展，官方也沒(méi)有閑著，快手將與眾多快手短劇創(chuàng)作者、網(wǎng)文和漫畫IP平臺(tái)、以及優(yōu)秀的影視機(jī)構(gòu)一起，推出“星芒計(jì)劃”，全網(wǎng)征集1000部精品短劇，以更高的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)扶持短劇內(nèi)容創(chuàng)作。

△快手短劇激勵(lì)計(jì)劃

今天分享幾個(gè)在快手短劇領(lǐng)域的優(yōu)秀案例給大家。

精妙反轉(zhuǎn)，洞察人性

巫大大_Ace，799萬(wàn)粉絲，純粹的短劇創(chuàng)作者，短劇主打魔幻現(xiàn)實(shí)主義風(fēng)格。

懸疑是快手短劇市場(chǎng)最受歡迎的類型，巫大大是其中比較突出的創(chuàng)作者。作品特點(diǎn)是制造各種反轉(zhuǎn)懸疑，帶你洞察人性善惡。

△巫大大短劇作品

巫大大的作品主題和封面內(nèi)容形式風(fēng)格高度統(tǒng)一，值得學(xué)習(xí)。垂直統(tǒng)一的主題，會(huì)持續(xù)不斷推薦給喜歡懸疑的快手粉絲，每個(gè)作品的播放量都很高，平均播放量在500萬(wàn)左右，而且時(shí)不時(shí)有過(guò)千萬(wàn)的爆款。

△近期短視頻數(shù)據(jù)表現(xiàn)

粉絲畫像方面，巫大大的男女粉絲比例比較均衡，女性粉絲偏多。年齡構(gòu)成方面，巫大大的年輕粉絲比較多，24歲以下用戶占據(jù)了72%，最大占比是6-17歲的年齡段。

△飛瓜快數(shù)-粉絲畫像

變現(xiàn)方面，由于巫大大并沒(méi)有進(jìn)行直播帶貨，甚至沒(méi)有付費(fèi)短劇內(nèi)容，主要是靠快手官方補(bǔ)貼和短劇中廣告鏈接進(jìn)行變現(xiàn)。

這類純粹短劇創(chuàng)作者快手號(hào)，建議后續(xù)可以嘗試短劇付費(fèi)電波或者快手小店銷售符合粉絲畫像的商品。

游戲動(dòng)畫短劇的魅力

順火暖戲精，粉絲154萬(wàn)，是一個(gè)制作古風(fēng)游戲動(dòng)畫短劇的快手號(hào)。

所謂游戲動(dòng)畫短劇，就是利用游戲內(nèi)編輯器，配合自己寫的腳本，演繹的動(dòng)畫短劇。相比真人微短劇，使用編輯器制作的古風(fēng)動(dòng)畫微短劇，最大的優(yōu)勢(shì)就是成本。

△順火暖戲精短劇作品

古風(fēng)游戲動(dòng)畫的受眾和網(wǎng)游高度重合，順火暖戲精的粉絲以女性粉絲為主，高達(dá)92%，年齡受眾也比較年輕18-24歲粉絲占比高達(dá)40%。

△飛瓜快數(shù)-粉絲畫像

古風(fēng)動(dòng)畫微短劇領(lǐng)域達(dá)人漲粉速度驚人，制作精良的微短劇一年時(shí)間就可以幫助創(chuàng)作者獲得百萬(wàn)粉絲。在快手平臺(tái)上，頭部賬號(hào)每部動(dòng)畫微短劇的購(gòu)買人數(shù)大致在3-4萬(wàn)之間。

快手允許創(chuàng)作者進(jìn)行劇集銷售，播放量也可以轉(zhuǎn)化成收益，但超過(guò)1萬(wàn)粉絲的賬號(hào)才允許售賣劇集。相比于真人短劇，游戲短劇在成本和變現(xiàn)模式上都相對(duì)比較友好，適合新晉短劇創(chuàng)作者選擇。

古風(fēng)爽劇也能直播帶貨

御兒（古風(fēng)），粉絲1700W，專注古風(fēng)短劇，造型考究，服飾優(yōu)美。

御兒2018年就開始玩快手，一開始只是古風(fēng)造型配樂(lè)舞蹈，漲粉和播放量都表現(xiàn)平平，沒(méi)有什么起色。年底開始嘗試進(jìn)行古風(fēng)短劇拍攝后，就一發(fā)而不可收拾。

△御兒短劇作品

截止2020年9月，團(tuán)隊(duì)已有3個(gè)專職編劇和30多個(gè)簡(jiǎn)直編劇。目前短劇作品高達(dá)19部數(shù)百集，覆蓋類型有古風(fēng)，玄幻，宮廷，仙俠等等。

△御兒短劇合集

大女主爽劇是御兒作品的最大特點(diǎn)，也讓御兒積累了大量年輕的女性粉絲。通過(guò)飛瓜快數(shù)的粉絲畫像數(shù)據(jù)可以了解，御兒粉絲的女性占比高達(dá)92%，18-24歲的粉絲占比最大，達(dá)到36%。

△飛瓜快數(shù)-粉絲畫像

粉絲流量的增長(zhǎng)，讓御兒開始探索在快手變現(xiàn)的可能性。除了付費(fèi)播放的老本行短劇外，御兒還開啟了快手小店，做起了直播帶貨，主營(yíng)商品是女性的護(hù)膚商品。

△御兒多樣化的變現(xiàn)方式

別說(shuō)，帶貨效果還不錯(cuò)。作為主業(yè)是短劇拍攝的御兒來(lái)說(shuō)，直播帶貨的頻率差不多一周2-4次，銷售額可以做到百萬(wàn)以上。一次直播帶貨的銷售額就超過(guò)了付費(fèi)短劇的歷史銷售額，可見直播帶貨的潛力。

△御兒女神節(jié)直播帶貨戰(zhàn)報(bào)

今年快手女神節(jié)活動(dòng)期間，銷售額直接破三百萬(wàn)，算是一次不錯(cuò)的成功跨界，短劇主播的帶貨能力得到了驗(yàn)證。

2020年9月3日，米讀宣布與快手就短劇IP開發(fā)達(dá)成戰(zhàn)略合作，打造爆款I(lǐng)P，在網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同及網(wǎng)文IP開發(fā)、內(nèi)容生態(tài)上布局。業(yè)界和資本越來(lái)越重視短視頻短劇這個(gè)生態(tài)，它具有爽點(diǎn)密集，節(jié)奏緊湊，劇情脫水等符合當(dāng)下快節(jié)奏生活的特點(diǎn)，發(fā)展前景看好。

付費(fèi)觀看、直播帶貨、品牌營(yíng)銷、短劇IP合作、MCN……快手短劇的生態(tài)和變現(xiàn)方式越來(lái)越多元化，整個(gè)生態(tài)也將更健康地可持續(xù)發(fā)展。2021年，短劇將成為快手上一抹亮麗的風(fēng)景線！

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