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    淘寶如何提煉賣點(diǎn)?需要做好哪些準(zhǔn)備工作?

    2022-08-19|11:15|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:251

    要知道,商家無(wú)論是在選品還是在制作主圖、拍攝產(chǎn)品圖片的時(shí)候,都要格外注意把產(chǎn)品的賣點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)。那么,淘寶商家怎樣才能把產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉出來(lái)呢?

    淘寶如何提煉賣點(diǎn)?需要做好哪些準(zhǔn)備工作?

    需要做好哪些準(zhǔn)備工作?

    1、必須熟悉自己的產(chǎn)品與公司,產(chǎn)品是營(yíng)銷的根本,如果連自家產(chǎn)品都不熟悉,是提煉不了產(chǎn)品賣點(diǎn)、寫不出好文案的。最好就是能找出差異化,找出對(duì)手沒有的或者更好的(率先使用XX技術(shù),當(dāng)然要注意廣告法),最好有數(shù)字說(shuō)明(如香飄飄奶茶每年賣出xx杯),最好有權(quán)威報(bào)告(第三方權(quán)威檢測(cè)認(rèn)定)等等,這要好好問(wèn)問(wèn)老板或者數(shù)據(jù)市場(chǎng)部了。

    2、做好前期的市場(chǎng)調(diào)研,包括對(duì)手的情況,如,即將是什么季節(jié)什么節(jié)日,什么產(chǎn)品會(huì)熱銷,現(xiàn)在市場(chǎng)熱銷的是什么,有什么賣點(diǎn),結(jié)合自己的產(chǎn)品進(jìn)行差異化提煉。最好能做到人無(wú)我有,人有我優(yōu)。實(shí)在沒有,那就去創(chuàng)造,反正就要差異化!要不然,在這么多產(chǎn)品中,消費(fèi)者憑什么選擇你的產(chǎn)品呢?

    3、描寫客戶畫像,要明確客戶的定位(定位錯(cuò)了方向也就錯(cuò)了做的很多事就成了無(wú)用功)、年齡段、性別、區(qū)域、偏好、星座等等屬性,看到這些字眼是不是很熟悉,是的,在淘寶直通車后臺(tái)、生意參謀都可以看到目標(biāo)客戶的這些屬性。

    4、挖掘客戶深層次需求,結(jié)合客戶屬性,找出客戶痛點(diǎn)(癢點(diǎn)),并根據(jù)市場(chǎng)與對(duì)手的情況,結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)給顧客提供差異化解決方案!

    另外,我們要找對(duì)人說(shuō)對(duì)話才行,有個(gè)很著名的例子--腦白金,腦白金的廣告面對(duì)的是中青年人(買單者),而腦白金的受益人則是老年人(使用者),如果我們?cè)谧霾邉澋臅r(shí)候不明確我們的廣告是給誰(shuí)看、產(chǎn)品給誰(shuí)用(吃)的,我們的廣告往往會(huì)對(duì)牛彈琴,很難達(dá)不到預(yù)期效果。

    5、為什么要選擇你家的,網(wǎng)購(gòu)的普及,消費(fèi)者日漸成熟,貨比三家也是最正常不過(guò)的事了,當(dāng)客戶在對(duì)比的時(shí)候,為什么要選擇你家的而不選擇張三家呢?這是個(gè)問(wèn)題,不能回避的問(wèn)題,請(qǐng)一定要說(shuō)清楚選擇你的理由!這是增加公信力消除憂慮的部分,最好能用數(shù)字、用明顯的優(yōu)勢(shì)去說(shuō)明,如果沒有那就創(chuàng)造!比如,明顯你的產(chǎn)品功能比較單一,你可以說(shuō)更容易操作,小白也能輕易上手….

    總而言之,淘寶商家要想提煉出一個(gè)超強(qiáng)的賣點(diǎn),首先就要從產(chǎn)品自身去尋找,比如從產(chǎn)品的大小、形狀、顏色等切入點(diǎn)出發(fā)。其次我們需要注意的是,賣點(diǎn)應(yīng)該是唯一且不標(biāo)準(zhǔn)化的,這樣才是一個(gè)優(yōu)秀的賣點(diǎn)。

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