淘寶店鋪裝修寶貝詳情怎么寫文案？怎么整理相關素材？

淘寶店鋪新品寶貝上架前，我們需要準備具有吸引力的詳情頁。詳情頁直接影響寶貝的轉化率，同一款寶貝有精心制作詳情頁的店鋪轉化率勢必會高于描述粗劣的店鋪，無論是手淘還是PC端，精致的詳情頁會給消費者信任感。寫淘寶文案的時候需要思考如何更好的提煉產(chǎn)品賣點，包裝賣點，說服顧客去購買寶貝。

今天小參謀就來跟大家分享一下淘寶寶貝文案的完整的過程，包括競品分析、用戶需求分析、賣點提煉、詳情頁文案。

競品分析

對于商家來說，自己的競爭對手肯定是需要研究的。所以，如果你寫商品文案，競爭對手是一定要研究的，并且非常重要。淘寶有那么多產(chǎn)品和店鋪，我們不可能一個個全都去研究。所以需要篩選精準的競品，既能節(jié)省時間精力，又能獲得有價值的信息。

如果你沒有購買生意參謀專業(yè)版，可以從價格區(qū)間、款式以及銷量基礎來篩選。打開淘寶，輸入寶貝關鍵詞，在篩選欄可以看到，用戶選擇比例最高的價格區(qū)間是什么，這一點可以幫助賣家進行定價。

或者輸入自己寶貝價格區(qū)間，搜索結果里出現(xiàn)的就是這個價格區(qū)間的各種同款產(chǎn)品了。找到之后，去對方的店鋪，研究其文案到底如何，跟我們有什么區(qū)別等等。

如果你的產(chǎn)品涉及到的細節(jié)比較多，對產(chǎn)品進行一個全面細致的了解是很有必要的。從各個方面比較我們的產(chǎn)品和競品，方便挖掘出我們的優(yōu)勢賣點，如：突出的賣點是什么；賣點的順序是什么；賣點怎么表達......等等

逐個查看競品信息相當耗時，這時就可以看出選擇合適的賣家工具有多重要了，可以幫助店鋪運營減輕查找競品、信息分析的時間。比如：店偵探、幕思城將軍令、看店寶這些工具都是可以快速實現(xiàn)競品信息分析的工具，大大提升運營效率。

用戶需求分析

當我們篩選出競品之后，還需要了解競品的評價如何。

首先看“商品評價“，按照時間排序，如果按默認排序，權重高的評價會排在前面，這個是很容易作假的。字數(shù)短的比較真實，一大段的夸獎，假的。要自己排除里面的水分，不然影響你分析調(diào)研的結果。

其次看“問大家”，重點關注這里的標簽，被提到最多的關鍵詞會排在最前面，也是用戶最關心的問題。

賣點提煉

經(jīng)過了前面的競品調(diào)研和用戶調(diào)研，我們一定找到了很多需求點。這時候就需要我們將這些需求點提煉成產(chǎn)品的賣點。

提煉出賣點之后，我們就可以準備寫文案了。

文案撰寫（主圖/詳情頁）

1）搭配出色圖片：小標題提綱挈領、圖片說明、對比深化

再動人的文案，不如一張有情緒的商品照片。長篇大論，不如圖文并茂地解說。

商品的詳情頁文案不是寫作，你可以把它理解成「單頁的電子型目錄」來看待。圖片是詳情頁的重點，圖片底下。可斟酌加上一些用于說明的小字。

另外，還請記得要用小標題提綱挈領，這樣會使閱讀效果更佳，讓用戶快速的撲捉到上商品賣點。

2）注重單頁標題SEO的優(yōu)化

標題的優(yōu)化對站內(nèi)搜索起著至關重要的作用，好的文案對于標題的SEO也應駕輕就熟。

特別是對于淘寶這樣電商平臺賣貨，現(xiàn)在有蠻多用戶購買商品時，是通過搜索，來找到自己想要的東西的。所以，一個優(yōu)秀的標題SEO是可以帶來超出想象的銷量。

3）誘導消費：買贈、買送形式要精通

贈送、免費這些字眼，是最容易誘導用戶去購買商品。

對于商家來說，你要時刻掌握你所負責的商品銷售情況和庫存量，即使調(diào)整銷售戰(zhàn)略，可以借助打包售賣，來增加一些市場不好的商品的銷售量。

4）商品文案隨客戶提問、季節(jié)、銷售數(shù)字修改

在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案，都可以不同，這些差異化的文案都會讓你的店鋪銷售氣氛，十分到位。

促銷的本質，就是幫消費者，找出為何要在此時機購買的好理由，就這么簡單。

5）違禁詞檢查

這個不用說大家應該也知道。網(wǎng)上有很多可以查違禁詞的網(wǎng)站，很容易搜到。違禁詞有通用違禁詞，有類目違禁詞，只要是提示敏感的詞匯就不要用了。

以上，基本上就是整理店鋪寶貝文案的過程了，淘寶的流量紅利早已消失，產(chǎn)品同質化又越來越嚴重，很多之前有效的引流黑科技現(xiàn)在作用越來越小，優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容營銷將會發(fā)揮越來越大的作用。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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