開(kāi)網(wǎng)店如何選類(lèi)目？新手開(kāi)淘寶店應(yīng)該如何挑選賺錢(qián)的類(lèi)目？

小參謀之前給大家整理過(guò)很多選品的文章，想必大家也對(duì)選品有一定的了解，但是還是有一部分的朋友，越看越糊涂，不知道該做什么類(lèi)目好了。那么今天小參謀這篇文章就把淘寶的各類(lèi)產(chǎn)品，按照一定的分類(lèi)給大家解析一下，看看能不能幫助你找到選品、選類(lèi)目的思路吧~

一、淡旺季產(chǎn)品

什么是淡旺季產(chǎn)品？就是有明顯銷(xiāo)售季節(jié)的產(chǎn)品，比如羽絨服、電風(fēng)扇、泳衣這種。我們用專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的數(shù)據(jù)來(lái)分析是不是淡旺季產(chǎn)品的話，就要看一個(gè)類(lèi)目在全年的銷(xiāo)售額有沒(méi)有大的波動(dòng)。

教大家一個(gè)方法，打開(kāi)阿里指數(shù)（點(diǎn)擊即可）。然后我們可以查詢(xún)某個(gè)產(chǎn)品，看看他們的趨勢(shì)，比如羽絨服：

注意把這里拉升到一年的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)趨勢(shì)很明顯的告訴我們，在9月底到12月是羽絨服的一個(gè)旺季，其他時(shí)間的數(shù)據(jù)都是低迷的，這就是很明顯的淡旺季產(chǎn)品。

淡旺季產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是爆發(fā)高，來(lái)錢(qián)快，旺季的前幾個(gè)月開(kāi)始鋪墊，等到旺季來(lái)的時(shí)候，產(chǎn)品排名已經(jīng)很高，整個(gè)旺季都在盈利。

缺點(diǎn)就是需要提前鋪墊，而且對(duì)于新手來(lái)說(shuō)時(shí)間緊張，因?yàn)槿绻銈兊倪\(yùn)營(yíng)技術(shù)不過(guò)關(guān)，這兩個(gè)月的鋪墊期沒(méi)有鋪墊好，就要等下一個(gè)旺季了。

而且過(guò)了這個(gè)旺季，你就只能換其他產(chǎn)品做，不過(guò)做的好的淡旺季產(chǎn)品，一個(gè)旺季就能賺一年的錢(qián)。

二、非季節(jié)性產(chǎn)品

我們?cè)贀Q個(gè)產(chǎn)品搜，比如下圖玩具，你看全年的數(shù)據(jù)如此平穩(wěn)，這就是不受淡旺季影響的產(chǎn)品。（1月份是過(guò)年期間，所有類(lèi)目都下滑，不用在意。）

這種類(lèi)型的產(chǎn)品非常穩(wěn)定，沒(méi)有時(shí)間限制，隨時(shí)可以開(kāi)始，比較適合空閑時(shí)間多的兼職賣(mài)家，沒(méi)有太大壓力。

缺點(diǎn)就是沒(méi)有激情，全年穩(wěn)定，除了個(gè)別活動(dòng)，比如618、雙十一等，不過(guò)相對(duì)于兼職型的賣(mài)家而言，平平淡淡才是真。

三、復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品（適合新手）

要知道我們挖掘一個(gè)新客戶(hù)的成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于維護(hù)老客戶(hù)的。尤其是對(duì)于新手賣(mài)家而言，沒(méi)有任何資源，想要擴(kuò)大自己的流量是比較困難的。

而如果你做復(fù)購(gòu)型的產(chǎn)品，也就意味著每隔一段時(shí)間你基本上都會(huì)有一些穩(wěn)定的老客戶(hù)來(lái)給你投食。

這類(lèi)產(chǎn)品多集中于消耗品，例如母嬰用品、寵物用品、保健品等，它們的用戶(hù)的粘性和復(fù)購(gòu)率都會(huì)比較高。當(dāng)然前提是你的產(chǎn)品真的不差，所以供貨商一定要好好挑選。

四、利潤(rùn)高的產(chǎn)品

這個(gè)點(diǎn)是我一定要提醒新手賣(mài)家的，不要賣(mài)那些客單價(jià)特別低的產(chǎn)品。比如一次性手套、牙簽、之類(lèi)的，這種一單賺幾毛錢(qián)或者幾塊錢(qián)的產(chǎn)品，能累死人。

你可能會(huì)說(shuō)，薄利多銷(xiāo)呀，但是老哥，“薄利多銷(xiāo)”的前提是多銷(xiāo)，對(duì)于新手賣(mài)家而言，怎么多銷(xiāo)？能銷(xiāo)售出去一單就燒高香了。

所以需要高銷(xiāo)量才能帶來(lái)可觀利潤(rùn)的產(chǎn)品，不適合新手，因?yàn)椴皇抢纤緳C(jī)，入門(mén)級(jí)盡量選擇容易點(diǎn)的，賣(mài)一單就賺一單錢(qián)的那種，等以后你覺(jué)得自己熟練了，能上天了，再去考慮換其他類(lèi)目相對(duì)來(lái)說(shuō)更容易。

有優(yōu)點(diǎn)就會(huì)存在劣勢(shì)，高客單價(jià)產(chǎn)品的劣勢(shì)主要是集中在流量和轉(zhuǎn)化上。因?yàn)閮r(jià)格本身的限制，高客單價(jià)商品一般是針對(duì)高消費(fèi)人群，或中低消費(fèi)人群的沖動(dòng)消費(fèi)，因此它的流量基數(shù)本身就少，介于有些低價(jià)產(chǎn)品的客戶(hù)，偶爾也會(huì)搜索一下高客單價(jià)產(chǎn)品。

但一般人都會(huì)去看看這些奢侈品(可以這么理解嗎)，但購(gòu)買(mǎi)的少，又間接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率的下降。因此留住客戶(hù)，提高轉(zhuǎn)化率就成了高客單價(jià)商品運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)了。

那么以上就是淘寶新手開(kāi)店選類(lèi)目的內(nèi)容啦~在開(kāi)店的過(guò)程中遇到問(wèn)題，都可以來(lái)店小參官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的賣(mài)家問(wèn)答，解開(kāi)疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索店小參。

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