淘寶商家怎樣深度挖掘賣點(diǎn)？怎樣提煉淘寶賣點(diǎn)？

寶貝的銷量來自于商品的賣點(diǎn)能否精準(zhǔn)打擊到買家的痛癢點(diǎn)，那么寶貝的賣點(diǎn)要如何挖掘和提煉呢？趕緊跟小參謀一起來學(xué)習(xí)一下！

舉個(gè)例子：

100元的老版人民幣，上面有4個(gè)人，很多人都不知道這4個(gè)人是誰，也不知道是什么材料做的，我們也不關(guān)心是什么工藝做的，我們關(guān)心什么呢？我們關(guān)心是人民幣能給我們帶來什么好處，可以購(gòu)買我們想要的東西。

換位思考，換個(gè)角度，你的消費(fèi)者關(guān)心你產(chǎn)品的材質(zhì)嗎？不，他關(guān)心的是你的產(chǎn)品給他帶來什么好處。所以好處比產(chǎn)品更重要。那么問題來了，如何提煉賣點(diǎn)，表達(dá)產(chǎn)品給顧客的好處。

本文將從2個(gè)方面入手：

挖掘你的賣點(diǎn)詞

挑選精準(zhǔn)人群

一、挖掘你的賣點(diǎn)詞

這里首先介紹一種理論叫做“四方論”，賣家在挖掘賣點(diǎn)詞時(shí)，需要從市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)品和顧客4個(gè)維度去進(jìn)行分析。

當(dāng)了解了“四方論”以后，就需要去做一個(gè)賣點(diǎn)詞矩陣，以方便自己更好地挖掘賣點(diǎn)詞。從市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)品和顧客4個(gè)維度出發(fā)，將所有的賣點(diǎn)詞找出來列一個(gè)矩陣，然后選擇到底有哪些賣點(diǎn)詞是可以參考的。

（1）市場(chǎng)賣點(diǎn)詞

標(biāo)題可以由于詞根+畫面詞+形容詞組成。市場(chǎng)賣點(diǎn)詞應(yīng)該怎樣去選擇呢？

形容詞是沒有感覺的。比如：時(shí)尚韓版，是什么買家自己都不知道。

但是，畫面詞：中長(zhǎng)款連帽，是清楚有一個(gè)畫面出現(xiàn)在腦海里。

我們要找到賣點(diǎn)詞，就是這種詞根+畫面詞。

可以在“生意參謀”-市場(chǎng)-搜索分析-輸入主關(guān)鍵詞，切換到“相關(guān)分析”選項(xiàng)卡下，查詢相關(guān)搜索詞。

在搜索詞查詢頁面可以看到很多關(guān)鍵詞，詞根是帳篷這個(gè)關(guān)鍵詞；

畫面詞是紅色線上面的詞：加厚、兒童、車頂、室內(nèi)、女孩、擺地?cái)偅?/span>

形容詞是綠色線上面的詞：露營(yíng)、野外、野營(yíng)；

這樣一來，就可以挖掘出很多賣點(diǎn)詞的詞根。

（2）產(chǎn)品賣點(diǎn)詞

第2個(gè)是產(chǎn)品賣點(diǎn)詞，自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)詞應(yīng)該怎么去找呢？我們用拆詞根的方式，然后對(duì)產(chǎn)品做自身的分解。

可以分析出自己產(chǎn)品詞根是連衣裙女，流量體是最大的。

復(fù)古轉(zhuǎn)化率0.16%最低，屬于形容詞，不知道是什么畫面是一種風(fēng)格，

收腰轉(zhuǎn)化率0.86%最高，是法式4倍轉(zhuǎn)化率。

形容詞的復(fù)古法式，有畫面的收腰顯瘦氣質(zhì)V領(lǐng)，

這種標(biāo)題拆解，含金量是最高的，因?yàn)槭亲约阂呀?jīng)有的流量，已經(jīng)跑了一陣數(shù)據(jù)之后的結(jié)果，二就是有針對(duì)的產(chǎn)品。

（3）競(jìng)品賣點(diǎn)詞

第3個(gè)是競(jìng)品賣點(diǎn)詞，怎么去看呢？

在“生意參謀-競(jìng)爭(zhēng)-競(jìng)品分析-添加競(jìng)品-統(tǒng)計(jì)時(shí)間日”選項(xiàng)

【提示】這里競(jìng)品可以選擇3個(gè)，第1個(gè)競(jìng)品可以選擇排名第一或者靠前的產(chǎn)品，另外兩個(gè)競(jìng)品選擇跟自己差不多的產(chǎn)品。

進(jìn)入到競(jìng)品詳情頁面后，選擇查詢時(shí)間（按照每日查看），查看競(jìng)品的引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞，將適合的詞根收集起來。

標(biāo)品可以統(tǒng)計(jì)7天，非標(biāo)品可以統(tǒng)計(jì)30天，把所有引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)下來，可以找出成交關(guān)鍵詞最多的，轉(zhuǎn)化率最高的。

通過這種方法將市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)品的賣點(diǎn)詞詞根全部羅列一下，有十幾個(gè)賣點(diǎn)詞詞根，產(chǎn)品的主賣點(diǎn)差不多就成型了。

（4）顧客賣點(diǎn)詞

最后一個(gè)是顧客賣點(diǎn)詞，挖掘顧客賣點(diǎn)詞的方法有兩種，一種是通過產(chǎn)品評(píng)價(jià)版塊進(jìn)行挖掘，一種是通過“問大家”版塊進(jìn)行挖掘。

在產(chǎn)品評(píng)價(jià)版塊挖掘賣點(diǎn)詞的方法就是查看自己產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的顧客評(píng)價(jià)。

如果自己的產(chǎn)品有顧客評(píng)價(jià)就從自己的顧客評(píng)價(jià)中挖掘賣點(diǎn)詞；如果自己的產(chǎn)品沒有顧客評(píng)價(jià)就從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客評(píng)價(jià)中挖掘賣點(diǎn)詞。產(chǎn)品的評(píng)價(jià)能夠很全面地將顧客的一些想法和一些心情表達(dá)出來了。

賣家需要將所有的產(chǎn)品評(píng)價(jià)收集起來，復(fù)制粘貼到Word文檔中，便于從中挖掘顧客賣點(diǎn)詞。將產(chǎn)品評(píng)價(jià)復(fù)制粘貼到Word文檔中，把重要高頻出現(xiàn)的詞語統(tǒng)計(jì)出來，把高頻多次出現(xiàn)的關(guān)注點(diǎn)最終羅列出來。最終可以統(tǒng)計(jì)出顧客最關(guān)注的，占比最高的一個(gè)關(guān)注點(diǎn)。

因?yàn)樵u(píng)價(jià)是屬于隨機(jī)的，而且還會(huì)存在作假的嫌疑，所以不少買家在購(gòu)買產(chǎn)品前會(huì)先去看看“問大家”。“問大家”版塊不僅能夠規(guī)避賣家作弊的行為，還能將產(chǎn)品的相關(guān)問題進(jìn)行分類，便于買家查看。

當(dāng)把這些問題總結(jié)在一起后，就可以發(fā)現(xiàn)哪些問題顧客關(guān)注得多，哪些問題顧客關(guān)注得少。賣家只需把顧客關(guān)注較多的問題找出來，就能找到顧客最關(guān)心的賣點(diǎn)是什么，從而挖掘出該產(chǎn)品的顧客賣點(diǎn)詞。

二、挑選精準(zhǔn)的人群

賣家需要弄清楚賣點(diǎn)詞后面的人長(zhǎng)什么樣子，從而為產(chǎn)品賣點(diǎn)匹配精準(zhǔn)的人群。

高點(diǎn)擊主圖，第一個(gè)部分是產(chǎn)品分身術(shù)，對(duì)產(chǎn)品本身來說要有賣點(diǎn)；第二部分是人群分身術(shù)，對(duì)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的買家人群來說，要有人群標(biāo)簽的劃分。

通過挖掘賣點(diǎn)詞可以解決產(chǎn)品賣點(diǎn)分身的問題，但找到了賣點(diǎn)詞以后，這些賣點(diǎn)詞也并不是適合所有的人群，它有可能只適合一部分人群，這時(shí)就需要進(jìn)行第2步為產(chǎn)品賣點(diǎn)匹配精準(zhǔn)的人群，完成產(chǎn)品人群的分身。

從“生意參謀-品類-商品360-選擇商品-客群洞察-統(tǒng)計(jì)時(shí)間月-支付人群”，這里的人群是已經(jīng)付款給錢的人群，是最最精準(zhǔn)的人群。

可以分析出年齡、性別占比、興趣偏好、地域、特征偏好，可以越來越清楚的出現(xiàn)圖片的年齡性別，場(chǎng)景、相關(guān)特征信息。

從四個(gè)維度：市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)品、顧客，去多角度分析賣點(diǎn)詞，找出畫面賣點(diǎn)詞，確定好主打的幾個(gè)賣點(diǎn)，后續(xù)用直通車來測(cè)試，我們的賣點(diǎn)，哪個(gè)最適合我們的產(chǎn)品，然后取最適合我們的賣點(diǎn)，全力以赴的單點(diǎn)突破。

所以，我們要提高產(chǎn)品銷量核心是增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，要從4個(gè)維度，市場(chǎng)，競(jìng)品，產(chǎn)品，顧客去深度分析，產(chǎn)品能給顧客帶來什么好處，分析出顧客希望得到的好處之后，再分析，產(chǎn)品背后的人群把詞語+人群，再做成圖片，三者高度統(tǒng)一，就可以提煉出高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。

看到這里，你是不是對(duì)如何提煉賣點(diǎn)有了更多的認(rèn)識(shí)呢？如果還有其它的疑問，歡迎在評(píng)論區(qū)留言！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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