淘寶直通車ROI如何提升？哪些優(yōu)化技巧？

直通車ROI是衡量我們直通車效果的指標，如果你的ROI較低，就說明開車效果不理想，那么我們就需要好好思考怎么優(yōu)化了。接下來就來和大家說說直通車ROI怎么優(yōu)化提升。

什么是直通車ROI？

直通車ROI 的定義是：投資回報，也就是投入產出比。

公式

ROI= 銷售額/花費=轉化率*客單價/PPC

從公式中，我們可以直觀的看到影響ROI 的是轉化率，客單價及PPC（平均點擊花費）

一般店鋪的客單價是比較穩(wěn)定的一個因素，只有到了換季的節(jié)點，才會出現(xiàn)幅度的增漲

所以要想提高ROI ，我們先不妨提高單品轉化率及降低單次點擊PPC。

ROI優(yōu)化提升

一、提升單品轉化率

1、你的店鋪/產品詳情是否到位，能否讓消費者產生購買的欲望

2、產品詳情解說的全面的嗎？我們發(fā)現(xiàn)被解說的越全面的單品轉化率要高于比較簡單詳情的單品

3、有促銷噱頭嗎？有讓客戶覺得現(xiàn)在下單是最合適的嗎

4、第一線工作崗位客服對產品是否專業(yè)，服務態(tài)度是否熱情，

5、超棒的客戶體驗，產品質量過硬，不然隔三差五的出現(xiàn)差評，能力再強的運營也頂不住

6、商品吸引力：產品需求度、價格優(yōu)勢、產品描述、促銷/營銷/禮品......種種的吸引力，都是以營銷為中心，營銷做的好，客戶跑不了

7、流量來源：口碑客戶、搜索引擎、站外，而流量質量低是導致你的轉化不成功的因素之一

8、品牌程度：產品品牌、企業(yè)品牌、網紅品牌。這三大塊，是指你的品牌程度，在哪個層級。品牌展現(xiàn)，可以解除買家對產品的保障顧慮，這就要你把品牌的硬實力展現(xiàn)給消費者，讓消費者得知才能更放心的支付成交

二、關鍵詞角度，如何提升ROI

關鍵詞搜索代表著消費者的需求，成交關鍵詞代表符合消費者的最終目標。那如何優(yōu)化推廣中的關鍵詞呢？

1、從獲取能力上優(yōu)化

1）展現(xiàn)量少，點擊率高的詞，提高出價

2）展現(xiàn)量大，點擊率低的詞，質量分高的詞降低出價

3）刪除7天無展現(xiàn)，14天無點擊量的詞

2、從點擊反饋上優(yōu)化

1）點擊轉化率高，ROI 高的詞提高出價

2）點擊轉化率一般，ROI 偏低，降低出價，保證ROI 盈虧平衡

3）點擊轉化率長時間為0時，刪除關鍵詞

3、關鍵詞推廣戰(zhàn)略

1）什么樣的詞搶首屏？搶首屏的詞一定具備高點擊，高轉化

2）什么PPC價位，才能夠保得住ROI

3）什么點擊轉化率水平，可以出高價搶第一頁

4）理解ROI公式，找出ROI 盈虧點

ROI=轉化率*客單價/點擊花費，

盈虧點=客單價/毛利

5）明確現(xiàn)階段直通車目標，點擊量，PPC，ROI 指標

三、降低PPC

PPC=下一名的出價*下一名的質量得分/自己的質量得分+0.01

從這里我們得到，最終影響到自己實際扣費的是關鍵詞質量分，那么就如何提升關鍵詞質量分就成了大家操心的問題了。

質量分由三部分組成，相關性，創(chuàng)意質量，買家體驗

相關性：這里指的是所推關鍵詞與推廣寶貝的相符合性，及寶貝與消費者的購物意圖的匹配度，產品所在類目與屬性的相關性，這點只要大家發(fā)布寶貝時，類目沒放錯，關鍵詞不是亂添加的話基本沒多大問題。

創(chuàng)意質量：就是推廣圖片的點擊率，我們在做推廣圖片時要注意以下幾點：

1、圖片清晰，主體突出、賣點明了

2、背景簡單，無過多的牛皮癬

3、促銷適中，美工時間不夠或設計靈感不強的話，可以通過參考本行業(yè)的優(yōu)秀創(chuàng)意圖片，可以通過鉆展智庫，直通車車位首屏推廣圖借鑒參考

四、如何通過培養(yǎng)賬戶權重，提升質量分

1、養(yǎng)詞法：培養(yǎng)賬戶權重期推廣關鍵詞3-8個為最佳，關鍵詞所屬層級為3-4層級，同時全網的平均日點擊量不低于100個

2、卡位法：在每日預算有限的情況下，做到每天在某個時間段，關鍵詞的排位是足夠靠前的

3、創(chuàng)意圖片：輪回交替，維持2天更新創(chuàng)意頻率保持3張創(chuàng)意圖片在線 輪播測試，留下點擊率最高的推廣圖

4、投放平臺：前期以無線推廣為主，做高點擊率，養(yǎng)好賬戶權重.

5、投放時間：避開行業(yè)主搜高峰時間段，在搜索低迷期提高溢價能力，確保拿下靠前車位

6、投放地域：為了保證流量精準性高，減少不必要的花費，盡量把有限的預算花在恰當點擊上，投放地域可不必過多，選取行業(yè)搜索轉化率前5的省份即可。如果產品地域性較集中的話，那么屏蔽自己所在地

以上就是關于提升直通車ROI的方法

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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