新品推廣的操作步驟：新品如何推廣？

今天給商家朋友們分享一個(gè)新品推廣的操作步驟，我們都知道從零到一總是最難的，新品推廣好了，后期的商品維護(hù)就省心省力多了，那么廢話(huà)不多說(shuō)，趕緊一起來(lái)看看吧！

一、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析是必做的一點(diǎn)，也是首先要做的。有句話(huà)叫當(dāng)局者迷，我們很多商家在自己的類(lèi)目待久了，需要跳出來(lái)看一看，有沒(méi)有新的玩法，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有什么變化。如果你是新入這個(gè)類(lèi)目，那更需要去好好分析一下市場(chǎng)和競(jìng)品。

為什么要分析市場(chǎng)，說(shuō)個(gè)殘酷的事實(shí)，淘寶很多類(lèi)目現(xiàn)在就是直接“勸退”小商家，因?yàn)楦緵](méi)有資金體量去做，比如大標(biāo)品類(lèi)目，拼的是供應(yīng)鏈、資金，不是你技術(shù)好壞的問(wèn)題。還有吃品牌的類(lèi)目，日化，電器等，市場(chǎng)都被天貓旗艦店吃光了，你要么做低價(jià)，那個(gè)也需要體量。

我們做電商的真正目的是為了賺錢(qián)，不是說(shuō)賣(mài)多少貨，做多銷(xiāo)售額，有的年銷(xiāo)千萬(wàn)的最后利潤(rùn)沒(méi)有年銷(xiāo)百萬(wàn)的多，那辛辛苦苦就沒(méi)有意義了。分析市場(chǎng)是來(lái)判斷自己能不能入場(chǎng)做，以及用什么推廣方式做。

怎么確定用哪種推廣模式？先看市場(chǎng)銷(xiāo)量有多少水分，補(bǔ)單比例占多少，淘客占比多不多，類(lèi)目是多詞路還是單一關(guān)鍵詞等等。

比如這個(gè)類(lèi)目：老年鞋，前面銷(xiāo)量都是幾萬(wàn)加，但是只有幾千搜索人氣，這種里面淘客占比就很大。

你推廣產(chǎn)品不是和自己比，而是和競(jìng)品比，只要你的產(chǎn)品比競(jìng)品好就可以，所以我們要知道競(jìng)品的流量結(jié)構(gòu)，用的哪些推廣渠道：直通車(chē)，超級(jí)推薦，鉆展，淘寶客，就大概知道后面自己要將重心放在哪些上面。

一般來(lái)說(shuō)，低客單價(jià)產(chǎn)品不是刷單的類(lèi)目，建議跑淘客，比如十幾二十幾的，刷單肯定是不現(xiàn)實(shí)的。有些類(lèi)目銷(xiāo)量對(duì)轉(zhuǎn)化影響大，排名位置對(duì)轉(zhuǎn)化影響大，像單一關(guān)鍵詞的小標(biāo)品類(lèi)目，可能就類(lèi)目前十可以有轉(zhuǎn)化，市場(chǎng)大一些的話(huà)，后面的還能分一些蛋糕。

像這種類(lèi)目，不往前面沖一沖，賺不到錢(qián)。

那有些就沒(méi)有直接影響，比如女裝女鞋，飾品，等等，款好的話(huà)，可能幾個(gè)評(píng)價(jià)就能出轉(zhuǎn)化，就是說(shuō)排名在后的轉(zhuǎn)化率不一定比前面的差，甚至有的還更好，根據(jù)瀏覽習(xí)慣，你買(mǎi)衣服基本不可能在前兩頁(yè)就下單了，肯定會(huì)往后多翻一點(diǎn)。

二、產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化

清楚了我們的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之后，就要來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品，產(chǎn)品優(yōu)化好真的可以省下很多的精力金錢(qián)，明明改一下標(biāo)題，換個(gè)主圖就可以提升很多，為什么不去做呢？與其花那么多費(fèi)用在推廣上，先把產(chǎn)品優(yōu)化好。

產(chǎn)品優(yōu)化主要集中在：標(biāo)題，主圖，詳情頁(yè)，評(píng)價(jià)，價(jià)格等。

標(biāo)題：很多人覺(jué)得標(biāo)題不好起，其實(shí)我們不要把它當(dāng)做起標(biāo)題，而是填詞，六十個(gè)字符，三十個(gè)字，考慮怎樣把它們填滿(mǎn)，核心詞，搜索詞，下拉框詞，屬性風(fēng)格詞，再參考競(jìng)品的標(biāo)題，一個(gè)標(biāo)題很快就可以出來(lái)。好的標(biāo)題要符合產(chǎn)品，帶來(lái)搜索量，還要包含轉(zhuǎn)化詞根。

主圖，詳情頁(yè)，評(píng)價(jià)：大多數(shù)產(chǎn)品的主圖對(duì)點(diǎn)擊率都是有影響的，只有一些清一色風(fēng)格，同質(zhì)化嚴(yán)重的類(lèi)目，影響不大，所以主圖不能大意。像這種想做出差異化難度大，就要隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，不斷更換營(yíng)銷(xiāo)文案和布局。

詳情頁(yè)不用說(shuō)了，這些都是最基礎(chǔ)的，不是高客單或者特殊的產(chǎn)品，買(mǎi)家不會(huì)去咨詢(xún)客服，看看詳情頁(yè)就直接下單了。評(píng)價(jià)現(xiàn)在也是新品啟動(dòng)的“標(biāo)配”，做的好評(píng)要走心一點(diǎn)，不要讓人一眼看出來(lái)是賣(mài)家秀。

定價(jià)：定價(jià)是個(gè)博弈過(guò)程，低了沒(méi)利潤(rùn)，高了賣(mài)不動(dòng)，如何合理定價(jià)是要斟酌一番的。定價(jià)永遠(yuǎn)不是根據(jù)你自己的想象來(lái)的，而是分析數(shù)據(jù)得到的，不是說(shuō)低價(jià)一定好賣(mài)，廝殺到最后可能還不賺錢(qián)，那我定高價(jià)，但是圖片詳情和人家的都一樣，店鋪也很普通，如何會(huì)有轉(zhuǎn)化？

總之，首先需要看市場(chǎng)，其次自己寶貝的視覺(jué)呈現(xiàn)力，最終匹配上一個(gè)合理的價(jià)格。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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