跨境電商怎么定價？跨境電商定價計(jì)算公式

如今說到隨著交通越來越發(fā)達(dá)，不少賣家也十分看好跨境店鋪，那么當(dāng)自己選擇開了跨境店鋪后，跨境電商怎么定價？跨境電商定價計(jì)算公式？下面來看看吧。

跨境電商怎么定價

1) 基于成本的定價

成本定價主要是根據(jù)成本來計(jì)算利潤。這種定價方法的優(yōu)點(diǎn)很簡單。例如，一個產(chǎn)品的出口價格是5元。賣方根據(jù)產(chǎn)品成本、運(yùn)輸成本、平臺成本和倉儲成本，以一批貨物為基礎(chǔ)計(jì)算利潤，然后以成本加利潤的固定價格銷售。

2) 按地區(qū)消費(fèi)力定價

市場定價法要求跨境電商賣家在推出新產(chǎn)品時，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)能力和市場價格調(diào)整價格。其優(yōu)勢在于，它可以在某些市場獲得更大的利潤空間，同時確保價格靈活性和產(chǎn)品競爭。

3) 根據(jù)競爭對手定格

根據(jù)競爭對手調(diào)整價格是賣家決定改變價格的常見原因。假設(shè)你的直接競爭對手提供類似或相同的產(chǎn)品，但價格更低。如果你是一個強(qiáng)大的品牌，保持更高的價格是可以的。

4) 按市場行情定價

當(dāng)跨境電商賣家對市場價格不確定時，他們可以到市場上現(xiàn)有的平臺，根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)搜索關(guān)鍵詞，整理篩選出購買用戶中不同價格的用戶群比例，然后根據(jù)用戶數(shù)量設(shè)置價格區(qū)間。

跨境電商定價計(jì)算公式

定價*(1-平臺費(fèi)率)*(1-利潤率)=(產(chǎn)品成本+國內(nèi)段運(yùn)費(fèi)均攤)+產(chǎn)品重量*國際段物流資費(fèi)

1.平臺費(fèi)率：各平臺略有不同，普遍為15%左右的傭金費(fèi)。具體不懂的可以咨詢你的客戶經(jīng)理。

2.利潤率：跨境電商行業(yè)平均在25%左右。根據(jù)產(chǎn)業(yè)帶，經(jīng)營產(chǎn)品類目，運(yùn)作模式的不同略微上下浮動。

3.產(chǎn)品成本：想跟大家說的是1688上的產(chǎn)品已經(jīng)不具備產(chǎn)品批發(fā)價格優(yōu)勢了，線下實(shí)體店或者直接跟商家電話聯(lián)系效果可能會更好一點(diǎn)。

4.國內(nèi)段運(yùn)費(fèi)均攤：這個跟你的采購頻率備貨量直接相關(guān)。相對來說越是低價的產(chǎn)品，在國內(nèi)段運(yùn)費(fèi)均攤問題上越要慎重。

5.產(chǎn)品重量：這里指的是產(chǎn)品凈重加上國際包裹包裝重量。一定記得要獲取到精準(zhǔn)的產(chǎn)品凈重?cái)?shù)據(jù)。

6.國際段物流資費(fèi)：統(tǒng)計(jì)清楚產(chǎn)品主要的物流渠道、主要的目的國家，找到相對應(yīng)的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，減去物流折扣。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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