淘寶直播怎么速激活現(xiàn)存粉絲？如何瘋狂“圈粉”？怎樣做粉絲營銷？

淘寶直播是一個很能圈粉的營銷工具，今天就讓小參謀給你們解決三個問題：如何快速激活現(xiàn)存粉絲？如何瘋狂”圈粉“？如何做粉絲營銷？如果你有類似的疑惑，就趕緊一起來看看吧！

快速激活現(xiàn)存粉絲

粉絲數(shù)量和直播熱度的關(guān)系是成正比的嗎？這顯然不是的！

之前，很多人會以為店鋪粉絲數(shù)量越多，自己做直播的優(yōu)勢越大，直播熱度也就越高！但是目前淘寶千萬粉絲的大店，在每次的排位賽中，TOP榜單里有沒有他們的影子？沒有吧！都是達人和后起之秀撐起了直播的TOP榜單。

可見他們的粉絲激活度還有很大空間，所以很重要的一步是要激活店鋪現(xiàn)有粉絲。

其實，這是一個好現(xiàn)象，為什么這么說呢？TOP商家沒激活的粉絲，也有可能變成我的粉絲，這將是一輪全新的洗牌，而在TOP商家還沒有做好的這個時間段里，也正好是我們中小賣家逆襲的機會點。所以直播/吸粉趕緊做起來，搶占先機！

通過微淘激活現(xiàn)存粉絲，微淘是喚醒老粉最好的私域陣地，在微淘里我重點強調(diào)面的內(nèi)容是上新，買家秀，蓋樓等活動，這些內(nèi)容的瀏覽一直是微淘里面偏高的。

再來看內(nèi)容的形式，在圖文，小視頻中，小視頻的流量量是居高不下，而隨著5G時代的到來，可以預(yù)感未來的內(nèi)容運營將很有可能是小視頻和直播的天下。所以，激活老粉從發(fā)微淘開始，堅持做內(nèi)容輸出，日復(fù)一日從不間斷。

直播與微淘群聊的配合，不但可以激活粉絲，還可以把已經(jīng)激活的這部分粉絲持續(xù)的養(yǎng)在自己的私域“魚塘”里面，從微淘可以到直播，從直播可以到群聊，還可以從群聊到買家秀，再回到微淘；也可以從群聊再回到直播，系統(tǒng)已經(jīng)非常暢通了，所以大家只需要把這些地方激活起來就可以了。

在這里非常注意的一個點是：內(nèi)容產(chǎn)品需要不斷的更新，以滿足粉絲的多元化需求。主線可以不變，內(nèi)容需要天天變！

還可以借助客戶運營平臺激活老粉絲，這個是大家都很擅長玩的老方法了，我需要強調(diào)的是，借助活動節(jié)點，有效激活老粉絲。這里的活動可以是官方的活動，也可以是自己策劃的活動等等。

瘋狂開啟"圈粉運動"

圈粉的速度一定意義上是等于直播爆發(fā)的速度，各品類達人直播的陸續(xù)爆發(fā)，太多案例告訴你，沒有粉絲，直播很難快速提升！而直播考核的重要維度之一，也是圈粉。

所以圈粉成為我們直播的重中之重！那么具體要怎么圈粉呢？后面不要放過任何一個可以圈粉的機會點。

把直播看點，變成“圈粉”的點。在中控臺添加寶貝的時候，記得設(shè)置寶貝看點，在設(shè)置“自定義”看點的時候，記得除了產(chǎn)品賣點以外，記得加上關(guān)注主播，并告知新粉絲關(guān)注的利益點是什么，這樣齊刷刷的一排關(guān)注，加深粉絲對關(guān)注的忠實度。

這就是營銷里面的“簡單的事情，重復(fù)的做，重復(fù)的事情不斷的做，來改變粉絲的認知”并配合利益點刺激粉絲關(guān)注。

中控臺設(shè)置關(guān)注浮標。我有手把手的教你制作精美浮窗，參考課程內(nèi)容制作“關(guān)注”浮窗，足夠萌，足夠可愛，足夠引誘的小卡通人物效果會更好，最好是動態(tài)的GIF格式，更加吸睛。

主播有溫度的提醒粉絲關(guān)注，主播有節(jié)奏的在直播間提醒粉絲關(guān)注，尤其是在上人的時候重點強調(diào)關(guān)注主播有什么利益點，通過主播個人魅力+利益點雙重刺激粉絲關(guān)注。

有甚者，主播還可以發(fā)揮自己個人魅力，在直播間“花式求關(guān)注”，具體方法因人而異，就不一一做闡述了。

通過中控臺彈送關(guān)注卡片。店鋪卡片頻繁彈送，也可以提升關(guān)注率，場控負責發(fā)送起來，這個彈送卡片非常智能，他只針對未關(guān)注的人彈送，對已經(jīng)關(guān)注的老粉是不彈送的，所以不會影響到老粉觀看直播的體驗效果。

如果你覺得上面的效果都不是很理想的話，你可以借助工具來吸粉。目前比較好用的工具有超級推薦和鉆展。在超級推薦和鉆展的淘積木頁面里，可以設(shè)置關(guān)注店鋪的互動玩法組建，然后把淘積木頁面投放到相對應(yīng)的廣告位置，配合店鋪吸粉的活動利益點，吸引公域粉絲關(guān)注店鋪。

這個方法目前是比較有效好玩的，如果你懂就趕緊做起來，不懂就盡快的學(xué)習工具相關(guān)知識。

營銷吸粉立竿見影

有利益刺激的吸粉模式才是健康的模式。在直播的過程中，選擇上人較快的時間段，開啟關(guān)注進群領(lǐng)紅包的活動，粉絲領(lǐng)到的是支付寶紅包，是赤裸裸的現(xiàn)金，所以對粉絲關(guān)注的動力激勵還是蠻大的，效果也是大家看得見的。

關(guān)注店鋪送禮品。玩法是這樣的，馬上要開始抽獎了，讓新粉關(guān)注后才可以參與抽獎，這也是利益驅(qū)動的玩法之一。

注意：中獎的禮品也要設(shè)置的比較有誘惑力，款式/功能可以很誘人，成本可以較低，如果你有庫存積壓品可以拿出來跟粉絲互動，既減少投資成本。還可以吸引粉絲關(guān)注，這是商家不錯的選擇之一。

關(guān)注送新人專屬優(yōu)惠券。玩法是這樣的：主播引導(dǎo)粉絲關(guān)注，送關(guān)注的粉絲無門檻優(yōu)惠券一張，不但能刺激關(guān)注，還可以刺激下單，是一個很有價值的營銷互動玩法。

最后送上一個大福利，參與免費試用。現(xiàn)在的U先試用也就是之前的免費試用。通過免費試用收獲粉絲，這個活動其實已經(jīng) 被玩了很久了，但是依然還是一個值得大家重復(fù)去做的事情，以前我們做免費試用是為了收獲買家秀，好評等，但是今天我們需要通過這個渠道吸引到更多的粉絲關(guān)注我們店鋪。

這個活動的效果，因店鋪不同差異較大，因試用產(chǎn)品不同效果差異較大，所以請你們精心選擇試用商品。過去有兩個同學(xué)案例，同樣的免費試用，一個C店吸粉一次2000左右，而一個全新的天貓一次吸粉大約在5000左右，效果各不相同，值得一試。

看到這里，你是不是對淘寶直播如何做好粉絲運營有了更多的認識呢？如果還有其它的疑問，歡迎在評論區(qū)留言！ 

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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