亞馬遜中小賣家穩(wěn)定盈利策略介紹

隨著今年Q1季度的結(jié)束，越來越多的賣家開始總結(jié)經(jīng)驗，不斷反思運營操作上的誤區(qū)，注意力都集中在下一階段的“戰(zhàn)術(shù)”上，但其實現(xiàn)階段，很多賣家，特別是中小賣家，往往都缺乏對“戰(zhàn)略”的思考。

回看近兩年亞馬遜的整體銷售滑坡情況，如果一味的只重視技能上的革新，而沒有對整體方向的思考，那很有可能越努力的結(jié)果只會是越窘迫。

因此，中小賣家必須要關(guān)注哪些維度的策略，才能實現(xiàn)穩(wěn)定盈利呢？

首當(dāng)其沖的一點就是要重視利潤，不要盲目打價格戰(zhàn)

對于現(xiàn)階段的亞馬遜而言，店鋪能否活下來，或者說賣家是否有繼續(xù)做下去的動力來源，從根本上來說就是利潤。有的賣家想保持足夠的利潤空間，圍繞產(chǎn)品做品牌化的溢價；有的賣家想拉升至足夠高的銷售額，靠薄利多銷來維持生存。

兩種方法都沒有絕對的對錯，不同產(chǎn)品的類目也注定會有打法上的分歧，但就目前的平臺政策和跨境電商發(fā)展而言，賣家更應(yīng)該重視利潤空間。畢竟，低價的銷售策略已經(jīng)逐步與一些品類脫軌，消費者關(guān)注的點已經(jīng)逐步來到了產(chǎn)品的差異化程度上。

因此，我們?nèi)绻雽崿F(xiàn)穩(wěn)定盈利，就要注意產(chǎn)品的差異化開發(fā)，這是支撐產(chǎn)品獲取高溢價的核心條件；其次，要以更精細(xì)化的運營方法，降低銷售轉(zhuǎn)化的成本，從而實現(xiàn)降本增效，這也是一種變相的盈利。落地到實際中，我們需要做到如下幾點：

1、圍繞細(xì)分市場做差異化：

很多中小賣家對產(chǎn)品差異化的理解，都限制在高昂的開模成本和全方位的功能升級上了，但其實不然，我們只需要做到自己能力范圍內(nèi)的差異化，就能在細(xì)分市場站穩(wěn)腳跟了。

一個產(chǎn)品的全方位改款升級換代，必然是面向多數(shù)受眾的，而相應(yīng)的有能力作出這樣差異化產(chǎn)品的必然是品類中的頭部企業(yè)。而我們中小賣家，則不一定要去做這種更為顯性的普適性差異化改款，我們可以把有限的資金和精力，集中到更小的細(xì)分市場，去做針對性的產(chǎn)品差異化改進(jìn)。

比如在烤箱里加裝攝像頭滿足部分市場用戶食物分享視頻制作的社交需求，又比如在保溫杯這樣的產(chǎn)品上加裝個性化的計時模塊，滿足用戶的健康需求。此類的針對細(xì)分市場的差異化案例還有很多。

2、價格要保留足夠的溢價空間：

產(chǎn)品打造出足夠的特色之后，我們在銷售轉(zhuǎn)化上，一定要注意保證足夠的利潤空間。不要貪圖一時的高銷量和沖刺式打法，這樣會產(chǎn)生很多弊端。一是大大縮短產(chǎn)品的生命周期，如果價格相對低廉，那么一個產(chǎn)品在類目中的購買普及程度勢必會大大提高，潛在用戶會被快速的消耗掉，不利于我們后期提高價格拉升利潤；二是現(xiàn)在的亞馬遜，比起價格，很多用戶反而越來越在乎產(chǎn)品的品質(zhì)和個性，太低的價格反而不利于用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。

3、注重推廣成本的管控：

很多新手賣家經(jīng)常犯的錯誤就是，上手就把廣告預(yù)算拉滿，導(dǎo)致ACoS無限高，雖然有出單和轉(zhuǎn)化，但是利潤被高昂的廣告費用稀釋的一塌糊涂，更有不幸者連流量關(guān)鍵詞都沒梳理好就盲目投放，血本無歸的大有人在。

所以對推廣的預(yù)算，我們一定要合理的控制住，要在客單價和精準(zhǔn)的流量詞上下功夫，寧愿少出單也要保證利潤，細(xì)水長流借力產(chǎn)品優(yōu)勢遠(yuǎn)比依賴廣告飲鴆止渴強(qiáng)百倍。

除了上述三點外，我們的盈利還和備貨、物流也有著很大程度的關(guān)系，這方面就不展開來細(xì)說了。相信只要在這幾個大方向上，明確盈利的核心策略，那哪怕是現(xiàn)在這個內(nèi)卷不斷的亞馬遜市場，中小賣家同樣可以有自己的一席之地。

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