淘寶產(chǎn)品的不同階段，直通車都發(fā)揮了什么作用？

店鋪要想有長久穩(wěn)定的發(fā)展，就一定離不開大量精準(zhǔn)流量對其的加持。于是在流量碎片化的大趨勢下，商家們?yōu)榱四軗寠Z到更多的流量都絞盡了腦汁拼盡了全力，導(dǎo)致直通車基本上已發(fā)展成為了這個戰(zhàn)場上人人必備的武器了。今天就與各位一同聊聊在產(chǎn)品的不同階段，直通車都發(fā)揮了什么作用？

1、起步階段

這個階段要重視做好選款，測款，測圖等基礎(chǔ)優(yōu)化步驟，目的是結(jié)合產(chǎn)品市場定位，結(jié)合產(chǎn)品受眾人群特性，為店鋪找到一個更具潛力的發(fā)展方向。

①選款

選擇大于努力，這句話最能體現(xiàn)出選款操作的必要性，因為并不是所有的款最終都能成長為爆款。要重點培養(yǎng)，貨源穩(wěn)定，有利潤空間，品質(zhì)上乘，有超高性價比，賣點突出，有好評優(yōu)勢，符合大眾審美，自帶有熱門屬性的產(chǎn)品。

②測款

測款的目的是，及早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的爆款屬性，降低推廣的成本和風(fēng)險，這一步重中之重要是走錯了那后期的推廣效果便是南轅北轍。測款的方式有很多比如，微淘測款，老客戶測款，直播測款，關(guān)聯(lián)銷售測款等，不過大家用的最多的還是直通車測款，因為他需要的時間最短且精準(zhǔn)度最高。

③測圖

創(chuàng)建一個標(biāo)準(zhǔn)計劃，日限額以能獲得到有參考價值的數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)，只投手機端站內(nèi)，地域除偏遠(yuǎn)地區(qū)和產(chǎn)業(yè)帶外全投，時間折扣可套用行業(yè)模板來進行優(yōu)化也可直接在流量高峰期時做大折扣投放。關(guān)鍵詞首選相關(guān)度高的，基礎(chǔ)質(zhì)量分高的精準(zhǔn)長尾詞，廣泛匹配先獲得到可觀的數(shù)據(jù)量級，出價為均價的1.2-1.5倍，人群暫時不開，把提前準(zhǔn)備好要測試的圖添加上選擇輪播，基本上3-5天就能出結(jié)果。

2、成長階段

這個階段要養(yǎng)起關(guān)鍵詞搜索權(quán)重，圈定出精準(zhǔn)的人群范圍，然后依據(jù)數(shù)據(jù)反饋去解決各式各樣的問題，做賬戶的優(yōu)化確保盈利不翻車。

①標(biāo)題的斟酌

標(biāo)題要寫滿不隨意空格，亂打空格會影響到關(guān)鍵詞的結(jié)構(gòu)，會對搜索人氣和點擊率產(chǎn)生影響，初期先側(cè)重長尾詞的布局，在能獲取精準(zhǔn)流量的同時還能有效的避開激烈的競爭，所選關(guān)鍵詞要能突出產(chǎn)品的功能，屬性和優(yōu)勢，不用重復(fù)詞，矛盾詞，違規(guī)詞和無意義詞。

②人群和標(biāo)簽

先重視做自定義人群，因為他們相對競爭度小，而且自己組合人群維度去引流也能更好的強化產(chǎn)品標(biāo)簽。二維測試時溢價可以低些控制在30-50%，然后觀察點擊率和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)效果，等圈定好優(yōu)質(zhì)人群了再去提高溢價進行流量的放大。關(guān)鍵詞和人群是相輔相成的關(guān)系，所以優(yōu)化時一定是兩邊配合著來做而不是分開單獨進行。

③關(guān)鍵詞優(yōu)化

成長期添加什么詞上車才最為合適呢，若是選的詞過小，那就會極易受到展現(xiàn)瓶頸導(dǎo)致產(chǎn)品爆發(fā)受限，但若是選的詞過大，那你需要高出價搶奪流量不說，還會直接導(dǎo)致點擊轉(zhuǎn)化PPC等重要數(shù)據(jù)維度出現(xiàn)低迷，不能很好的提升起賬戶權(quán)重。所以在優(yōu)化初期要從產(chǎn)品競爭基礎(chǔ)出發(fā)，去首選有足夠流量但競爭度小的黃金長尾詞，這類詞背后對應(yīng)的人群池搜索目的性更強，更容易快速出好的轉(zhuǎn)化效果維護起質(zhì)量得分。

3、爆發(fā)階段

這個階段要密切關(guān)注各項細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)的變化，讓產(chǎn)品實現(xiàn)全方位的爆發(fā)與沉淀，大幅度拉升免費流量和銷售額，把爆發(fā)期限盡可能長的延續(xù)下來。

①數(shù)據(jù)放大

通過初期的優(yōu)化調(diào)整，此時長尾詞的質(zhì)量分和自定義人群標(biāo)簽的圈定已經(jīng)足夠完善，不僅賬戶有了穩(wěn)固的權(quán)重基礎(chǔ)，產(chǎn)品自身也有了一定的優(yōu)勢競爭力。所以可逐步加入行業(yè)大詞，逐步放大系統(tǒng)人群和自定義人群的溢價比例，以免數(shù)據(jù)出現(xiàn)大的波動，同時標(biāo)題這要做二次優(yōu)化，轉(zhuǎn)為重點做頭部大詞熱詞的布局，去進一步搶奪流量截胡競品流量。

②活動規(guī)劃

下半年各種大型S級活動扎堆現(xiàn)身，如果你在8月沒有積攢起足夠的優(yōu)勢，那么99大促就抓不到，99大促不一定百分百決定了雙11雙12的效果，但他絕對是個最佳跳板，千萬別出現(xiàn)一步慢步步慢的尷尬，要不然今年又這么混過去了。做好活動規(guī)劃很重要，初期要做出有針對性的推廣策略和預(yù)熱宣傳，盡可能多的讓店內(nèi)潛力產(chǎn)品觸達到高品質(zhì)人群，喚起新老客戶的活躍度，激發(fā)起他們的購買需求，為最終的活動爆發(fā)聚集能量。

③全面引流

店鋪的優(yōu)質(zhì)流量渠道越多，越不怕同行競品或是市場因素的影響，不過這些優(yōu)質(zhì)的資源建議是等產(chǎn)品權(quán)重起來了，有一定基礎(chǔ)競爭力時再使用，因為我們?nèi)嬉鞯淖罱K目的不在流量量級本身，而是在這個流量是否能有高效的產(chǎn)出沉淀，如果沒有承接力那前面的一切再天花亂墜也只是徒勞。注意一定要重視做起內(nèi)容流量，他可以實現(xiàn)從種草到拔草的流量閉環(huán)，給買家?guī)砀尤旅篮玫某两襟w驗，如今已經(jīng)觸發(fā)到了店鋪發(fā)展的每一條鏈路，是市場發(fā)展不容錯過的大趨勢。

4、下滑階段

這個階段要會依據(jù)數(shù)據(jù)維度判斷，是操作不當(dāng)導(dǎo)致的下滑，還是因為某些不可抗因素導(dǎo)致的下滑，雖是一樣的結(jié)果但過程不同病因不同解決的方案也就不同。

①新舊產(chǎn)品的交替

趁著爆款的流量還沒有出現(xiàn)大跌時，把新品推出進行預(yù)熱，這樣能為新品快速打好人群標(biāo)簽累積起權(quán)重競爭力?？赏ㄟ^營銷活動去直接有效的完成交替，比如全店滿多少元就送新品，新舊產(chǎn)品捆綁組合享八折優(yōu)惠，加多少元即可換購哪幾款新品等。

②打造爆款群矩陣

將店內(nèi)的產(chǎn)品進行階梯式布局，先重點打造出1-2個小爆款，然后讓他們在爆發(fā)期時去帶動其他輔推產(chǎn)品的成長，這樣的小爆款群模式投入成本少產(chǎn)出利潤高，更可貴的是他們能讓店鋪數(shù)據(jù)更加穩(wěn)定，不會輕易受到市場以及競爭對手的影響，導(dǎo)致流量銷量出現(xiàn)大的波動甚至是毀滅性的斷層局面。

③老客戶維護循環(huán)

重視老客戶是因為他們對店鋪產(chǎn)品有足夠的認(rèn)知度，而且流量精準(zhǔn)度高，維護到位在恰當(dāng)?shù)臅r間點進行激活，能很好的推進爆款的發(fā)育，提升起自然搜索排名，讓產(chǎn)品在初期就有競品不具備的絕對碾壓優(yōu)勢。如果你的店內(nèi)有小爆款群的話，可以讓有競爭優(yōu)勢的多款產(chǎn)品不斷的出現(xiàn)在有購買意向的人群面前，反復(fù)觸達刺激出他們的購買欲望，使其產(chǎn)生轉(zhuǎn)化或是多次復(fù)購達到一加一大于二的效果。

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