今年9.9爆了10萬(wàn)單! 大促單量暴漲10倍的超級(jí)大賣(mài)來(lái)授課

小編在出差前，便通過(guò)客戶經(jīng)理處了解到：今天采訪的這位賣(mài)家在今年9.9大促爆了10萬(wàn)單！除此之外，這位賣(mài)家平日的日單量也達(dá)到了9000單，大促單量暴漲10倍。到底是何方神圣？如此優(yōu)秀！且聽(tīng)小編一通分享。

據(jù)報(bào)道，快消品類市場(chǎng)在2021年的收入增長(zhǎng)了16%，創(chuàng)過(guò)去9年來(lái)新高。近年來(lái)，美妝全球市場(chǎng)需求量不斷攀升，國(guó)貨品牌強(qiáng)勢(shì)出海。Focallure作為跨境王者，選擇深耕Shopee東南亞市場(chǎng)。

Focallure多次交出出海佳績(jī)，去年11.11至今蟬聯(lián)Shopee大促美妝品類銷量亞軍，今年9.9大促當(dāng)天更是拿下日出10萬(wàn)單的好成績(jī)！

1、入局東南亞，拿下9.9大促10萬(wàn)單 

2016年在經(jīng)歷了3年彩妝類目外貿(mào)出口之后，“Focallure”品牌成立了。2017年，F(xiàn)ocallure通過(guò)Shopee線下招商團(tuán)隊(duì)了解到這個(gè)新勢(shì)力電商平臺(tái)，當(dāng)即決定入駐Shopee深耕東南亞市場(chǎng)。

如今，F(xiàn)ocallure已深入東南亞消費(fèi)者心智，在Shopee平日單量達(dá)到了9000單，今年9.9大促當(dāng)天更是拿下10萬(wàn)單的好成績(jī)。

從唇釉、遮瑕、眼線筆彩妝品到唇泥等護(hù)膚品，F(xiàn)ocallure的產(chǎn)品線也不斷延申，每年都推出新品圈了一波又一波粉絲，造起高口碑。接受采訪的Focallure跨境營(yíng)銷負(fù)責(zé)人Kason告訴小編，“我們?cè)赟hopee越南市場(chǎng)美妝類目，一直都是排名第一?！?/span>

菲律賓、越南市場(chǎng)一直都是Focallure重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)，今年9.9大促這兩個(gè)市場(chǎng)出單量便超過(guò)8萬(wàn)單?！斑@兩個(gè)市場(chǎng)人口眾多，頗愛(ài)購(gòu)買(mǎi)美妝產(chǎn)品?！盞ason分享運(yùn)營(yíng)策略，“越南消費(fèi)者偏好日韓風(fēng)，而菲律賓則更喜歡歐美風(fēng)?！?/span>

這兩個(gè)市場(chǎng)的共同點(diǎn)便是當(dāng)?shù)厥鼙娔贻p化，對(duì)美妝類目來(lái)說(shuō)是機(jī)遇所在?！吧缃幻襟w引流是很好的渠道，我們?cè)跔I(yíng)銷方面都通過(guò)Facebook和Instagram進(jìn)行本土博主種草引流?！盞ason分享道，“在這方面，Shopee CPAS和AMS幫了我們不少忙?！?/span>

在市場(chǎng)選擇上，Kason建議還未開(kāi)店、正在觀望中的美妝賣(mài)家，開(kāi)通首站可以重點(diǎn)考慮一下菲律賓市場(chǎng)。據(jù)iPrice Group數(shù)據(jù)，Shopee不僅在菲律賓市場(chǎng)App總下載量及月活躍用戶、綜合訪問(wèn)量排名均位列第一，還在應(yīng)用商店排名位居榜首。

在Shopee網(wǎng)購(gòu)已成為菲律賓消費(fèi)者的日常，而Focallure作為美妝品類中佼佼者突出重圍。在2021年11.11、12.12大促和今年315消費(fèi)者大促、9.9超級(jí)大促蟬聯(lián)平臺(tái)東南亞區(qū)域美妝品類品牌銷量亞軍。

2、6個(gè)部門(mén)組成跨境團(tuán)隊(duì)，深入東南亞捧出爆款 

入局東南亞市場(chǎng)多年的Focallure已然有了一些成功經(jīng)驗(yàn)可以分享，F(xiàn)ocallure品牌負(fù)責(zé)人Bill告訴小編，“目前我們彩妝類目中唇釉、遮瑕、眼線筆等產(chǎn)品在Shopee市場(chǎng)較為熱銷?！?/span>

東南亞市場(chǎng)常年炎熱，且紫外線強(qiáng)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者選購(gòu)彩妝產(chǎn)品時(shí)有強(qiáng)控油、防水防汗等需求?！拔覀兓舜罅繒r(shí)間和資源去調(diào)研東南亞每個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)者的膚色和膚質(zhì)?！痹贐ill看來(lái)，這是體力活也是基本功，絕對(duì)不能偷懶。

而Focallure也做到了“選品從用戶需求出發(fā)”，這一做產(chǎn)品的宗旨。為了給海外消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，他們團(tuán)隊(duì)深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，與目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行充分高頻的交流，再好好打磨產(chǎn)品。從這樣的品牌策略出發(fā)，“差異化運(yùn)營(yíng)”成了他們前進(jìn)的方向盤(pán)。

Bill笑著說(shuō)，“其實(shí)差異化運(yùn)營(yíng)策略就是我們自己做了研發(fā)中心和工廠，這樣能更好地為不同人群做產(chǎn)品?！币虼酥鞴タ缇呈袌?chǎng)的Focallure，目前跨境團(tuán)隊(duì)由6個(gè)部門(mén)組成，分別是運(yùn)營(yíng)、廣告投放、市場(chǎng)推廣、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和倉(cāng)儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)，還有品牌自有研發(fā)室及工廠。

小編在跟跨境營(yíng)銷負(fù)責(zé)人Kason采訪，問(wèn)及產(chǎn)品如何打爆東南亞市場(chǎng)時(shí)，他想了想總結(jié)以下2點(diǎn)要素：

· 產(chǎn)品質(zhì)量：要貼合東南亞消費(fèi)者的需求；

· 品牌運(yùn)營(yíng)：要通過(guò)營(yíng)銷投放打響知名度。

“在前兩年疫情的影響下，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為東南亞消費(fèi)者習(xí)慣的事情?！盞ason笑著說(shuō)，他認(rèn)為對(duì)于美妝品類來(lái)說(shuō)，將消費(fèi)者佩戴口罩的防水、防汗、防曬等需求考慮進(jìn)去，會(huì)是一個(gè)重大的機(jī)遇。

3、站外營(yíng)銷方案助攻單量，海外倉(cāng)提高品牌利潤(rùn) 

從創(chuàng)立品牌開(kāi)始，F(xiàn)ocallure就注重打響自己的知名度。通過(guò)社交媒體、當(dāng)?shù)丶t人KOL等渠道引流帶貨，實(shí)現(xiàn)單量暴漲。

針對(duì)店鋪營(yíng)銷，F(xiàn)ocallure選擇了Shopee x Facebook廣告(CPAS)，Shopee官方聯(lián)合全球最大社媒平臺(tái)Facebook及其旗下超人氣社媒Instagram，基于大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放驅(qū)動(dòng)高效轉(zhuǎn)化。2020年9月，F(xiàn)ocallure菲律賓市場(chǎng)開(kāi)始投放CPAS，3個(gè)月持續(xù)投入不斷積累數(shù)據(jù)，投產(chǎn)比高達(dá)9。

今年9.9大促，F(xiàn)ocallure加大站外引流投入，為店鋪高效引流轉(zhuǎn)化。大促當(dāng)天CPAS投產(chǎn)比比平日提高1.8倍，貢獻(xiàn)店鋪訂單數(shù)18%。同時(shí)，F(xiàn)ocallure通過(guò)顯著提升傭金比、利用目標(biāo)聯(lián)盟(鎖定KOL)功能，大促期AMS聯(lián)盟營(yíng)銷貢獻(xiàn)店鋪訂單量22%。

在Bill看來(lái)，東南亞市場(chǎng)消費(fèi)者目前注重性價(jià)比，精打細(xì)算關(guān)注優(yōu)惠和折扣?！暗瑫r(shí)他們很看重產(chǎn)品的真?zhèn)渭爱a(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)服務(wù)的要求也高?！逼放瓶梢宰プ∶吭麓蟠俅黉N期，將消費(fèi)者引流至店鋪選購(gòu)產(chǎn)品。

Focallure在提供好產(chǎn)品的同時(shí)，也會(huì)為消費(fèi)者多多提供贈(zèng)品以及良好的物流服務(wù)，開(kāi)通了Shopee海外倉(cāng)?！癝hopee海外倉(cāng)提供的服務(wù)不僅增加銷量提高利潤(rùn)率，同時(shí)還能有效降低物流環(huán)節(jié)的成本，更快抵達(dá)消費(fèi)者手中提高物流好評(píng)等?！?/span>

Focallure殺出一條與眾不同的品牌之路，從跨境起家，爆單大賣(mài)。

4、大促備戰(zhàn)攻略，大促單量暴漲10倍 

對(duì)于跨境市場(chǎng)征戰(zhàn)多年的“老炮”Focallure來(lái)說(shuō)，在Shopee市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)5年積累了頗多成功經(jīng)驗(yàn)，大促單量暴漲10倍。被問(wèn)及如何備戰(zhàn)大促，跨境營(yíng)銷負(fù)責(zé)人Kason總結(jié)以下3點(diǎn)：

· 活動(dòng)策劃：需要了解哪種活動(dòng)形式對(duì)消費(fèi)者更有吸引力，并根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣進(jìn)行活動(dòng)策劃

· 活動(dòng)預(yù)熱：活動(dòng)前預(yù)熱和活動(dòng)期間促銷，都需要加強(qiáng)店鋪活動(dòng)信息的透出

· 活動(dòng)營(yíng)銷：大促開(kāi)始前，通過(guò)CPAS和AMS等營(yíng)銷方案為店鋪引流

對(duì)于剛開(kāi)始踏入跨境電商的小白，Kason則建議，“大促前一定要把所有東西盤(pán)好?！盁o(wú)論是產(chǎn)品端、運(yùn)營(yíng)端、市場(chǎng)端、投放端，賣(mài)家都必須準(zhǔn)備齊全才能打響大促銷量。如同將軍揮手沖刺時(shí)，他的士兵、武器、糧草等都必須保持備戰(zhàn)狀態(tài)，才能順利拿下勝利的果實(shí)。

5、最新激勵(lì)計(jì)劃，AMS和CPAS 

小編在上文頻頻提及CPAS和AMS，但許多小白賣(mài)家可能還不清楚，這到底是什么營(yíng)銷方案？能給賣(mài)家?guī)?lái)哪些爆單優(yōu)勢(shì)？現(xiàn)在報(bào)名有什么激勵(lì)政策？總結(jié)來(lái)說(shuō)：

· Shopee聯(lián)盟營(yíng)銷(AMS)：不出單不收費(fèi)，高達(dá)16.8倍的平均投產(chǎn)比

· Shopee x Facebook廣告(CPAS)：聯(lián)合全球最大社媒平臺(tái)，平均為店鋪提升70%曝光

Shopee聯(lián)盟營(yíng)銷(AMS)利用大量第三方平臺(tái)、KOL及網(wǎng)紅推薦傳達(dá)商品優(yōu)惠及品牌信息，目前已有超過(guò)40萬(wàn)家聯(lián)盟營(yíng)銷伙伴，助力品牌及賣(mài)家提升聲譽(yù)。同時(shí)，賣(mài)家只需為有效訂單支付傭金，輕松獲得高回報(bào)。2022年上半年，聯(lián)盟營(yíng)銷為賣(mài)家?guī)?lái)高達(dá)16.8倍的平均投產(chǎn)比。

為助力賣(mài)家在大促期間輕松爆單，AMS推出大促限定激勵(lì)計(jì)劃，涵蓋東南亞市場(chǎng)：10月內(nèi)首次啟用AMS的店鋪，花費(fèi)超10美金即獲得100%站內(nèi)廣告金返點(diǎn)，點(diǎn)擊此處報(bào)名詳情。

Shopee x Facebook廣告(CPAS)是Shopee聯(lián)合Facebook及Instagram，打通Shopee店鋪產(chǎn)品及廣告賬戶，基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)觸達(dá)訪問(wèn)、點(diǎn)擊、加購(gòu)、下單過(guò)您店鋪的目標(biāo)消費(fèi)者，輕松驅(qū)動(dòng)高效轉(zhuǎn)化。據(jù)Shopee統(tǒng)計(jì)，CPAS平均為店鋪提升70%曝光，平均投產(chǎn)比高達(dá)5倍。

Shopee官方代運(yùn)營(yíng)為賣(mài)家提供一站式Facebook廣告投放服務(wù)，無(wú)需任何開(kāi)戶費(fèi)或服務(wù)費(fèi)，品牌及賣(mài)家還可以選擇Shopee官方廣告賬戶主體進(jìn)行投放，為品牌背書(shū)，點(diǎn)擊此處查看報(bào)名詳情。

來(lái)源：Shopee跨境電商

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