速賣通新品打爆運(yùn)營(yíng)技巧，教你快速?gòu)?000突破至10000美金

1.打爆新品的基礎(chǔ)條件

打爆新品的步驟：選品發(fā)品、引流、承接、轉(zhuǎn)化、再營(yíng)銷

打爆新品的目的是轉(zhuǎn)化，想打爆，就要有‘爆點(diǎn)’，爆點(diǎn)越早，轉(zhuǎn)化越快

2.前期如何為新品快速獲流量

（1）店鋪?zhàn)灾鳡I(yíng)銷

店鋪首頁(yè)裝修新品宣傳版塊、站內(nèi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)引流、配合流量款產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷/搭配套餐等

（2）店鋪活動(dòng)營(yíng)銷之-聯(lián)盟營(yíng)銷

預(yù)備打爆新品加入單品營(yíng)銷計(jì)劃，設(shè)置高傭金（如：30%傭金或以上）

流量及訂單有所上升后，再根據(jù)利潤(rùn)調(diào)整至合適傭金，如10%左右

買家權(quán)益計(jì)劃配套設(shè)置店鋪優(yōu)惠碼CODE

（3）店鋪活動(dòng)之--單品折扣

新品優(yōu)勢(shì)和階段不同，選擇店鋪粉絲和新買家額外折扣則不同

前期推新品，為更快提高新品動(dòng)銷率，可為店鋪粉絲設(shè)置高額外折扣如15%，結(jié)合粉絲營(yíng)銷

當(dāng)前期已有訂單和評(píng)價(jià)后，可酌情為新買家設(shè)置額外折扣，如5%-10%

（4）店鋪活動(dòng)營(yíng)銷之--滿減活動(dòng)

根據(jù)受眾買家進(jìn)行差異化設(shè)置活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間;

滿立減/滿立折/滿包郵均可提高客單價(jià)， 新品結(jié)合流量款和利潤(rùn)款產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配;

滿件折/滿立減的優(yōu)惠是與其他店鋪活動(dòng)優(yōu)惠疊加使用的， 對(duì)于已經(jīng)參加折扣活動(dòng)的商品，

買家購(gòu)買時(shí)以折扣后的價(jià)格計(jì)入滿件折/滿立減規(guī)則中，因此，設(shè)置前需核算利潤(rùn)。

包括還有：金幣活動(dòng)、直通車引流、網(wǎng)紅社交推廣（尋找KOL進(jìn)行合作）、平臺(tái)活動(dòng)（試用活動(dòng)無(wú)銷量門檻、迅速積累流量及粉絲、提高新品動(dòng)銷率）

老客戶營(yíng)銷--EDM

建議間隔1-3個(gè)月可對(duì)同一 買家發(fā)一次營(yíng)銷信息;

參加平臺(tái)活動(dòng)， 客戶瀏覽平臺(tái)活動(dòng)頻道時(shí)可感受你的產(chǎn)品受平臺(tái)青睞;

參加平臺(tái)活動(dòng)， 客戶瀏覽平臺(tái)活動(dòng)頻道時(shí)可感受你的產(chǎn)品受平臺(tái)青睞;

建立客戶檔案， 分析客戶購(gòu)物習(xí)慣;

針對(duì)客戶檔案, 合理進(jìn)行不同新品的營(yíng)銷。

3.產(chǎn)品點(diǎn)擊率

定價(jià)原則

直接成本=產(chǎn)品進(jìn)價(jià)+ 運(yùn)費(fèi)+倉(cāng)儲(chǔ)+打包+人員管理

額外成本=退換貨成本/售后成本/營(yíng)銷推廣成本/參與活動(dòng)策劃成本

定價(jià)目標(biāo)

獲取利潤(rùn)? 市場(chǎng)占有率?應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)?

迎合市場(chǎng)需求 (熱銷VS滯銷)

突顯產(chǎn)品定位

獲取目標(biāo)客戶

定價(jià)技巧

目標(biāo)人群的購(gòu)買力及 偏好價(jià)格區(qū)間

合理的利潤(rùn)率及營(yíng) 銷活動(dòng)調(diào)價(jià)空間

為后期活動(dòng)設(shè)置合理折扣

價(jià)格的調(diào)整盡量通過(guò)控制折扣， 不直接修改價(jià)格

包郵 VS不包郵

4.產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

詳情頁(yè)的描述邏輯

詳情頁(yè)面的目的：如何引起消費(fèi)者的注意，激發(fā)潛在客戶的消費(fèi)需求，得到消費(fèi)者的認(rèn)同與信任，替消費(fèi)者做決定

詳情頁(yè)面拍板技巧設(shè)計(jì)元素

顏色：考慮品牌色色調(diào)很產(chǎn)品色，用色盡量控制在2-3種顏色，避免頁(yè)面花哨

文案：主標(biāo)題及副標(biāo)題層次分明，圖文并茂

銜接：巧用文案作為銜接引出下一個(gè)賣點(diǎn)；圖片色彩較多時(shí)，銜接的元素要盡量簡(jiǎn)潔，銜接元素能吸引或引導(dǎo)買家繼續(xù)往下瀏覽

風(fēng)格：價(jià)格定位，高價(jià)風(fēng)格凸顯質(zhì)感和個(gè)性化，產(chǎn)品定位，簡(jiǎn)潔風(fēng)，時(shí)尚風(fēng)，文藝風(fēng)、科技感、可愛(ài)風(fēng)等，目標(biāo)人群定位，青少年激情有活力，成年人穩(wěn)重成熟，兒童可愛(ài)活潑。

新品的后期再營(yíng)銷

物流跟進(jìn)：根據(jù)物流時(shí)效/糾紛提起率/成本選擇合適的物流方式， 且定期追蹤物流進(jìn)度,避免因物流導(dǎo)致的產(chǎn)品糾紛和差評(píng)。

客戶跟進(jìn)：售后--解決客戶糾紛，引導(dǎo)客戶留評(píng)及二次轉(zhuǎn)化

客戶建檔：粉絲效應(yīng)、設(shè)計(jì)粉絲專享價(jià)、定期發(fā)帖、聯(lián)合社交推廣KOL發(fā)帖

來(lái)源：全球速賣通資訊

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