速賣通新品打爆運(yùn)營(yíng)技巧,教你快速?gòu)?000突破至10000美金
2022-11-02|17:52|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:61
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1.打爆新品的基礎(chǔ)條件
打爆新品的步驟:選品發(fā)品、引流、承接、轉(zhuǎn)化、再營(yíng)銷
打爆新品的目的是轉(zhuǎn)化,想打爆,就要有‘爆點(diǎn)’,爆點(diǎn)越早,轉(zhuǎn)化越快
2.前期如何為新品快速獲流量
(1)店鋪?zhàn)灾鳡I(yíng)銷
店鋪首頁(yè)裝修新品宣傳版塊、站內(nèi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)引流、配合流量款產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷/搭配套餐等
(2)店鋪活動(dòng)營(yíng)銷之-聯(lián)盟營(yíng)銷
預(yù)備打爆新品加入單品營(yíng)銷計(jì)劃,設(shè)置高傭金(如:30%傭金或以上)
流量及訂單有所上升后,再根據(jù)利潤(rùn)調(diào)整至合適傭金,如10%左右
買家權(quán)益計(jì)劃配套設(shè)置店鋪優(yōu)惠碼CODE
(3)店鋪活動(dòng)之--單品折扣
新品優(yōu)勢(shì)和階段不同,選擇店鋪粉絲和新買家額外折扣則不同
前期推新品,為更快提高新品動(dòng)銷率,可為店鋪粉絲設(shè)置高額外折扣如15%,結(jié)合粉絲營(yíng)銷
當(dāng)前期已有訂單和評(píng)價(jià)后,可酌情為新買家設(shè)置額外折扣,如5%-10%
(4)店鋪活動(dòng)營(yíng)銷之--滿減活動(dòng)
根據(jù)受眾買家進(jìn)行差異化設(shè)置活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間;
滿立減/滿立折/滿包郵均可提高客單價(jià), 新品結(jié)合流量款和利潤(rùn)款產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配;
滿件折/滿立減的優(yōu)惠是與其他店鋪活動(dòng)優(yōu)惠疊加使用的, 對(duì)于已經(jīng)參加折扣活動(dòng)的商品,
買家購(gòu)買時(shí)以折扣后的價(jià)格計(jì)入滿件折/滿立減規(guī)則中,因此,設(shè)置前需核算利潤(rùn)。
包括還有:金幣活動(dòng)、直通車引流、網(wǎng)紅社交推廣(尋找KOL進(jìn)行合作)、平臺(tái)活動(dòng)(試用活動(dòng)無(wú)銷量門檻、迅速積累流量及粉絲、提高新品動(dòng)銷率)
老客戶營(yíng)銷--EDM
建議間隔1-3個(gè)月可對(duì)同一 買家發(fā)一次營(yíng)銷信息;
參加平臺(tái)活動(dòng), 客戶瀏覽平臺(tái)活動(dòng)頻道時(shí)可感受你的產(chǎn)品受平臺(tái)青睞;
參加平臺(tái)活動(dòng), 客戶瀏覽平臺(tái)活動(dòng)頻道時(shí)可感受你的產(chǎn)品受平臺(tái)青睞;
建立客戶檔案, 分析客戶購(gòu)物習(xí)慣;
針對(duì)客戶檔案, 合理進(jìn)行不同新品的營(yíng)銷。
3.產(chǎn)品點(diǎn)擊率
定價(jià)原則
直接成本=產(chǎn)品進(jìn)價(jià)+ 運(yùn)費(fèi)+倉(cāng)儲(chǔ)+打包+人員管理
額外成本=退換貨成本/售后成本/營(yíng)銷推廣成本/參與活動(dòng)策劃成本
定價(jià)目標(biāo)
獲取利潤(rùn)? 市場(chǎng)占有率?應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)?
迎合市場(chǎng)需求 (熱銷VS滯銷)
突顯產(chǎn)品定位
獲取目標(biāo)客戶
定價(jià)技巧
目標(biāo)人群的購(gòu)買力及 偏好價(jià)格區(qū)間
合理的利潤(rùn)率及營(yíng) 銷活動(dòng)調(diào)價(jià)空間
為后期活動(dòng)設(shè)置合理折扣
價(jià)格的調(diào)整盡量通過(guò)控制折扣, 不直接修改價(jià)格
包郵 VS不包郵
4.產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
詳情頁(yè)的描述邏輯
詳情頁(yè)面的目的:如何引起消費(fèi)者的注意,激發(fā)潛在客戶的消費(fèi)需求,得到消費(fèi)者的認(rèn)同與信任,替消費(fèi)者做決定
詳情頁(yè)面拍板技巧設(shè)計(jì)元素
顏色:考慮品牌色色調(diào)很產(chǎn)品色,用色盡量控制在2-3種顏色,避免頁(yè)面花哨
文案:主標(biāo)題及副標(biāo)題層次分明,圖文并茂
銜接:巧用文案作為銜接引出下一個(gè)賣點(diǎn);圖片色彩較多時(shí),銜接的元素要盡量簡(jiǎn)潔,銜接元素能吸引或引導(dǎo)買家繼續(xù)往下瀏覽
風(fēng)格:價(jià)格定位,高價(jià)風(fēng)格凸顯質(zhì)感和個(gè)性化,產(chǎn)品定位,簡(jiǎn)潔風(fēng),時(shí)尚風(fēng),文藝風(fēng)、科技感、可愛(ài)風(fēng)等,目標(biāo)人群定位,青少年激情有活力,成年人穩(wěn)重成熟,兒童可愛(ài)活潑。
新品的后期再營(yíng)銷
物流跟進(jìn):根據(jù)物流時(shí)效/糾紛提起率/成本選擇合適的物流方式, 且定期追蹤物流進(jìn)度,避免因物流導(dǎo)致的產(chǎn)品糾紛和差評(píng)。
客戶跟進(jìn):售后--解決客戶糾紛,引導(dǎo)客戶留評(píng)及二次轉(zhuǎn)化
客戶建檔:粉絲效應(yīng)、設(shè)計(jì)粉絲專享價(jià)、定期發(fā)帖、聯(lián)合社交推廣KOL發(fā)帖
來(lái)源:全球速賣通資訊
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