淘寶利潤款的主要作用是什么？怎么定利潤款？

小白們經(jīng)常聽說老商家提及淘寶利潤款，但實(shí)際上，很多人也不清楚，這個(gè)利潤款的主要作用是什么?那么，今天我們就借此機(jī)會(huì)來講下，關(guān)于利潤款的信息，對于利潤款好奇的小白們就可以好生的看看了。

怎么定利潤款?

這類商品簡單來說就是利潤相對而言會(huì)比較的高。同時(shí)這類品也是擁有著特定的人群，從而達(dá)到轉(zhuǎn)化的效果，進(jìn)而獲得利潤最大化的目標(biāo)。只要是能夠?yàn)榈赇亷戆俜种耸睦麧?，就可以稱這樣的產(chǎn)品為利潤款產(chǎn)品。

引流款，這類品其最主要的作用也就是幫助店鋪進(jìn)行引流操作。換句話說，就是吸引更多有意向的顧客進(jìn)店。當(dāng)然其本身也是一種靠量來盈利的款式，同時(shí)可以幫助店鋪更快的提升店鋪的人氣以及沉淀買家的數(shù)量，同時(shí)它也會(huì)為店鋪帶來非常高的間接利潤。

當(dāng)然，作為引流款的商品，那么就是那些大多數(shù)顧客都能夠接受的商品。所以商家在選擇此類商品的時(shí)候，千萬要避免去挑選那些小眾商品。具體要怎么選擇，商家們可以先去對產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行測試，然后再進(jìn)行具體的去觀察和選擇。

與引流款所不同的是，利潤款所對應(yīng)的群體大多也是比較特定的小眾群體。所以針對利潤款商品的選擇，需要考慮好相應(yīng)商品的特點(diǎn)或者賣點(diǎn)是否足夠的突出。

其對于操作上會(huì)有很高的要求，特別是對于商品的款式、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)格、以及賣點(diǎn)上都有比較高的數(shù)據(jù)要求，所以我們在對其進(jìn)行推廣時(shí)，必須要做好目標(biāo)人群的定向推廣。

那關(guān)于引流款我們也再來多說兩句：

1.從工具中去查看每款的詳細(xì)數(shù)據(jù)。每天觀察在不同時(shí)間段內(nèi)，寶貝點(diǎn)擊率的變化趨勢。在一定周期內(nèi)，選出3到5款點(diǎn)擊最高的。

2.然后在觀察這3到5款的跳失率高不高?優(yōu)先選擇跳失率低的寶貝。跳失低，說明魅力大。同時(shí)也說明了寶貝更加能吸引顧客。

3.同時(shí)我們還需要觀察轉(zhuǎn)化，以及收藏加購。如果數(shù)據(jù)都不錯(cuò)的話說明是非常有潛力的。

所以，淘寶利潤款的主要作用是為店鋪帶來利潤的，當(dāng)然利潤款未必就是暢銷款，因?yàn)橛袝r(shí)候暢銷款不是走量的，而利潤款是確保銷量的，所以，商家在打造時(shí)需要根據(jù)產(chǎn)品的結(jié)果來進(jìn)行定位，才能夠確保盈利。

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