視頻號(hào)5大核心玩法，助力商家獲得流量激勵(lì)

去年首次參加“11·11”電商活動(dòng)，視頻號(hào)的變現(xiàn)能力得到驗(yàn)證。

今年，視頻號(hào)再接再厲，推出“超品日-11·11購(gòu)物狂歡節(jié)”，并基于品牌商家的直播表現(xiàn)，給予相應(yīng)的流量激勵(lì)；助力品牌商家快速賣貨，提升電商業(yè)績(jī)。

“超品日-11·11購(gòu)物狂歡節(jié)”從10月31日20點(diǎn)延續(xù)至11月11日24點(diǎn)，覆蓋服飾、珠寶、3C數(shù)碼、食品生鮮、酒水、美妝等全品類，商家、達(dá)人均可報(bào)名參與。

為了激勵(lì)品牌商家參與，視頻號(hào)官方推出5大流量核心玩法，給予不同等級(jí)的流量券激勵(lì)，增強(qiáng)品牌商家在直播主會(huì)場(chǎng)的曝光機(jī)率。

5個(gè)階段，做好“11·11”直播攻略

報(bào)名周期 （9.23-10.21） 品牌商家報(bào)名參與直播招商計(jì)劃，打造適配“11·11”營(yíng)銷方案，提交的直播方案應(yīng)包括直播玩法、商品信息、促銷利益點(diǎn)和營(yíng)銷目標(biāo)等。

準(zhǔn)備蓄水 （10.14-10.28） 品牌商家跟進(jìn)并交付品牌KV（主視覺(jué)）設(shè)計(jì)，確認(rèn)直播具體場(chǎng)次，配置和上線直播間的活動(dòng)頁(yè)面，以及引導(dǎo)用戶通過(guò)社群等私域渠道，預(yù)約直播，提前鎖定用戶消費(fèi)。

上線執(zhí)行（10.31—11.11）做好直播活動(dòng)的曝光頁(yè)面，在直播廣場(chǎng)入口做好流量展示，通過(guò)公眾號(hào)、小程序等多場(chǎng)景，將私域流量導(dǎo)入直播間入口，提前優(yōu)化直播間流量。

活動(dòng)高潮 （11.01—11.11） 這段時(shí)間，品牌商家可以增強(qiáng)活動(dòng)節(jié)奏，加持促銷商品在直播間的轉(zhuǎn)化率，并以打折、優(yōu)惠的形式刺激用戶下單購(gòu)買購(gòu)買，促進(jìn)成交量增長(zhǎng)。

復(fù)盤(pán)傳播 （11.14-11.18）從營(yíng)銷策略、流量策略、內(nèi)容策略三方面，收集數(shù)據(jù)做復(fù)盤(pán)，幫助商家看清自己、看懂市場(chǎng)，以調(diào)整后續(xù)運(yùn)營(yíng)行為。

品牌商家可以在前三個(gè)階段做好直播活動(dòng)策劃，設(shè)計(jì)銷售預(yù)期目標(biāo)；等到直播時(shí)，推出品牌主推品、穿插福利品，并搭配限時(shí)秒殺、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券等營(yíng)銷玩法，深度挖掘用戶的消費(fèi)需求，讓直播間快速出單。

5大核心玩法，助力商家獲得流量激勵(lì)

今年視頻號(hào)“直播大促活動(dòng)-11.11購(gòu)物狂歡節(jié)”共有5大核心玩法。

玩法一，加強(qiáng)預(yù)約引導(dǎo)動(dòng)作，助力直播間實(shí)現(xiàn)流量裂變式擴(kuò)張。

商家和達(dá)人可提前3天創(chuàng)建直播預(yù)約，通過(guò)預(yù)約短視頻、公眾號(hào)等文章引導(dǎo)用戶預(yù)約，并在開(kāi)播后進(jìn)入直播間觀看。平臺(tái)將根據(jù)進(jìn)入直播間的有效用戶，給予品牌商家一定的流量券激勵(lì)。

玩法二：鼓勵(lì)品牌開(kāi)播，打造品牌旗艦店。

活動(dòng)期間，若品牌商家的視頻號(hào)直播間成交數(shù)據(jù)，達(dá)到相應(yīng)的門(mén)檻，按照單場(chǎng)10萬(wàn)—100萬(wàn)GMV，平臺(tái)將給予C、B、A和S級(jí)不斷遞增的流量券激勵(lì)，直播結(jié)束后將自動(dòng)發(fā)放到賬號(hào)。

玩法三：鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)達(dá)人開(kāi)播，GMV達(dá)標(biāo)后獎(jiǎng)勵(lì)流量券。

為激勵(lì)達(dá)人直播間可以完成一定的GMV門(mén)檻，按照單場(chǎng)10萬(wàn)—100萬(wàn)的GMV，平臺(tái)將給予C、B、A和S級(jí)不斷遞增的流量券激勵(lì)，直播結(jié)束后將自動(dòng)發(fā)放到賬號(hào)，用于下一場(chǎng)直播。

玩法四：重點(diǎn)GMV場(chǎng)次爆破，平臺(tái)公域流量激勵(lì)。

商家可以填報(bào)重點(diǎn)GMV場(chǎng)次的激勵(lì)計(jì)劃，根據(jù)單場(chǎng)峰值銷售金額不低于10萬(wàn)—150萬(wàn)的GMV，以及活動(dòng)期間累計(jì)銷售金額不低于1000萬(wàn)，平臺(tái)將疊加私域流量置換公域流量，并且給予C、B、A和S級(jí)的發(fā)現(xiàn)頁(yè)跳轉(zhuǎn)到直播間曝光。

玩法五：激活微信生態(tài)私域，聯(lián)動(dòng)提升公私域。

若商家將私域用戶引入直播間，在提高活躍度和轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，能產(chǎn)生有效GMV，平臺(tái)將在直播結(jié)束后，給予商家對(duì)應(yīng)流量券激勵(lì)。

報(bào)名要求和直播規(guī)范

平臺(tái)表示，符合視頻號(hào)直播要求類目、有專屬11.11活動(dòng)利益點(diǎn)、貨品和資源的商家，都可以參與這次“11·11”活動(dòng)，但同時(shí)要確保能滿足S，A，B，C等不同等級(jí)的招募目標(biāo)和要求。

在直播規(guī)范上，品牌在主會(huì)場(chǎng)的同一個(gè)模塊，只能允許有1個(gè)賬號(hào)參加；整體活動(dòng)不能超過(guò)3個(gè)賬號(hào)；不允許多賬號(hào)同步播放一樣的內(nèi)容，或者存在錄播等行為；平臺(tái)可以取締搬運(yùn)低質(zhì)內(nèi)容的賬號(hào)直播資格。

最終，平臺(tái)將會(huì)根據(jù)品牌、商家和達(dá)人的過(guò)往活動(dòng)表現(xiàn)，以及在視頻號(hào)直播的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)等情況，評(píng)估篩選參與名單。

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