大流量-鉆石展位投放策略幫你玩轉雙十一

雙十一作為如今電商界一個標志性的日子，自然而然也就成為了電商平臺、網(wǎng)絡賣家、物流企業(yè)的必爭之日。

然而我們這些淘寶賣家也是其中之一，如何在雙十一獲取流量是我們賣家的首要競爭，畢竟沒有流量說什么銷量、轉化率都是虛的。獲取流量渠道雖然很多，但是想要獲取大流量，鉆展才是大流量的代表性選擇。那么我們應當如何在雙十一合理利用好鉆石展位：

1.購買人群分析

首先要做的是買家人群分析：成交最高的城市/購買人群主要是哪些/比如居家主婦、愛美女生、愛吃零食的女性成交最大，買家購買層級主要是中級消費人群。通過對購買人群的分析，可以針對成交高的城市做重點投放，比如是在25到34的居家、愛美、愛吃零食女性是主要消費人群，可以做一些針對這類群體的活動?；蛘呤歉劫浶《Y品時可以選擇這類女性比較喜歡的禮物。

2.店鋪運作步驟

試用中心-聚劃算-關聯(lián)銷售-雙十一

試用中心引入流量，增加寶貝人氣。通過上聚劃算活動提升寶貝基礎銷量，配合鉆展，直通車、淘寶客引入更多流量，促進轉化。關聯(lián)銷售搭配爆款帶動其它普通款銷量的提升。提升店鋪基礎銷量和競爭力，為雙十一做準備。

3.鉆展投放策略

1）確定鉆展的預算

根據(jù)店鋪需求，流量占比和店鋪ppc確定鉆展預算

2）選擇合適的展位

店鋪流量需求大，選擇首焦和banner等流量比較大的位置來投放。同時店鋪手機端占比很大，手機端選擇流量大的位置同pc端同步投放。

3）鉆展圖片

突出寶貝的產(chǎn)品特點，品牌優(yōu)勢。

4）連接頁面的修改

根據(jù)店鋪整體的情況選擇鏈接頁面。提前查看鏈接頁面是否有違規(guī)的信息，比如母嬰類產(chǎn)品看是否有卡通圖片，需提交資質(zhì)。

首頁：首頁海報突出爆款，做好搭配套餐的關聯(lián)銷售。店招的制作上也突出品牌和主推款寶貝，起到很好的引流作用。比如鉆展圖片突出寶貝功能，用媽咪快搶這樣的文案吸引消費者點擊購買。

單品：詳情頁搭配套餐，優(yōu)惠活動促進消費者購買，同時帶動店鋪其它商品。詳情頁視頻讓點擊進來的買家對寶貝有更詳細的了解，增加對寶貝的信任度。鉆展圖片突出寶貝賣點，突出品牌優(yōu)勢，圖片整體比較溫馨，比是母嬰會更符合媽媽們喜歡的感覺。

5）選擇合適的定向

店鋪使用訪客定向和興趣點定向兩種定向方式。選擇自定義店鋪的時候要通過店鋪的風格、產(chǎn)品的風格、價格、銷量、評價等各個維度去篩選我們的自定義店鋪。訪客定向測試后ppc比較高，使用餐椅這個興趣點作為興趣點定向，因為店鋪主要的銷量來源就是寶寶餐椅，所以點擊率和ppc效果都比較好。主要以興趣點為主來進行定向。

6）鉆展的計劃投放、出價和數(shù)據(jù)調(diào)整

鉆展投放根據(jù)行業(yè)和店鋪最近一段時間的流量來源，來選擇訪客相對多的地區(qū)來進行地域的設置。流量大的時間來進行時間的設置，同時要和掌柜溝通好客服的工作時間，以及有沒有特別的地方不需要投放。

根據(jù)不同的投放位置和定向來合理設置出價，根據(jù)測試階段反饋的數(shù)據(jù)來優(yōu)化調(diào)整。

雙十一大家可要要抓住機會，做好預熱，通過各個渠道來為店鋪做好提升，為店鋪在雙十一能獲得更大的收獲。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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