雙十一看我C店小賣(mài)家如何按時(shí)間“起跑”

天貓雙十一流量和銷(xiāo)量是大家有目共睹的，這樣大的誘惑我們小賣(mài)家怎么能承受的住，所以導(dǎo)致很多C店也盲目跟風(fēng)去做活動(dòng)，結(jié)果還是一無(wú)所得，浪費(fèi)這樣一個(gè)大好機(jī)會(huì)。

雙十一C店做活動(dòng)不是不對(duì)，但是盲目跟風(fēng)就是錯(cuò)。我們必須要做好店鋪分析-產(chǎn)品分析-營(yíng)銷(xiāo)方案策劃等等來(lái)確保雙十一能獲取更多的流量和銷(xiāo)量。那么我們來(lái)看看雙十一需要做好哪些準(zhǔn)備呢：

如何分析C店雙十一存在的優(yōu)勢(shì)：

我們要通過(guò)下面的三種分析，來(lái)得出我們店鋪的優(yōu)勢(shì)，確定真正的賣(mài)點(diǎn)和人群，針對(duì)性的做好雙十一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)就像我們的利刃，我們要做的就是把利刃發(fā)揮到最大值。

1.首先需要分析的是（成功原因），即一個(gè)店鋪為什么能夠發(fā)展起來(lái)，擁有自己的客戶(hù)群體。成功的原因可以非常多，例如店鋪的服務(wù)較好，產(chǎn)品物美價(jià)廉，產(chǎn)品的品牌植入度很高等等。認(rèn)真分析這些成功的原因，可以真正去了解到自己的優(yōu)勢(shì)，而將成功原因列舉出來(lái)之后，能快速的了解到自己的優(yōu)勢(shì)，更好的在后面進(jìn)行完善。

2.分析（核心優(yōu)勢(shì)），重點(diǎn)在解析成功原因中的細(xì)節(jié)點(diǎn)。成功可以是由很多方面形成的，但是自己的核心優(yōu)勢(shì)可能小于等于成功的原因，核心優(yōu)勢(shì)往往是找出產(chǎn)品真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的點(diǎn)，然后針對(duì)核心優(yōu)勢(shì)，形成賣(mài)點(diǎn)，在雙十一來(lái)臨前，先做好宣傳推廣。

3.如果說(shuō)（核心優(yōu)勢(shì)）是賣(mài)點(diǎn)，那么（最擅長(zhǎng)點(diǎn)），就是整個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的靈魂。核心優(yōu)勢(shì)是吸引住消費(fèi)者的賣(mài)點(diǎn)，而（最擅長(zhǎng)點(diǎn)）可以幫我們?nèi)Τ鲞m應(yīng)的客戶(hù)群體，針對(duì)這些客戶(hù)群體，我們就能做好營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)備。

如何分析C店雙十一存在的優(yōu)勢(shì)：

1.產(chǎn)品劣勢(shì)：一些產(chǎn)品本身特性、郵費(fèi)等，很有可能成為我們的劣勢(shì)，而這些劣勢(shì)，很有可能就是我們的不擅長(zhǎng)點(diǎn)，而這些不擅長(zhǎng)點(diǎn)，很有可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)。因此，我們需要針對(duì)這些不擅長(zhǎng)點(diǎn)作出規(guī)避和改變。

2.客戶(hù)不轉(zhuǎn)化的原因：消費(fèi)者經(jīng)過(guò)流量的訪問(wèn)之后，很可能跳失流失，而這個(gè)過(guò)程中，就涉及到了不轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。影響轉(zhuǎn)化的因素非常多，例如流量的不精準(zhǔn)性、產(chǎn)品的圖文不符、好評(píng)率不夠、銷(xiāo)量少、產(chǎn)品詳情不完整等等。我們一直在做的：產(chǎn)品的推出、店鋪的銷(xiāo)售，都是為了轉(zhuǎn)化。因此，分析客戶(hù)不轉(zhuǎn)化的原因，有利于對(duì)整體店鋪進(jìn)行優(yōu)化和產(chǎn)品升級(jí)等，逐步提高店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.我們失敗的原因：每一個(gè)季度都有各自的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，但不代表所有的成交都是直線的上升，很可能某個(gè)時(shí)間點(diǎn)的流量變化、策略變化或者產(chǎn)品變化，都會(huì)影響成交率。如果不能及時(shí)把握市場(chǎng)的規(guī)律、消費(fèi)者的心理、產(chǎn)品更新?lián)Q代，那失敗將不可避免。失敗并不可怕，重要的是在這個(gè)過(guò)程能分析出自己失敗的原因，然后進(jìn)行調(diào)整，盡快的恢復(fù)到維穩(wěn)或者上升的階段。分析失敗的原因，需要從自身出發(fā)，也要從行業(yè)出發(fā)。

雙十一C店要去哪里獲取機(jī)會(huì)：

1.優(yōu)勢(shì)外的點(diǎn)：除了我們店鋪所分析出來(lái)的優(yōu)勢(shì)，還需要做到優(yōu)勢(shì)外再挖掘，從中找出另外的機(jī)會(huì)：例如客戶(hù)群體的切割。我們可以將群體切割到更深層次做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，或者在這個(gè)過(guò)程中繼續(xù)擴(kuò)大客戶(hù)群體的范圍。

2.新客戶(hù)的引入：老客戶(hù)是對(duì)整個(gè)店鋪?zhàn)龈镜某练e，在雙十一的時(shí)候，老客戶(hù)的復(fù)購(gòu)率都是非常高的，因此老客戶(hù)保證了一定的銷(xiāo)售額。而對(duì)于新客戶(hù)的引入，就是提升整個(gè)店鋪的新的銷(xiāo)售額了。我們可以在原本的維穩(wěn)風(fēng)格中，做突破，來(lái)吸引新的客戶(hù)。而各種付費(fèi)流量和活動(dòng)，也是一個(gè)吸引新客戶(hù)的好方法。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短板：競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，無(wú)非就是能力的強(qiáng)弱。上面我們提到，我們的劣勢(shì)可能是別人的優(yōu)勢(shì)，反之亦然：本身的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很可能是別人的弱點(diǎn)。別人的短板，很可能是我們?nèi)俚年P(guān)鍵點(diǎn)，也可以發(fā)展為自己新的賣(mài)點(diǎn)。例如動(dòng)銷(xiāo)率會(huì)影響自然流量，一些賣(mài)家以低庫(kù)存去做動(dòng)銷(xiāo)率，但雙十一在于庫(kù)存上的要求還是比較大的，那么針對(duì)這個(gè)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)自己的庫(kù)存問(wèn)題可以對(duì)抗對(duì)方的弱點(diǎn)。所以在利弊共存的情況下，及時(shí)了解對(duì)方的策略還有短板，有利于我們做出準(zhǔn)確的應(yīng)對(duì)措施。

4.時(shí)機(jī)：如何漂亮的贏在起跑線上，是每個(gè)賣(mài)家應(yīng)該特別注意的。像現(xiàn)在的秋款預(yù)熱，人氣培養(yǎng)，其實(shí)就是為了雙十一有對(duì)應(yīng)成熟的產(chǎn)品以及足夠的人氣做好銷(xiāo)售的提升。因此，對(duì)整體的時(shí)機(jī)進(jìn)行把控，有節(jié)奏的引流，才能贏在起跑線上。如何更好的掌握時(shí)機(jī)，關(guān)鍵在于各位賣(mài)家對(duì)自己的產(chǎn)品的規(guī)劃以及自己的雙十一銷(xiāo)售規(guī)劃。

雙十一C店存在的威脅如何解決：

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅：對(duì)手的實(shí)力的增強(qiáng)以及產(chǎn)品的更新，或者原本的劣勢(shì)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的重新整改，發(fā)生質(zhì)的變化的時(shí)候，很可能對(duì)我們的店鋪產(chǎn)生一定的威脅。所以這個(gè)時(shí)候，需要有相對(duì)應(yīng)的策略、自我的提升及變化、及時(shí)了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，讓威脅最小化。

2、大市場(chǎng)的發(fā)展：臨近雙十一，各種行業(yè)的變化，以及各種活動(dòng)的貫徹，很有可能將原本的賬戶(hù)的優(yōu)勢(shì)給削減了，而此時(shí)很可能是整個(gè)行業(yè)的熱門(mén)發(fā)展而店鋪的發(fā)展跟不上節(jié)奏，或者本身的大市場(chǎng)的預(yù)熱以及提升的速度比較快，都可能對(duì)我們店鋪產(chǎn)生一定威脅，因此需要在雙十一前時(shí)刻跟進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)的變化，而根據(jù)一定的節(jié)奏，調(diào)整好自己的步伐。

綜上面來(lái)說(shuō)：雙十一我們首先需要做的就是分析自己店鋪的外部和內(nèi)部原因，而從中找出自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)加以放大，在雙十一的時(shí)候集合最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)；而從自己的弱勢(shì)分析中，了解自己的不足，從這些不足點(diǎn)更好的去調(diào)整優(yōu)化；而面對(duì)重要而正確的時(shí)機(jī)，主動(dòng)出擊，配合相應(yīng)的工作來(lái)為自己的店鋪?zhàn)龊锰嵘鎸?duì)風(fēng)險(xiǎn)威脅，主動(dòng)規(guī)避。這才是我們C店雙十一的聰明營(yíng)銷(xiāo)之道。

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