玩微信分銷？這6大難題你不可不知

越來(lái)越多人把眼光放到了微信應(yīng)該這塊大蛋糕上面，確實(shí)，微信上做營(yíng)銷是現(xiàn)在很多人都在干的事，因?yàn)槟繕?biāo)精準(zhǔn)、操作簡(jiǎn)單方便。微信的這些特點(diǎn)都非常符合商家和消費(fèi)者的心理，因此，現(xiàn)在做微信營(yíng)銷的人越來(lái)越多了?？墒牵胍嬲龔奈⑿艩I(yíng)銷上賺到錢(qián)也不是那么容易的，玩微信營(yíng)銷常見(jiàn)的6大難題，你會(huì)應(yīng)對(duì)嗎？

一、越來(lái)越多的新品牌涌現(xiàn)，使得信任成本隨之增加

隨著現(xiàn)在做微商的人越來(lái)越多，尤其像女性化妝品、農(nóng)產(chǎn)品、奶粉以及尿不濕等孕嬰童產(chǎn)品更是多如牛毛。也因?yàn)檫@樣，使得朋友圈就好像超市一樣，啥都有?？墒潜M管種類繁多，但是有些產(chǎn)品看起來(lái)卻很假，有很多人為了賣出產(chǎn)品，就不斷的群發(fā)商品信息或者問(wèn)候，使得很多人的朋友圈被垃圾信息占據(jù)，導(dǎo)致最后不得不拉黑好友，甚至對(duì)微商產(chǎn)生排斥心理。造成這樣的原因不外乎2方面：

一是朋友圈里的所謂“朋友”其實(shí)也不算是特別的熟，更不知道他們是否真的可信；二是微信上發(fā)的好多商品的牌子在市面上都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，只是靠幾張照片來(lái)展現(xiàn)，誰(shuí)知道是真的還是假的呢，質(zhì)量有沒(méi)有保障呢？

所以說(shuō)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想發(fā)展好你的微信分銷商，就必須得解決粉絲對(duì)產(chǎn)品的信任問(wèn)題，因此，要求企業(yè)對(duì)產(chǎn)品要嚴(yán)格的把控，不賣三無(wú)產(chǎn)品，更加切記讓你的微信分銷商不斷*屏，否則會(huì)逃脫不了被拉黑的命運(yùn)。

二、用戶維權(quán)無(wú)人管，沒(méi)保障，不得不重新依賴大型電商

不少新聞都報(bào)道過(guò)一些微商代理在收到錢(qián)之后就玩起了“消失”，還有一些消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)假貨或者是不合格的產(chǎn)品后，不能進(jìn)行退貨退款或者賠償，維權(quán)沒(méi)人管，更加沒(méi)保障。所以，微信上的產(chǎn)品的真假性確實(shí)是一個(gè)大問(wèn)題，這也間接導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)微商產(chǎn)生排斥，即便是網(wǎng)購(gòu)，也盡量選擇質(zhì)量相對(duì)有保障和售后服務(wù)有保障的大型電商，不再輕易選擇朋友圈里的商家了。

而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，解決這種問(wèn)題的最好方法是，第一，必須要是正規(guī)的企業(yè)；第二，一定要有專門(mén)的售后客服來(lái)解決售后問(wèn)題。

三、微信上被忽悠的很多，盲目做營(yíng)銷的一大把

很多人看到別人通過(guò)做微信營(yíng)銷賺了不少錢(qián)，便也盲目的跟風(fēng)去做微商，但是很多時(shí)候卻達(dá)不到理想的效果，導(dǎo)致這種情況發(fā)生的原因不外乎2個(gè)方面：

第一是被廠家或者上級(jí)代理洗腦，很多三無(wú)產(chǎn)品為了擴(kuò)大市場(chǎng)，不斷的搞全國(guó)代理的微信群，還定期舉辦什么交流會(huì)，不斷地洗腦，“鼓舞士氣”，致使越來(lái)越多的人被忽悠了。

第二是被利益誘惑。以為做微商很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是轉(zhuǎn)發(fā)一下廠家的微信，有人下單了就讓他打款，然后匯給廠家，廠家負(fù)責(zé)發(fā)貨，之后從中提成就行了。這就導(dǎo)致了很多人都盲目跟風(fēng)去做微商?？墒菍?shí)際上是公司沒(méi)有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系和實(shí)操體系，使得自己代理的產(chǎn)品賣不出去，只能留給自己用了。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要發(fā)展出好的微信分銷商，就一定要有所篩選，不能盲目的全收，盡可能選擇一些對(duì)微商有一定認(rèn)識(shí)和職業(yè)道德的，同時(shí)，企業(yè)還要提供一系列完善的產(chǎn)品保障體系和獎(jiǎng)勵(lì)體系，才能保證分銷商的發(fā)展。

四、夸大宣傳，不但誤導(dǎo)了消費(fèi)者，也誤導(dǎo)了下級(jí)分銷商

常見(jiàn)的例子是面膜的微信營(yíng)銷，經(jīng)常有些品牌和分銷商，會(huì)讓下級(jí)分銷商將一些貼著面膜曬心得的用戶體驗(yàn)照反復(fù)發(fā)到朋友圈，除了夸大商品功效之外，還利用下級(jí)分銷商一夜暴富的“真實(shí)案例”做誘餌吸引下下級(jí)分銷商和消費(fèi)者。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)于產(chǎn)品的功效可以適當(dāng)?shù)目浯笠恍遣荒苊撾x的實(shí)際情況，亂吹一通，否則最終只會(huì)導(dǎo)致引起消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品的不信任，甚至憤怒。

五、虛假信息多多，易招消費(fèi)者反感

現(xiàn)在的微信朋友圈里，各種廣告營(yíng)銷信息多的數(shù)不勝數(shù)，虛假信息多多，讓很多分銷商和消費(fèi)者都深受其害。

想要真正發(fā)展微信分銷的企業(yè)應(yīng)該這樣做：

1、低門(mén)檻，因?yàn)楦唛T(mén)檻通常都意味著有高風(fēng)險(xiǎn)，如果產(chǎn)品是真的好的話，自然會(huì)有口碑傳播，從而引起關(guān)注，產(chǎn)生代理。

2、在發(fā)放授權(quán)書(shū)的時(shí)候一定要帶分銷商去你的工廠參觀，讓其了解上下級(jí)分銷商的相關(guān)信息，增強(qiáng)信任度。

3、要提供給分銷商一定的成長(zhǎng)空間，讓其可在一個(gè)正規(guī)的企業(yè)和產(chǎn)品下不斷發(fā)揮出自己的能力。

六、假冒、山寨品很多，要懂得做好防偽

比較常見(jiàn)的就是當(dāng)某個(gè)品牌的產(chǎn)品火了起來(lái)之后，就會(huì)出現(xiàn)很多假冒的偽劣產(chǎn)品，很容易擾亂真品牌的價(jià)格體系。

企業(yè)要解決這個(gè)問(wèn)題就要做好相關(guān)的防偽工作，讓消費(fèi)者能夠更加便捷的驗(yàn)證真假，同時(shí)，還要真正在細(xì)節(jié)上多下些功夫，加大造假的難度。

要發(fā)展好微信分銷就要具備以下八個(gè)基礎(chǔ)：

1、產(chǎn)品質(zhì)量要有保證 因?yàn)槲⑿欧咒N商面對(duì)的都是熟人朋友，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題的話，負(fù)面影響會(huì)很大，同時(shí)，還要有穩(wěn)定的庫(kù)存，為的是防止在產(chǎn)品賣得火的時(shí)候突然斷貨。

2、要有足夠的利潤(rùn)空間  單個(gè)分銷商的分銷規(guī)模是很有限的，只有高毛利，才有空間去做推廣，這樣才能持續(xù)分銷的動(dòng)力。

3、要懂得制造爆款  做法就和做其它電商渠道類似。

4、新品牌更要展示公司實(shí)力，以正面消息新聞為主 對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，一定要懂得找到不同于成熟品牌的角度來(lái)宣傳推廣，展示公司的實(shí)力，盡量不要出現(xiàn)負(fù)面新聞，否則會(huì)引起分銷商和消費(fèi)者的疑慮。

5、設(shè)有專職客服，使得服務(wù)更加人性  是產(chǎn)品就可能會(huì)存在瑕疵，這就需要做好服務(wù)工作，才能更好的抓住消費(fèi)者，可以通過(guò)微信公眾號(hào)建立來(lái)反饋滿意度的機(jī)制，及時(shí)的解決問(wèn)題，改善問(wèn)題，同時(shí)又能賺取良好的口碑。

6、發(fā)貨要快，運(yùn)費(fèi)要低  盡量做到當(dāng)天訂單當(dāng)天走貨。同時(shí)還要盡可能控制運(yùn)費(fèi)，在可能的情況下給予分銷商更多一些的優(yōu)惠，才能吸引分銷商更加為產(chǎn)品銷售賣力推廣。

7、要注重扶持  這里所說(shuō)的扶持主要是指對(duì)分銷商的指導(dǎo)，以及美工的支持，因?yàn)榉咒N商的店鋪或者頁(yè)面圖片不夠精美的話，是很難吸引到消費(fèi)者的。

8、提供一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制  當(dāng)分銷商的業(yè)績(jī)達(dá)到一定的程度的時(shí)候，可提供一種更大程度的讓利，使得分銷商們有更加客觀的利潤(rùn)，這樣才有更大的動(dòng)力去賣產(chǎn)品，讓雙方都盈利。

現(xiàn)在做微信營(yíng)銷、微信分銷的有很多，但是消費(fèi)者還是要練就一雙火眼金睛，才能辨別真假。

小編推薦閱讀：如何掌握微信營(yíng)銷的技巧

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