小賣家打造人氣單品的“正確姿勢”

打造人氣單品或者打造爆款都是我們每個賣家夢寐以求的事，因為想要提高網(wǎng)店的人氣和銷量，這兩個是必不可少的內(nèi)容。

一個店鋪本身就是由無數(shù)個單品組成的，但是要從這么多的單品中提煉出來并打造人氣卻不是那么簡單的，那么一個成功的人氣單品該如何打造的呢？

一般來說，店鋪單品的打造最直接的目的就是提高網(wǎng)店銷量。銷量=流量 X 轉化率，所以把流量和轉化率都提高了，銷量也自然可以提上去了。

打造人氣單品第1.步：控制流量

相信大部分人都知道流量的公式：流量=展現(xiàn)X點擊率，因此我們要想提高流量，就必須要加大展現(xiàn)，提高點擊率高。

什么情況下，寶貝才有好的展現(xiàn)?關鍵是寶貝的關鍵詞排名，也就是我們經(jīng)常說的坑位，這個坑位越靠前，那你在這個關鍵詞所對應的搜索人群中展現(xiàn)的次數(shù)就越多。

當然坑位有免費的，也有付費的。免費坑位就是我們的標題，一個標題30個字，這30個字里面的每一個關鍵詞就是一個搜索通道，也是相對應的一個競爭環(huán)境。一個單品標題里的關鍵詞是需要你長期去監(jiān)控的，監(jiān)控他排名的同時還要不斷地去看他的展現(xiàn)、點擊率、轉化率。

只有經(jīng)過這樣長期的優(yōu)化，標題才會越來越完善。那是不是標題優(yōu)化好了，就會有好的排名，好的坑位嗎?不是的，你要讓淘寶知道你的寶貝是優(yōu)質(zhì)寶貝，你的寶貝比你競爭對手的寶貝要好，所以淘寶才會把你的寶貝往前面放，給你更好的位置，你的寶貝才會有更多的展現(xiàn)。

通過我們的標題優(yōu)化，銷量增長，轉化率變化，我們有了一個好的排名，有個好的位置，當關鍵詞有了展現(xiàn)后，該如何去提高點擊率。

打造人氣單品第2.步：圖片優(yōu)化和頁面優(yōu)化

要提高點擊率，關鍵還是要做好圖片優(yōu)化及頁面的優(yōu)化。頁面優(yōu)化首先要做好詳情頁。

詳情頁，首先你要知道你賣的是什么，你賣的對象時誰，賣給他有什么用，這些消費者為什么要買你的而不買別人的。“賣點”你提煉得越精越好，這樣才能越具有吸引力。

其次是搭配套餐，店鋪內(nèi)的營銷策劃、活動搭配。這都是是提高網(wǎng)店銷量打造人氣單品的重要原因所在。

 

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