怎么利用直通車來提銷量？

怎么利用直通車來提高銷量，相信很多賣家都想知道吧，今天本文會(huì)說到。

凡是開直通車的賣家，基本上都是以點(diǎn)擊量為前提，要是沒有足夠的點(diǎn)擊量的話，淘寶一般也不會(huì)給我們好的展位。而點(diǎn)擊量反作用于質(zhì)量分，我們要先做高價(jià)提高點(diǎn)擊量。下面我們來分享下與質(zhì)量分有關(guān)的優(yōu)化方法。

1、若想提高質(zhì)量分，首先得養(yǎng)一些長(zhǎng)尾詞，然后再加上一些大的熱門詞之后，熱門詞才會(huì)更加容易得到提高。比如，以做雪紡衫的直通車賬戶舉個(gè)例子，為推廣中的雪紡衫加了一些二三級(jí)的詞，以“雪紡衫”為中心，加一些屬性詞，比如這個(gè)雪紡的屬性類目：顏色是白色，短袖，修身。對(duì)而于“雪紡衫”，“雪紡上衣”這些熱詞，在開始加入推廣的時(shí)候一般都是5到分左右，甚至可能會(huì)更低，那么質(zhì)量分如此低的兩個(gè)詞到底重不重要？還有些人這兩個(gè)詞搜索人群太廣泛了，是不是這樣呢？其實(shí)不是，如果后期這些詞質(zhì)量分起來，幾毛錢的出價(jià)，每天也能達(dá)到兩三千個(gè)點(diǎn)擊。你覺得值嗎？答案是肯定的。

說到加詞，需要先加一些與類目、標(biāo)題相關(guān)的詞，比如：雪紡衫 白色女，雪紡衫女，雪紡衫上衣，白色雪紡衫，等等這些中等流量詞。加上這些詞，類目和標(biāo)題相關(guān)性非常大，又是中等流量詞，所以，加到推廣寶貝中，質(zhì)量分應(yīng)該會(huì)相對(duì)較高，大概能夠達(dá)到9-10分左右，少的也有8分。如果只有五分以下的就可以直接刪除了，原因可能是與寶貝填寫的屬性不符。如果推廣中的雪紡衫的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都是8-10分的詞，那么只要一定的點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率再稍微提一下，基本上整體可以達(dá)到十分。 如果推廣中所有關(guān)鍵詞的質(zhì)量分都是非常高，那么如果加上一些熱詞，比如雪紡衫，雪紡上衣，女雪紡這些關(guān)鍵詞，質(zhì)量分剛開始的質(zhì)量分在一個(gè)比較高的位置。這是一個(gè)非常見效的方法。

2、在寶貝推廣標(biāo)題上添加主要的關(guān)鍵詞

在直通車推廣寶貝中，要是有些二三級(jí)的詞匯，總是達(dá)不到9分以上的話該怎么辦呢？這個(gè)時(shí)候，就要看看關(guān)鍵詞與寶貝屬性是否相符，比如一個(gè)推廣中屬性 “蕾絲連衣裙”的寶貝，加上“雪紡連衣裙”的關(guān)鍵詞，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分肯定高不了多少。如果相符，質(zhì)量分還比較低的話，就要查看直通車標(biāo)題，在直通車標(biāo)題上加上二三級(jí)關(guān)鍵詞，然后在這個(gè)詞前后上空格。第二天后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞達(dá)到了高分。比如，還是”雪紡衫女裝“，如果現(xiàn)在的”高檔雪紡衫打底 “，現(xiàn)在這個(gè)詞質(zhì)量分只有4分，但是屬性什么的都是對(duì)的。過了幾天，質(zhì)量分還沒有提高，但是這個(gè)詞對(duì)轉(zhuǎn)化，肯定挺不錯(cuò)的，所以，這個(gè)時(shí)候，我們就要想一下方 法提高。這時(shí)候就可以考慮一下加標(biāo)題。如果依舊偏低，那么可以將關(guān)鍵詞添加入寶貝主標(biāo)題。

3、細(xì)分計(jì)劃提高質(zhì)量分

定向，可能會(huì)拉低質(zhì)量分，所以，就需要將定向和關(guān)鍵詞推廣分開養(yǎng)，然后提高定向，加入關(guān)鍵詞。

 定向推廣，這個(gè)有時(shí)候的點(diǎn)擊率是非常低的，同時(shí)，也會(huì)使我們的關(guān)鍵詞變得很低，這時(shí)候，我們就要考慮關(guān)掉定向，但是定向?qū)τ谖覀冇趾苤匾?，這個(gè)時(shí)候， 我們就要將定向在另一個(gè)計(jì)劃里面，同一個(gè)寶貝中開啟。從而觀察數(shù)據(jù)，如果那個(gè)類目和定向比較好的話，我們就可以考慮加入一些詞。這時(shí)候，加的詞質(zhì)量分也會(huì)比較高。綜合因素也會(huì)提高。對(duì)計(jì)劃非常有利的。

4、利用關(guān)鍵詞排名提高質(zhì)量分

如果能達(dá)到競(jìng)價(jià)位置，能夠了解到自己的關(guān)鍵詞位置，123名的點(diǎn)擊率會(huì)高。其他位置的點(diǎn)擊率會(huì)抵一些，點(diǎn)擊率會(huì)影像質(zhì)量得分。關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率會(huì)影響你的質(zhì)量分，現(xiàn)在，在一些位置，點(diǎn)擊率會(huì)有所偏重，同一頁的不同位置，假設(shè)其它權(quán)重都差不多的話，權(quán)重包括直通車推廣圖、價(jià)格等多方面，如果他們一個(gè)在第一頁第8位，一個(gè)在第10位，這樣，第10位的寶貝可能比第8位的好，這些是重復(fù)大量計(jì)算統(tǒng)計(jì)出來的數(shù)據(jù)。另外，同樣的瀏覽點(diǎn)擊率比較大的話，質(zhì)量分也會(huì)相對(duì)提高的。

5、不同類型的關(guān)鍵詞要分在不同計(jì)劃

不同關(guān)鍵詞可以分開養(yǎng)，不會(huì)降低點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率影像質(zhì)量分。分計(jì)劃，不同地區(qū)，季節(jié)或者點(diǎn)擊率不同的可以分開。比如，我們把一些質(zhì)量分好的詞放在同一個(gè)寶貝一個(gè)a計(jì)劃里，質(zhì)量分比較低的，我們放在同一個(gè)寶貝質(zhì)量分低的寶貝里面。這樣，質(zhì)量分好的會(huì)越來越高。質(zhì)量分低的，集中在b計(jì)劃里，只要通過一定的優(yōu)化，提高也會(huì)比較快！

6、分段加詞

提高質(zhì)量得分是最直接，最快速的一個(gè)方法，先添加一些與類目相關(guān)的詞，準(zhǔn)確，與標(biāo)題非常符合的詞，還是說雪紡衫，白色的。我加了一些白色雪紡衫，白色雪紡上 衣，白色雪紡女裝等等，加了之后，基本都是全是9-10，低分的詞刪掉，這個(gè)時(shí)候，養(yǎng)一天，大概到第二天，詞匯分?jǐn)?shù)會(huì)價(jià)格低，低分詞刪掉，到第三天，質(zhì)量分基本穩(wěn)定了，直接加其他一些之前質(zhì)量分低的詞，你會(huì)直接發(fā)現(xiàn)，這些詞，無論是熱詞還是非熱詞，即使屬性匹配屬于差的話，最低也是6-7分，基本不會(huì)出現(xiàn) 2-4分的詞，當(dāng)然，一兩個(gè)是會(huì)的，那些詞直接是與類目和屬性，標(biāo)題毫無相關(guān)的才會(huì)這么低，可以直接刪掉。這就是質(zhì)量分的最終絕招。

7、添加200個(gè)10分詞

這個(gè)方法與上面第六點(diǎn)有點(diǎn)類似，但有一點(diǎn)不同，這個(gè)步驟是可控性的，也有一定作用的。雖然不科學(xué)，但是，確實(shí)可以做200個(gè)都是10分，不知道大家有沒有試過。大家用數(shù)據(jù)魔方，淘詞或者直通車中的流量解析，比如，是女包，中年女包，我們用數(shù)據(jù)魔法，淘詞等等，數(shù)據(jù)魔方大家都有吧？沒有的話等下也有其他放方法搞一些詞。

用數(shù)據(jù)魔方把詞復(fù)制到一個(gè)excel表格中，選擇性粘貼，純文本粘貼。然后找出大概300個(gè)，再用中年手提包、女包、媽媽手提包等淘出200個(gè)詞再加入直通車，將8分以下的詞全部刪掉。然后繼續(xù)，這樣一直加到兩百個(gè)，當(dāng)然，淘出的100個(gè)詞肯定還剩很多，200個(gè)詞都會(huì)是9-10。到第二天再觀察，將低分的詞刪了，再加的詞。這樣操作幾天后的詞就基本穩(wěn)定。200個(gè)十分詞很簡(jiǎn)單。這一個(gè)步驟的重點(diǎn)是機(jī)械性的，跟經(jīng)驗(yàn)無關(guān)，也是是操作最表面，但是也是有一定作用的步驟哦。

這一個(gè)步驟，確實(shí)會(huì)有一些作用的，200個(gè)十分詞，我們的計(jì)劃勢(shì)必會(huì)加權(quán)很多。這個(gè)時(shí)候，我們陸續(xù)把一些沒用的詞刪掉，加入一些真正想要的詞，比如一些高流量詞，這些詞加進(jìn)來的權(quán)重會(huì)很高，質(zhì)量分高很多的。

總結(jié)：要懂得利用直通車來觀察數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，然后針對(duì)性的做出方案安排，并且執(zhí)行下去。

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