影響鉆展素材點(diǎn)擊率的重要原因

鉆展測試這一環(huán)節(jié)在鉆展推廣計(jì)劃中是非常有必要的，畢竟“測試為王”這一說法不是虛的。不同的主圖或者不同的鉆展展位做出來的效果都是不一樣的。需要測試那就必須顧及到鉆展素材（素材為皇），作為鉆展的靈魂所在，素材可以充分的說明了鉆展是一個(gè)極其對(duì)圖片創(chuàng)意要求較高的投放工具，要知道一個(gè)好的素材可以帶來好的點(diǎn)擊和好的轉(zhuǎn)化，鉆展公式：流量價(jià)值=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化

影響鉆展轉(zhuǎn)化率的因素有很多，這里主要說下素材的點(diǎn)擊率。而影響鉆展點(diǎn)擊率的原因：

1）鉆展素材

素材我們可以參考同行和之前類目并結(jié)合投放的資源位。文案根據(jù)自己行業(yè)去分析色彩的搭配、折扣的把握等等。

2）寶貝定位

一般大家都會(huì)定位，訪客、興趣點(diǎn)或是DMP比較多點(diǎn)的吧，這些可以做一個(gè)初步的測試，把握單一變量，測出大的定位比較好的。

然后可以在這個(gè)好的定位下面做具體的細(xì)分。如果得出結(jié)論是興趣點(diǎn)的話，可以細(xì)分為具體哪些興趣點(diǎn)，這個(gè)就比較花點(diǎn)時(shí)間了。不過當(dāng)你把這些東西得出來的時(shí)候，這個(gè)類目的鉆展你也不會(huì)太爛就是了。

3）鉆展出價(jià)

低價(jià)我們都不會(huì)想要通投，選擇最低，或者溢價(jià)，我一般有兩種做法：

A.出價(jià)系統(tǒng)價(jià)的最低價(jià)，然后慢慢往上拉

B.出價(jià)系統(tǒng)價(jià)的一個(gè)很高的價(jià)格，然后慢慢往下降

A 的做法可以比較節(jié)約的得出一個(gè)合適的價(jià)格，但是預(yù)算不一定能夠消耗，直到你找到該定位的定價(jià)上限

B 的做法則可以比較快速的對(duì)素材進(jìn)行測試，可以慢慢往下降，綜合考慮消耗比。這個(gè)可以自己把握，找到該定位的價(jià)格下限。

4）關(guān)于通投

想起通投，很多人都會(huì)說出現(xiàn)通投的情況。低價(jià)出的高于最低價(jià)很可能出現(xiàn)通投

溢價(jià)價(jià)格低，得不到展現(xiàn)，但是淘寶要賺錢，怎么辦呢？ 很簡單把你的錢拿去通投，計(jì)劃設(shè)置的時(shí)候選擇了盡快投放。

其次還有一點(diǎn)，定向的群體不正確，也會(huì)產(chǎn)生通投。避免通投的方法其實(shí)也很簡單，可以分時(shí)段的去建立計(jì)劃，把握每個(gè)時(shí)段的出價(jià)，這樣基本不會(huì)出現(xiàn)通投。即使出現(xiàn)了因?yàn)槟愕挠?jì)劃把你的預(yù)算平攤了，這樣即使通投，損失也是最小的。其實(shí)通投也并不全是壞的。

5）預(yù)算和圈定

有些人會(huì)因?yàn)橄牟涣祟A(yù)算而苦惱，其實(shí)預(yù)算的消耗和你的出價(jià)和圈定的人數(shù)是有關(guān)系的。

當(dāng)然了我們并不會(huì)為了提升消耗而去抬高出價(jià)，這樣本末倒置了，而且拉高出價(jià)的同時(shí)沒有很高的點(diǎn)擊率，也沒有幾個(gè)人能吃的消。提升消耗的話主要還是圈定的人群把握，也就是定向。這樣的話又回到之前對(duì)定向的測試和把握了。

一般來說出價(jià)合理的，都是可以消耗的掉的。

如果實(shí)在消耗不了的話，建議參考前一天的消耗比例，適當(dāng)?shù)奶嵘幌履愕念A(yù)算。

比如之前預(yù)算500日消耗250這樣第二天可以提升預(yù)算1000第二天同樣的條件下，消耗基本可以保持在500左右的。

6）鉆展DMP

相信很多人用過了鉆展的DMP，DMP說白了就是加上標(biāo)簽的人群組合，關(guān)鍵還是得看你怎么用。

比如你是賣高端襯衫的，你可以選擇一些年齡稍大、消費(fèi)檔次比較高的人群，需要注意的是鉆展DMP的人群標(biāo)簽和定向是會(huì)有重復(fù)的。

比如你投的無線端的DMP是否要選擇標(biāo)簽為手機(jī)上網(wǎng)的用戶呢？這個(gè)其實(shí)就沒有太大的必要了。至于標(biāo)簽的組合，哪些組合是最好的，就需要各位去自己把握了。人群的建立一般來說，標(biāo)簽不要太多，過于精細(xì)的人群往往不是最好的。比如你精選人群5W，能確定這5W人同時(shí)在線么？一般來說DMP的圈定人群10W~100W。10W基本可以算作一個(gè)底線，人群的建立好之后同步隔天才能使用，不過上次小二說好像每天的4點(diǎn)之前可以同步好，有興趣的朋友可以去試試。我還沒有去試過。一般來說人群的標(biāo)簽2-4個(gè)吧。

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