淘寶開(kāi)店必知的四點(diǎn)生存技巧

新手賣(mài)家剛做淘寶，對(duì)淘寶的運(yùn)營(yíng)方法肯定不是很了解，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境里面如果不能夠掌握一些運(yùn)營(yíng)技術(shù)的話是很難再淘寶里混下去的，那么新手應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)好淘寶店鋪呢？總的來(lái)說(shuō)貨源、營(yíng)銷(xiāo)思路、流量、顧客回頭率，這四點(diǎn)缺一不可。

一、貨源

貨源簡(jiǎn)單來(lái)看就是產(chǎn)品，深入去看的話就是它對(duì)應(yīng)的就是人群（即你的目標(biāo)客戶），再?gòu)母顚哟稳タ淳褪沁@些人群的生活習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)條件。從表面來(lái)看，貨源只需要你到批發(fā)市場(chǎng)，找到自己想要的商品，然后跟批發(fā)商講講價(jià)，拿貨走人……其實(shí)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，一個(gè)火熱的店鋪，它的貨源絕對(duì)不是隨便找的，前期的消費(fèi)人群分析一定是要有的。所以，我們?cè)谶x貨源的時(shí)候就要考慮的周到一點(diǎn)了，最好是能夠把消費(fèi)者的年齡段也搞清楚?？偨Y(jié)一下，第一步，確定貨源，分析客戶。

二、營(yíng)銷(xiāo)

選好貨源做好人群定位之后就可以制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃了，舉例來(lái)說(shuō)，服裝是淘寶一個(gè)較大的類(lèi)目，并且市場(chǎng)需求量也較大，所以，也是很多淘寶賣(mài)家的首選。賣(mài)家在做產(chǎn)品定位的時(shí)分有幾種模式，如一次性消耗品，這種產(chǎn)品通常只買(mǎi)一次，若你的產(chǎn)品很少回頭客的話，那么不管你的產(chǎn)品再怎么做都是很吃力的。所以，第二步，定位好自己的產(chǎn)品，制定適合自己的營(yíng)銷(xiāo)思路。

三、流量

流量的問(wèn)題一直是困擾廣大中小賣(mài)家的難題，其中提高寶貝的權(quán)重是最有效的引流方法，在眾多的引流方法上，個(gè)人比較偏見(jiàn)直通車(chē)、活動(dòng)引流，其次就是淘寶客，其中直通車(chē)是要收費(fèi)的，各賣(mài)家可以量力而行，不能勉強(qiáng)，淘寶客是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，經(jīng)濟(jì)，實(shí)用。至于其他的引流方式，在這里就不多說(shuō)了，網(wǎng)上有很多類(lèi)似的方法，大家可以去查一下。

四、顧客回頭率

一個(gè)好的店鋪，背后總會(huì)有一大群老客戶在撐著，老客戶是店鋪的支柱，所以，在這一點(diǎn)上我們要多下功夫，其實(shí)增加顧客回頭率的最好方法就是提升商品的質(zhì)量和店鋪的服務(wù)質(zhì)量，所以就要求在選款的時(shí)候要慎重加慎重，然后在服務(wù)質(zhì)量上要秉承顧客為上的原則，盡量滿足顧客的需求。

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