一個小爆款支撐起一個店鋪

都說如今淘寶**難，其實打造爆款更難，不知道有沒有賣家跟我想的一樣，打造爆款并不是你錢燒的更多就行的。

當然這里也不是說打造一個爆款可以一分錢不花的那樣，那種完全是被那些做培訓的蒙蔽了。這天下沒有白吃的午餐，打造爆款也是一樣，沒有經過一系列的爆款操作是很難將一個寶貝催化成店鋪的“至寶”，而且千萬不要懷疑爆款的作用，說實在的現在看一個店鋪做的好不好，就看他店鋪的有沒有（大?。┍?，一個爆款不論大小完全是可以支撐起店鋪的銷量、流量的。

下面我們就來看看一個小爆款是如何通過直通車快速打造：

具體直通車操作：

1. 直通車計劃：

前期由于賬戶功能的不完善，為了引入更多流量，我們?yōu)橘~戶建了兩個計劃，目前兩個計劃的轉化情況還是比較穩(wěn)定的。

2. 選擇投放平臺：

單個計劃的一些投放占比能更好的做好完善調整，方便及時的根據數據反饋做好調整優(yōu)化；賬戶的調整周期一般是14天，根據數據反饋情況做好調整，轉化不好我們會降低，轉化好的，日限充足情況下，會稍微加大測試；優(yōu)化提升roi。

無線端的轉化比較好，我們也一直有關注，并且有時會結合客戶的流量需求進行加大測試，及時根據實時反饋數據做好好調整，為賬戶優(yōu)化提升roi。

寶貝的定向方面數據也是不錯的，我們也有定期地做好調整。

3. 設置關鍵詞：

由于直通車是新推廣的，流量引入方面存在問題，賬戶前期推廣，我們的關鍵詞多是集中在泛詞、大詞上的，出價也是比較高的，但是每天也只有幾十個左右的流量，點擊率也不高，但是我們與客戶溝通好是為了提高寶貝關鍵詞的質量得分和為賬戶引流測試，客戶也比較理解我們的思路，沒有過多的糾結。

隨著我們的培養(yǎng)一周后，逐步的有成交了，寶貝關鍵詞的質量得分也逐步上來了，后期我們關鍵詞添加了中心詞和屬性詞進行培養(yǎng)，賬戶的點擊率逐步的提高了，寶貝的成交情況也有很大的提升。

4. 人群搜索：

根據淘寶指數的人群定位數據反饋，我們在寶貝人群搜索設置了以下的數據指標。

定期的根據7天或者14天流量和轉化數據反饋對各項指標進行查看優(yōu)化調整，點擊率高轉化好的可以適當降低溢價占比，降低下PPC；點擊率低轉化差的可以稍微提高下溢價，但是要及時查看轉化數據情況。

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