如意投兩大核心- 展現量和點擊率

如意投玩得好的賣家流量上百萬，玩得不好的流量渣都沒有，這是最常見的現象。

個人認為想要玩好如意投推廣的關鍵在于兩大核心：展現量 + 點擊率

當然玩過廣告投放的人都清楚有展現有點擊率，肯定少不了轉化率，那轉化率又該如何，轉化率本身是個比較復雜東西，圍繞的點太多了，就不單單是你的如意投推廣優(yōu)化問題上了，關系到店鋪的裝修、詳情頁優(yōu)化、寶貝價格等等那些方面。轉化率簡單來說，就是如果你寶貝的單品轉化率能保證的話，那如意投的點擊轉化率就不是問題了。

1）如意投展現量

展現量在如意投推廣中是尤為重要的，很多賣家可能都不太在意這點，但是事實上，展現量才是決定如意投推廣能否有效果的根本。

就拿站內的直通車和鉆展來說，你的寶貝只有展現了，才有被點擊的可能，而只有被點擊了，才有成交的可能。那么如何才能保證自己能保證一個高起點的展現量呢？

在如意投剛內測的那段時間，官方給出的解釋只有一個“賣家可以通過調整傭金來調控展現”，或許當初官方設計如意投的時候，是想將之設計成類似直通出價的那種模式吧。但經過這段時間以來的實踐和摸索，展現其實說白了就是你的單品在類目的排名相關。

傭金只有一個很小的權重。那么類目排名有怎么分?是按人氣？按推廣的淘客數量？還是按30天的推廣量？又或者是其他，那在這么多的因素里，到底哪個因素的權重最大？我個人理解，30天的推廣量，一個推廣周期內（或許3天，或者7天）的淘客的點擊數的增長率及一個推廣周期內的淘客拍下件數的增長率，這三項是最能影響展現量分配的權重。當你的淘客推廣，在一個短期內有較大增長的時候，那么相對的，你的如意投數據也會好上很多，無論展現還是點擊都會有較大幅度的增長。不過會有 1-2 天的延遲。

2）如意投點擊率

說完展現量，點擊率就更不用多說了，想提高如意投的點擊量，就跟想提高直通車的點擊率一樣。

解決問題的核心在于圖片。不過需要提醒大家的是，如意投展現的圖片默認的是寶貝主圖。所以無論你怎么去優(yōu)化圖片也好，這一點都不能忘。至于怎么優(yōu)化圖片，怎么提高點擊，我相信有很多人都能做的比我好。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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