鉆展的自主店鋪定向的十個要點

鉆展是淘寶的一中營銷方式，由于需要投入的資金比較大，很多賣家都是玩不來的，下面給大家分享一些有關鉆展的經驗，希望能夠對大家有所幫助，首先鉆展的屬性，決定了定向是十分重要的，定向是好是壞，決定了轉化率的高低。下面和大家說說鉆展的自主店鋪定向的十個要點。

一、自主店鋪定向的溢價一般要高出別的計劃不少

剛建計劃還沒有摸透規(guī)律時，可以先按系統(tǒng)推薦的加30%出價。如果10-20分鐘內展現(xiàn)太低，可以每10分鐘加個10%左右，直到每小時消耗=計劃日預算/設定的剩余小時數(shù)。還有不要出整數(shù)，后邊加上零頭，比如15.12元，這樣你的出價就超越了沒有添加零頭的那部分。不要怕溢價太高，定向的人群越精準，點擊率也越高，點擊單價肯可能會更低，那么投放就越成功。

二、種子店鋪

種子店鋪是系統(tǒng)給你選擇近似的150家店鋪，系統(tǒng)智能度不夠，不是太精準。比如對于某個店鋪店鋪來說，店鋪是功效細分，還有的是面膜、精油、防曬等品類細分，系統(tǒng)根本無法做到精準識別。所以類目太小的，種子店鋪建議低溢價，或者干脆不做。

三、怎么確定自己的類目是否適合自主店鋪定向？

你把客單價和你相近的銷量第一的同行放到自主店鋪那里圈一下人數(shù)，要選首焦等大資源位，如果連幾千人都圈不到（說實話，你這個類目也忒TM小了點吧，市場教育者可不好當，老楊個人建議關店回家種田）那定向基本投不出去，意義就不大了，就可考慮種子店鋪或者興趣點。

四、多建計劃、多單元投放，可以建立不同溢價的同樣計劃

比如一個創(chuàng)意（定向相同），可以拆分成二個計劃來投，一個溢價15元，一個溢價20元。很多朋友的鉆展后臺只有一二個計劃，太少了，這樣的鉆展能夠做好就是奇跡了。務必要多計劃多單元多階梯出價，好處很多的。鉆展的扣費原則，每個時段上一個賣家的預算消耗完了后，下一個出價的賣家才有機會展現(xiàn)。但因為流量的不確定性，有時出價低的計劃也是有機會展現(xiàn)的。

五、預防通投

通投是什么呢？就是資源位流量過剩，并且我們的計劃消耗不夠時，系統(tǒng)會選擇對全網人群的投放，比如首焦那個7元的底價。通投可以說就是垃圾流量 ，點擊率低到爆，轉化更是基本不可能的事。而我們要的是精準流量。除了提高定向溢價和擴大圈定人群之外，可以降低預算、多計劃、多單元投放。如果已經出現(xiàn)通投了，趕緊給定向加價，然后暫停一會，再重新開啟。必須暫停，光是加價的話是很難馬上停止的。

六、投放時間

常規(guī)日子，一般選9點到23點投放。大促期間，可以考慮挖掘2-9點這個雞肋時間。投放方式一般選均勻投放。如果想精細化，可以分開投。比如一個投白天，一個投晚上。時間段不同，人群和溢價都不同的。白天和晚上逛淘寶的人群會有區(qū)別的，晚上和半夜逛淘寶的人又有區(qū)別。白天可以重PC，但是到了晚上無線端肯定是重點。流量大的店鋪，最好能根據(jù)店鋪轉化率高低的時間段來參考投放節(jié)奏，在優(yōu)質買家時間段加大投放。

七、投放地域

可以用直通車地域報表、鉆展透視、生意經等工具分析，參考各區(qū)域的點擊率和轉化率做選擇，建議取1-2個月的數(shù)據(jù)作為參考。還有很多其他的數(shù)據(jù)網站工具可以分析的?；蛘甙堰@些地域專門建一個計劃，低溢價低成本引流，因為你不投的地域，其他賣家一般也不想投，競爭相對小些。

八、投放位置

自主店鋪定向因為本身圈到的人群較小，所以一定要選擇流量大的資源位投放，小流量資源位肯定買不到流量，還可能被弄出大量通投。在物料庫資源位列表可以看到每個資源位的展現(xiàn)量和點擊率。至于站外流量，那個簡直就是雞肋，原因看參看上一條，不精準。鉆展的站外流量只有兩種人可以做，1是站內流量已無法滿足的超級大店，2是腦袋被驢踢過的。

九、投放創(chuàng)意

創(chuàng)意是鉆展的靈魂，給客戶的第一印象！就像宅男看日本愛情動作片，很多都會被封面的美女給騙了。創(chuàng)意圖一定要做很多張，通過測試數(shù)據(jù)得出我們定位人群最喜歡的圖，所以推廣每個創(chuàng)意PC或者移動最好做10個以上不同創(chuàng)意。測試是鉆展前期最重要的工作，沒有之一，測試的東西包括創(chuàng)意、投放位置、溢價、定向的人群、時間段和地域等。每個創(chuàng)意都是有壽命的，長期使用同一個創(chuàng)意，點擊率和回報率必定會降低，所以創(chuàng)意也要經常換。

十、落地頁

通常都是鏈向的是活動頁、首頁或者寶貝詳情頁。如果落地頁不是寶貝詳情頁，創(chuàng)意圖上的產品一定要在落地頁面很突出的地方，千萬別試圖強迫買家多去看其他產品，這里不是百貨超市，路太多容易惹出跳失率。創(chuàng)意圖上的產品最好在店鋪焦點海報大圖或店招上放上。精細化一點，可以根據(jù)人群和目的來投放。針對自己的老客戶群，那首頁是最好的。如果定向是全新的客戶，活動頁和寶貝詳情頁落地會比較好。具體選擇哪個最好在測試了一定的數(shù)據(jù)后確定，不要靠自己的想象決定。

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