簡(jiǎn)單的設(shè)置, 提升手機(jī)店鋪流量和轉(zhuǎn)化

相信現(xiàn)在大部分賣(mài)家對(duì)于如何玩手機(jī)端店鋪，如何做到手機(jī)店鋪的流量和銷(xiāo)量都還不是很了解，新手賣(mài)家就更不用談，手機(jī)店鋪運(yùn)營(yíng)是需要方法，否則就是想發(fā)展手機(jī)端，也是有力使不出了。“一拳不能打在棉花上”，我們要針對(duì)手機(jī)端的店鋪進(jìn)行全方位的了解后。找到合適的方法來(lái)提升手機(jī)店鋪銷(xiāo)量，搶占手機(jī)端的淘寶市場(chǎng)。

對(duì)于重視手機(jī)端店鋪運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何簡(jiǎn)單設(shè)置提升手機(jī)端流量和轉(zhuǎn)化才是首要做的工作。

1）手機(jī)專(zhuān)享價(jià)：通過(guò)手機(jī)專(zhuān)享價(jià)設(shè)置主推款寶貝折扣優(yōu)惠，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)添加“已省**元”，添加藍(lán)色標(biāo)簽，吸引買(mǎi)家眼球，促進(jìn)買(mǎi)家點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果（如圖4）。優(yōu)惠力度：不虧本情況下，優(yōu)惠力度可最大化。

2）淘金幣抵扣：和專(zhuān)享價(jià)一致，系統(tǒng)自動(dòng)添加“金幣抵*%”，添加黃色標(biāo)簽，吸引買(mǎi)家眼球，促進(jìn)買(mǎi)家點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果（如圖4）。優(yōu)惠力度：不虧本情況下，抵扣力度可最大化。

3）免運(yùn)費(fèi)：免運(yùn)費(fèi)會(huì)自動(dòng)顯示在寶貝價(jià)格之后，買(mǎi)家在綜合搜索情況下點(diǎn)擊“篩選”進(jìn)行選擇寶貝，“免運(yùn)費(fèi)”選擇項(xiàng)目也在其中。手機(jī)專(zhuān)享價(jià)、淘金幣抵錢(qián)等均可進(jìn)行選擇篩選。

4）寶貝主圖：主圖是買(mǎi)家進(jìn)入詳情頁(yè)之前看到寶貝的第一印象，主圖的視覺(jué)效果將直接影響寶貝能否引進(jìn)手機(jī)流量。

針對(duì)寶貝主圖設(shè)置要求：文字少、拍攝鏡頭要大、細(xì)節(jié)放大突出明顯賣(mài)點(diǎn)、品牌LOGO添加、色彩搭配跟季節(jié)買(mǎi)家習(xí)性等相吻合，需要與同行進(jìn)行對(duì)比完善。

5）寶貝詳情頁(yè)：流量引進(jìn)后，需要促進(jìn)轉(zhuǎn)化，手機(jī)端詳情頁(yè)非常重要。自上而下可參考以下順序：第一屏主圖、寶貝價(jià)格、寶貝銷(xiāo)量、寶貝評(píng)價(jià)。

第一屏主圖：與引流方面寶貝主圖要求相一致，需要做到足夠吸引，才有買(mǎi)家點(diǎn)擊。

寶貝價(jià)格：寶貝定價(jià)需有足夠的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)惠、抵扣。定價(jià)要綜合同行銷(xiāo)量高于自家的店鋪和不足自家店鋪的相同寶貝兩大因素進(jìn)行對(duì)比，然后再合理定價(jià)。

寶貝銷(xiāo)量：銷(xiāo)量需要長(zhǎng)期培養(yǎng)提升，無(wú)論P(yáng)C端還是手機(jī)端都需要維護(hù)提升起來(lái)。針對(duì)銷(xiāo)量提升小技巧：

a、店鋪滯銷(xiāo)款下架刪除重新上架，利用新品標(biāo)簽15天流量扶持關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的方式提升主推款寶貝流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化（PC端方面）；

b、PC端/手機(jī)端淘寶直通車(chē)推廣：引進(jìn)更多流量，提升轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)量基礎(chǔ)；

c、淘客傭金推廣，針對(duì)淘客進(jìn)行高傭金設(shè)置，設(shè)置推廣件數(shù)對(duì)淘客進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì)，吸引更多淘客參與推廣。

提升銷(xiāo)量的方式還有很多，在此就不一一列舉了。

寶貝評(píng)價(jià)：手機(jī)端詳情頁(yè)買(mǎi)家對(duì)寶貝的評(píng)價(jià)與PC端不一致，PC端需要買(mǎi)家點(diǎn)擊查看寶貝評(píng)價(jià)，手機(jī)端買(mǎi)家評(píng)價(jià)為直接顯示（如圖6、7）。

針對(duì)評(píng)價(jià)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：買(mǎi)家等級(jí)越高、評(píng)價(jià)數(shù)字越多、描述越好等評(píng)價(jià)的排名越靠前。因此，針對(duì)高等級(jí)買(mǎi)家我們要進(jìn)行更高優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，促使他們主動(dòng)轉(zhuǎn)化，并將其培養(yǎng)成店鋪長(zhǎng)期客戶。

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