淘寶單品300訪客不轉(zhuǎn)化什么原因？怎么優(yōu)化？

有一些朋友在操作店鋪的時(shí)候，需要處理很多事情，比如說(shuō)選品，推廣，等等，需要大家去思考，去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，還可能會(huì)產(chǎn)生一些疑問(wèn)，那么今天介紹一下淘寶單品300訪客不轉(zhuǎn)化什么原因?

第一：進(jìn)入店鋪的流量不夠精準(zhǔn)

作為網(wǎng)店賣家，你應(yīng)該明白，不同的流量渠道，轉(zhuǎn)化率是不一樣的。在所有的流量渠道中搜索流量是轉(zhuǎn)化意向最高的，也是最為精準(zhǔn)的流量。因此小編反復(fù)強(qiáng)調(diào)，在你沒(méi)有網(wǎng)紅那樣的實(shí)力之前，盡量去做手淘搜索流量。

如果你沒(méi)有訂購(gòu)生意參謀的流量縱橫，那么可以通過(guò)流量板塊中的店鋪來(lái)源查看店鋪主要的流量來(lái)源。

一般轉(zhuǎn)化率最高的為“自主訪問(wèn)” ，因?yàn)檫M(jìn)來(lái)的買家都是有需要的，所以轉(zhuǎn)化率普遍偏高。這一類流量的來(lái)源主要受到個(gè)性化千人千面的影響，也就是官方把產(chǎn)品推送到有需求的買家面前，根據(jù)買家最近的購(gòu)買記錄和瀏覽記錄會(huì)系統(tǒng)自動(dòng)推薦，引導(dǎo)買家自主訪問(wèn)，這樣進(jìn)來(lái)的流量多半是有需求。如果你的店鋪沒(méi)有自己的風(fēng)格或者是什么突出點(diǎn)，那么你在淘寶上是很難去立足的，所以越往后面走個(gè)性化權(quán)重占比越大。

第二：跟商品有關(guān)的因素

2.1：商品標(biāo)題

如果你在標(biāo)題寫作的過(guò)程中，只是關(guān)注關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)而忽略了商品本身的屬性，勢(shì)必造成引進(jìn)的流量不夠精準(zhǔn)，比如說(shuō)人家要修身的，結(jié)果你的產(chǎn)品是寬松的，人家肯定不會(huì)購(gòu)買。

2.2：商品價(jià)格

對(duì)于有專業(yè)版市場(chǎng)行情的小伙伴，可以通過(guò)查看競(jìng)店流失情況，找到高流失，高轉(zhuǎn)化的店鋪，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格是多少，再?zèng)Q定我們采用什么樣的策略去應(yīng)對(duì)?就算是要降價(jià)，也不要直接降價(jià)，而是通過(guò)優(yōu)惠券的形式去降價(jià)。

2.3：商品評(píng)價(jià)

商品評(píng)價(jià)太少、或者有差評(píng)都會(huì)影響買家的購(gòu)買決策。因此新品上架之后的前面幾個(gè)評(píng)價(jià)盡量自己去寫，曬圖也是一樣，自己去準(zhǔn)備好圖片，不要讓刷手自己評(píng)價(jià)或者是系統(tǒng)默認(rèn)評(píng)價(jià)。

對(duì)于真實(shí)的買家評(píng)價(jià)，及時(shí)主動(dòng)的回復(fù)或評(píng)價(jià)解釋，給到潛在買家一個(gè)好的印象。

2.4：銷量太低或是零銷量

在我們實(shí)際購(gòu)物過(guò)程中，雖然有時(shí)候也會(huì)買一些銷量很低的商品，但那畢竟是少數(shù)，我們可以仔細(xì)回憶一下，是不是很少去一家新店購(gòu)買一個(gè)零銷量的商品。因此一般都建議新品上架之后，做一定的基礎(chǔ)銷量，像女裝類目，一般建議做30筆左右的基礎(chǔ)銷量，20個(gè)左右的評(píng)價(jià)，10個(gè)左右的曬圖，同時(shí)在問(wèn)大家里面進(jìn)行布局。

溫馨提示：搜索引擎展示商品也是需要滿足一定的銷量門檻的。

2.5：詳情頁(yè)做的太差

詳情頁(yè)也好，商品主圖也好，包括活動(dòng)海報(bào)等圖片，無(wú)論你做成什么樣的尺寸，清晰度是第一個(gè)要求，好歹讓買家能看的清楚吧。另外除了商品主圖以外，后面四張主圖對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響也是很大的，所以對(duì)于主圖的布局像女裝類目建議第一張主圖是經(jīng)過(guò)測(cè)試的神圖，第二張可以是賣點(diǎn)圖、第三張是細(xì)節(jié)圖、第四張買家秀或服務(wù)圖、第五張是白底圖。然而對(duì)于詳情頁(yè)，相對(duì)來(lái)講復(fù)雜一些，我們這里建議大家在制作的時(shí)候講究邏輯性，不要東拉西扯的，對(duì)于要講的賣點(diǎn)逐個(gè)介紹，同時(shí)注意顏色、文案、布局方面的搭配。另外就是詳情頁(yè)圖片不要做的太大太高，會(huì)影響買家的瀏覽體驗(yàn)，尤其是在網(wǎng)絡(luò)不好的時(shí)候。

2.6：DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分

在天貓店鋪購(gòu)物過(guò)的小伙伴知道，我們是沒(méi)法給天貓店鋪差評(píng)的，而淘寶店鋪是可以給差評(píng)的。那么如何判斷天貓店鋪商品和服務(wù)是否足夠好呢?那就是動(dòng)態(tài)評(píng)分和評(píng)價(jià)以及銷量等因素。

想要在淘寶上有好的展現(xiàn)和排名，那么店鋪的數(shù)據(jù)一定要好。淘寶通過(guò)一系列的數(shù)據(jù)，來(lái)決定一個(gè)店鋪的好壞。如果店鋪一直沒(méi)有銷量和訪問(wèn)量，那么它也不會(huì)來(lái)你的店鋪來(lái)抓取了。這其實(shí)，點(diǎn)擊率就是一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)。

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