萬相臺市場競爭洞察是什么？結(jié)案說明

為了幫助商家更好的從經(jīng)營訴求出發(fā)衡量萬相臺各場景投放效果，萬相臺全新推出各場景核心結(jié)案指標(biāo)及市場動態(tài)排名，商家可通過關(guān)注市場排名及時優(yōu)化投放策略(預(yù)算分配/投放節(jié)奏/計劃選品等)來提升店鋪商品的類目競爭力，系統(tǒng)也會同步基于核心指標(biāo)推薦場景選品(如數(shù)智經(jīng)營爭霸賽推薦貨品池)，幫助商家提升投放效果。

入口在哪：

萬相臺->報表->結(jié)案報告下找到「市場競爭洞察」。

拉新快「市場競爭洞察」結(jié)案說明：

1、拉新快最新定位：幫助商家加速全網(wǎng)市場購買滲透率

2、拉新快核心指標(biāo)： 新客進店規(guī)模、新客成交規(guī)模

3、這個排名有什么用?

代表市場水位：店鋪/商品在萬相臺的排名越靠前，說明在萬相臺拉新快引導(dǎo)的新客效率在該類目越高; 店鋪/商品在全域的市場排名越靠前，說明店鋪/商品在該類目新客滲透率越高，店鋪新客獲取能力在該類目相對其他競對店鋪更好;

獲取更多新客曝光流量資源：每個主營類目下店鋪萬相臺排名TOP5店鋪中所有報名新客首單直降活動的商品，將在雙11期間在獲得手淘首單直降和支付寶大牌直降兩個頻道中獲得新客流量更多曝光。

1)獎勵對象：選取所有主營類目下萬相臺排名在11.1日當(dāng)日TOP5的店鋪;

2)流量獎勵時間：11.3-11.10

4、拉新快指標(biāo)詳細(xì)解讀：

【策略建議】：

店鋪排名數(shù)據(jù)怎么看?預(yù)售預(yù)熱期間核心關(guān)注店鋪新客進店規(guī)模排名，爆發(fā)期間核心關(guān)注店鋪成交新客規(guī)模排名;

拉新商品怎么選?優(yōu)先選擇「數(shù)智經(jīng)營王者引領(lǐng)計劃」推薦商品投放，保障最大化智能效率;

商品拉新效率低?一鍵提升商品新客拉新效率，「去報名」品牌新享為店鋪新客設(shè)置專屬權(quán)益，提升新客轉(zhuǎn)化規(guī)模，還有機會獲得手淘首單優(yōu)惠頻道和支付寶大牌直降雙端頻道百萬級新客流量曝光;

上新快「市場競爭洞察」結(jié)案說明：

1、上新快最新定位：幫助商家新品冷啟動加速打爆周期

2、上新快核心指標(biāo)： 新品種草規(guī)模、新品成交規(guī)模

3、提升市場排名有什么用?

新品在萬相臺的排名越靠前，說明該商品在萬相臺上新快的新品效率在該類目越高; 新品在市場的排名越靠前，說明在該類目下新品越具備市場爆發(fā)潛力;

4、上新快指標(biāo)詳細(xì)解讀：

【策略建議】：

新品運營策略：新品上架初期關(guān)注「新品種草規(guī)?！?，了解新品在市場上熱度、加速新品度過冷啟動;新品進入成長期后關(guān)注「新品成交規(guī)?！?，持續(xù)推廣新品加速打爆周期;

上新快優(yōu)先推廣什么品比較好呢?選擇1：選擇「數(shù)智經(jīng)營王者引領(lǐng)計劃」標(biāo)簽新品投放，保障最大化智能效率;選擇2：「去報名」品牌新享新品禮金為店鋪新品設(shè)置專屬權(quán)益，提升新品轉(zhuǎn)化規(guī)模。

在「商品全周期管理-計劃列表」找到可「一鍵繼承」且?guī)в小笣摿Ρ贰箻?biāo)簽商品投放可流轉(zhuǎn)至貨品加速，在銷量排序場景有額外資源位，獲得曝光機會同時免去二次冷啟動;

貨品加速「市場競爭洞察」結(jié)案說明：

1、貨品加速最新定位：幫助商家爆款持續(xù)推廣加速生意增長

2、貨品加速核心指標(biāo)： 爆品成交規(guī)模

3、提升市場排名有什么用?

商品在萬相臺的排名越靠前，說明廣告的打爆單品效率在該類目越高; 上品在市場的排名越靠前，說明在該類目下商品越有爆發(fā)潛力，可以快速沖榜爆品賽道;

限時獲得更多新客的流量曝光：每個在萬相臺同上架周期、同二級類目排名前5的商品，同時有報名新客首單直降/限時直降，有機會在雙11期間在首單直降和支付寶大牌直降兩個頻道中獲得新客曝光。

4、貨品加速指標(biāo)詳細(xì)解讀：

【策略建議】：

爆品運營策略：貨品加速推廣期間關(guān)注「商品成交規(guī)?！辜芭琶?，持續(xù)推廣爆款，加速生意增長，潛爆款沖刺類目前10%

貨品加速優(yōu)先推廣什么品比較好呢?選擇1：「數(shù)智經(jīng)營王者引領(lǐng)計劃」標(biāo)簽商品投放，保障最大化智能效率;選擇2：選擇「潛力爆品」有機會參與搜索結(jié)果頁銷量排序場景首坑和11坑競價，轉(zhuǎn)化率高達(dá)5%

在「商品全周期管理中」點擊投放寶貝關(guān)聯(lián)計劃，快速優(yōu)化投放計劃;

活動加速「市場競爭洞察」結(jié)案說明：

1、活動加速最新定位：加速活動卡位，超越競對

2、活動加速核心指標(biāo)： 進店規(guī)模、成交規(guī)模

3、提升市場排名有什么用?

店鋪/商品在萬相臺的排名越靠前，說明廣告的效率在該類目越高，卡位效果越好; 店鋪/商品在市場的排名越靠前，說明在該類目的獲客及轉(zhuǎn)化的能力好;

限時獲得更多的流量及成交：每個類目店鋪萬相臺排名前5的店鋪，有機會在雙11期間在首單直降和支付寶大牌直降兩個頻道中獲得曝光。

4、活動加速指標(biāo)詳細(xì)解讀：

【策略建議】

店鋪排名數(shù)據(jù)怎么看?預(yù)熱蓄水期間核心關(guān)注店鋪訪客規(guī)模排名，爆發(fā)期間核心關(guān)注店鋪成交規(guī)模排名;

活動商品怎么選?優(yōu)先選擇「活動商品」或「數(shù)智經(jīng)營王者引領(lǐng)計劃」推薦商品投放，保障最大化智能效率;

活動加速投放TIP：持續(xù)推廣模式下，按活動時間節(jié)奏設(shè)置“促進店”、“促收藏加購”和“促成交”的優(yōu)化目標(biāo)，系統(tǒng)將在各個優(yōu)化目標(biāo)間，自動流轉(zhuǎn)，最大化智能投效。

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