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店鋪不賣貨?十步核心優(yōu)化快速提高轉(zhuǎn)化!(中)

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：70

推廣期，引流是重點(diǎn)，但淘寶引流的同時(shí)，也不能忽視轉(zhuǎn)型的調(diào)整。

因?yàn)橘u不出去貨就更麻煩了。

很多時(shí)候，手里有好的產(chǎn)品，店鋪有流量，但是比競(jìng)爭(zhēng)店鋪差，不如競(jìng)爭(zhēng)店鋪。

我考慮過(guò)問(wèn)題是什么。

3激發(fā)買家的購(gòu)買需求，抓住核心，高效轉(zhuǎn)化，激發(fā)買家的購(gòu)買欲望。

圖片起著非常重要的作用。

人們常說(shuō)，賣產(chǎn)品就是賣圖片。

你的照片看起來(lái)怎么樣？能否看完會(huì)讓人覺得眼前一亮，產(chǎn)生購(gòu)買的念頭。

這些都需要你進(jìn)行精心的布局，比如如何搭配產(chǎn)品本體、顏色、畫面結(jié)構(gòu)、文字等。

，最后呈現(xiàn)你們的圖片。

所以淘寶的主圖和細(xì)節(jié)都要優(yōu)化，盡量貼合你產(chǎn)品的定位。

比如你是一款低價(jià)女裝，那么你可能主要是對(duì)應(yīng)大眾化、年輕化的特點(diǎn)，然后考慮色彩、布局、題材的一些想法，反饋給美工，和他們溝通，做出好的設(shè)計(jì)方案。

還有就是好的反饋，差評(píng)的控制，因?yàn)橐话阗I家會(huì)比較在意購(gòu)買寶貝的一些反饋，所以如果要提轉(zhuǎn)化率，就要把差評(píng)處理好，維護(hù)好自己的差評(píng)。

買家的心理要很好的掌握。

買家關(guān)心產(chǎn)品的哪些方面，需求點(diǎn)，也就是賣點(diǎn)，都要考慮進(jìn)去。

買家秀:通常買家秀也是很好的產(chǎn)品展示，買家秀更漂亮。

如果你想獲得更多的公共領(lǐng)域流量，那么買家秀就要做好，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

問(wèn):一般來(lái)說(shuō)，提問(wèn)主要是針對(duì)產(chǎn)品問(wèn)題，也能起到一定的解決購(gòu)買疑惑的作用。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，作為銷售人員，根據(jù)實(shí)際情況優(yōu)化解決產(chǎn)品問(wèn)題是最實(shí)際的。

對(duì)于高咨詢的產(chǎn)品，客戶的有效引流非常重要。

其實(shí)客服指導(dǎo)的實(shí)用性比較高。

比如家具品類，客服主動(dòng)出擊的情況很多，尤其是年中促銷前的日常追求和引導(dǎo)很正常。

用活動(dòng)或者在這個(gè)特定的時(shí)間和季節(jié)給買家一個(gè)購(gòu)買的理由也是很好的。

可以結(jié)合自己的產(chǎn)品來(lái)規(guī)劃，但是別忘了主線還是帶來(lái)流量的。

5做好產(chǎn)品定位，從而把握轉(zhuǎn)型人群。

淘寶產(chǎn)品定位要明確，比如主要賣什么款式，什么樣的人群買，讓你的客戶知道你是做什么的。

這也涉及到背面主圖和細(xì)節(jié)的制作，產(chǎn)品定位不能太模糊。

6產(chǎn)品價(jià)格分流量和人群。

找到屬于你的轉(zhuǎn)換價(jià)格。

有高、中、低消費(fèi)群體。

一般來(lái)說(shuō)，低消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格更敏感。

產(chǎn)品的價(jià)格影響很大，在產(chǎn)品定價(jià)的前期就要考慮合適的定價(jià)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析出符合市場(chǎng)的定價(jià)，這樣也能提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

非標(biāo)也有價(jià)格影響，但這類產(chǎn)品差別較大，所以你要突出自己的風(fēng)格，做好產(chǎn)品質(zhì)量和形象。

定價(jià)最重要的是考慮產(chǎn)品成本和運(yùn)營(yíng)成本，這很關(guān)鍵。

做什么是為了引流，做什么是為了盈利，如何保證自己的盈利也可以明確自己的定位。

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